在过去的几个月里，我们与仍在中国开展业务的公司进行了许多与中国有关的交易。这些公司既认识到商业机会，也认识到商业风险。(那些不完全了解风险的公司仍然在没有律师帮助的情况下进行商业交易，这意味着我们通常在出了问题后才会听到他们的声音）。
我们最近的交易涉及多个行业：生物技术、合同制造、营销管理、分销、直销和媒体。大部分交易的重点是在中国的业务运营和向中国市场销售。我与这些客户进行了非常坦诚的交谈，他们对中国风险的清晰认识给我留下了深刻印象。
依然通过电子商务在中国做生意：Covid 与可支配收入的增长
有一个项目涉及一家美国公司利用电子商务，这家公司从未通过任何方式向中国市场销售过产品。在研究了各种选择之后，出于各种原因，他们决定尝试电子商务。
我们曾讨论过电子商务的繁荣，这一繁荣始于中国智能手机的大范围普及，并在 Covid 期间加速发展，当时中国消费者经历了比世界上任何其他国家都更为严格和广泛的封锁。这些封锁使中国普通民众除了上网和购物之外几乎无事可做。
令中国领导层懊恼不已的是，2021 年科维德中期鼓励父母生育三个孩子而不是两个孩子（2016 年取消了独生子女政策），但这丝毫无助于缓解中国正在经历的人口崩溃，即使在闭关锁国期间，人们在家里有了更多的空闲时间。人口下降暂时也有光明的一面：中国正在崛起的中产阶级将拥有更多的可支配收入，因为他们的生育率比过去几十年要低得多。
通过电子商务在中国开展业务：生物技术产品
一家生物技术客户之所以选择电子商务作为其市场进入方式，是因为其领导层了解在中国开展业务的现实情况。他们知道，中国消费者非常注重健康。这些消费者需要的是可以用在身上或体内的优质健康产品。中国消费者信任并通常更喜欢西药及其在生物技术设备中的实际应用。
该客户明白，在中国的利润空间有限，因为产品线的逆向工程很可能与其市场成功成正比。如果该公司在中国生产医疗设备，利润窗口将更小，因此领导层选择继续在美国生产。他们还知道，如果使用中国分销商而不是电子商务作为主要分销渠道，他们将把太多的品牌控制权交到千里之外未经测试的合作伙伴手中。
潜在的领先电子商务网站包括（从访问量最大到访问量最小）：淘宝网、拼多多、京东、天猫（阿里巴巴旗下）和阿里巴巴：淘宝网、拼多多、京东、天猫（阿里巴巴旗下）和阿里巴巴。除了访问量上的差异，这些电子商务网站各自的侧重点都与竞争对手略有不同（或明显不同），对卖家的条款和条件也不尽相同。一旦我们了解了客户的产品和目标，我们就能帮助他们决定哪些网站最适合合作。我之所以写 "网站"，是因为京东和阿里巴巴以前有相互排他性的要求，但现在已经不存在了。
该客户还了解到，中国人非常善于通过个人网络分享他们喜欢的产品，而且很可能通过社交媒体这样做。中国已将电子商务与社交媒体完美结合，这是美国所不具备的。
直销公司仍在中国开展业务
直销公司是一种有趣的生物，犹他州是许多直销公司的发源地。这些公司也被称为直接面向消费者公司或多层次传销（MLM）公司。可以想象，任何类型的商业结构，如果既有强大的人际网络成分，又有滋生传销或欺诈的肥沃土壤，都会成为 CCP 的重点打击对象。
没有十亿美元市值的直销公司从商务部获得直销牌照的机会为零。但有创造力的公司会在中国境内外采用多实体结构，以降低其在中国的整体风险，同时保持行业标准的销售信用和佣金流，这也是它们最初被命名为 "多层次 "的原因。
这些公司还利用成熟的电子商务平台或自己的网站预订销售，然后通常利用第三方物流公司在中国完成这些订单。通常情况下，这些物流公司都在中国，因此公司的库存离消费群体很近。根据公司在中国的整体风险状况，有时会将生产和产品仓库设在附近的司法管辖区：香港、台湾、韩国和日本。
欲了解更多有关在华经商者的信息，包括更多陷阱和最佳实践，请参阅：
