我们在中国犯的三个错误和我们将在墨西哥做对的三件事

去年，我请我的好朋友安德鲁-胡珀特（Andrew Hupert）解释将制造业从中国转移到墨西哥的过程，主要是通过比较这两个国家。我之所以选择安德鲁来完成这项近乎艰巨的任务，是因为他在中国和墨西哥都待了很长时间，从内部了解了两国的制造体系。

当我们刚开始从事中国法律工作时，我所在的律师事务所经常向安德鲁咨询，当时安德鲁就住在中国。虽然安德鲁几十年来一直将自己的生活和事业与中国联系在一起，但他和我一样，是后中国制造世界的最早倡导者之一。因此，安德鲁搬到了墨西哥，重振他的西班牙语技能，并开始帮助公司--尤其是希望离开中国的公司--在墨西哥开展业务。那么，还有谁能比安德鲁-胡珀特更适合撰写关于离开中国（全部或部分）前往墨西哥需要做些什么的文章呢？

安德鲁就中国和墨西哥制造业的差异撰写了五篇系列文章，我建议您阅读全部五篇文章：

去年年底，我们撰写了《离开中国去墨西哥的每个人都应该知道的三件事》一文，作为我们预计在未来 7-9 个月内撰写的大约十部分系列文章的引言。在这个系列中，安德鲁将撰写他所看到的企业将生产转移到拉丁美洲/墨西哥的情况，而我所在事务所中帮助企业合法转移生产的律师也将撰写他们所看到的情况，有时是与安德鲁一起撰写，有时是单独撰写。下面的文章由安德鲁和我共同撰写，是我们在这个新系列中的第二篇文章。

国际贸易的死亡被大大夸大了。

经济不是在去全球化，而是在再全球化。公司和国家正在重新规划其供应链，这些新的供应链正在形成新型合作与竞争的基础。在这次调整中，有赢家，也有输家。这对那些瞄准美国市场的企业来说是个好消息，因为在自己的后院就有很多好机会。随着中美关系从 "敌人 "走向 "战略竞争对手"（甚至可能走向 "敌方战斗人员"），我们可以预见，"一切照旧 "的中国供应链将继续受到更多冲击。

企业终于意识到，中美贸易的未来岌岌可危，他们在中国的业务随时可能因政治、法规、军事冲突、流行病或经济问题而完全中断。中美两国政府之间的关系正变得越来越脆弱和危险，那些仍然坚持认为中美不可能脱钩的少数企业将发现，在货轮停止往返于上海和洛杉矶之间之前，他们已经实现了供应链的多元化，与这些竞争对手相比，他们将处于非常不利的地位。不相信我们？看看过去几周的新闻就知道了。请参阅《戴尔欲逐步淘汰中国制造》、苹果公司将开始在越南生产 MacBooks 2023 年全球十大风险》、《中国重新开放 COVID 对企业是利是弊？

或者听听那些将生产从中国转移到其他地方的客户是怎么说的：

1."我睡得更香了，不仅仅是因为我减少了对供应链的担心，还因为我对不支持如此残暴的政权感到更安心了"。

2."我们在竞争对手之前离开中国（该公司在 COVID 之前就离开了中国），这使我们得以避开中国的关税，并压低了竞争对手的价格。我们因此获得了一大块市场份额，而我们的竞争对手仍在拼命追赶。

3."我们雇用的人选择和我们在一起，因为他们喜欢我们和中国没有任何关系"。

4.我们听到越来越多的客户有意选择我们，因为我们的产品不是来自中国。有些人说，他们认为我们的供应链风险较小。还有人认为我们对他们的声誉风险较小。

对于瞄准美国市场的公司来说，墨西哥显然有着巨大的潜力，这不仅仅是廉价劳动力和距离近的问题。但是，在您收拾行李前往边境南部之前，最好先看看国际社会在中国出了什么问题，这样您（我们）就不会在墨西哥犯同样的错误。

1.中国三大误区

A.缺乏控制

在中国的外国公司对自己的业务没有自主权。在某种程度上，这也是在海外开展业务的一个问题，但在中国，这个问题被放大了。官僚主义无处不在，但在中国，外国公司不得不接受一定程度的控制、侵略性和不透明性，这在任何其他经济体都是交易的杀手。

中国共产党对其经济议程从不保密（他们会公布自己的五年计划），对外国实体的严格控制一直是在中国开展业务的基本特征。在与中国政府打交道时，国际公司几乎没有任何追索权，他们很快就发现自己无法获得任何实际的权力杠杆。10-15 年前，骗子们声称在中国有关系，但现在根本没人敢这么说了，因为没人会相信。

中国的法规包括对贵公司服务器、客户名单、数据和知识产权的访问权限，强制性合资企业，对许多主要行业（如媒体、教育技术、互联网、农业、石油和天然气、采矿等）的访问权限限制，以及直接向党负责的强制性中共官方工会。在中国经商的人都知道，这只是外国公司被束缚的海峡外衣的一个缩影。

我们一直都知道，选择在中国开展业务会面临独特的挑战，但我们过于相信 "相互依存才安全 "的谬论。最高统治者习近平已经打消了中国对外国公司的需求会减轻其压迫性法律法规的任何幌子。见《对习近平来说，经济不是首要任务》。

我们把我们的企业和经济交到了一个臭名昭著的不透明、咄咄逼人的政府手中，而这个政府充其量是我们的敌人，更多时候是我们的战略竞争对手。

B.我们喝了酷爱的饮料

我们不仅喝了 "酷儿"，我们还帮助制造 "酷儿"，帮助提供 "酷儿"，并不断要求更多的 "酷儿"。看看那些最终将自己最重要的技术赠送给中国的公司吧，其中许多公司都在这一过程中破产了。请参阅 "出于爱把知识产权送给中国"。

今天，外国公司在中国遇到的问题其实并不是中国政府的错。许多公司接受它，是因为其他公司也接受它。我们至少与十几家公司合作过，这些公司的首席执行官基本上都告诉我们，他们进入中国市场只是因为董事会或股东认为这很重要。我们一直都知道中国的真实情况，但因为潜在的利润、价格和便利性，我们还是接受了。这其中隐含着一种错误的观念，即中国永远不会失败。

想想在中国，是什么语言支撑着 "无懈可击 "的神话：

世界工厂
万事开头难，但没有什么是不可能的
比我们更资本主义
这里是中国
争分夺秒。

美国商会是中国在美国国会山最有说服力、最有效的说客，这是我们对华态度自满的一个特别有力的例子。虽然美国商会如今已不再是不折不扣的中国领路人，但中国政府仍希望美国商会为中国的利益服务。请参阅《中国希望上海美国商会游说反对美国加征关税》。）

C.这是一个陷阱/没有退出策略

我们在中国犯下的最不可饶恕的罪行就是没有制定退出战略就前往中国。这一点尤其正确，因为离开中国绝非易事。请参阅《如何离开中国并生存下去》和《如何关闭在华独资企业而不坐牢》。

对许多人来说，中国是一个滑坡，从最初的少量低价采购最终演变成供应链的全面投降。对于大多数西方采购代理商和采购人员来说，B计划和后备货源只是其他中国公司，而且往往是在同一个中国城市。

我们不仅忽视了过度依赖中国的警示信号，也忽视了我们自己的政府告诉我们与中国的关系正走在错误的道路上。2018 年 10 月 4 日，时任副总统彭斯宣布，美国将中国视为战略竞争对手。见《彭斯副总统关于政府对华政策的讲话--白宫（archives.gov）》）。自从这一公开声明发布以来，我们就有理由怀疑，我们在中国的日子已经屈指可数了。一旦管理者和分析人员发现 "脱钩 "有多么困难，就应该发出一系列警告。但事实并非如此。相反，许多决策者在过去四年里一直在等待 "恢复正常"。

自 2018 年以来（见《中国、美国和新常态》），本博客一直在警告企业退出中国，或至少尝试减少在中国的足迹。但几乎无人理会。2019 年，在《中国和西方正在脱钩：请采取相应行动》一文中，我们阐述了中国和西方之间的问题，并恳求人们 "采取相应行动"。但很少有人这样做。同年，在《香港的国际商业》（Hong Kong for International Business：中，我们宣布香港作为国际商业中心的地位将被终结，但得到的大多是愤怒和嘲笑。2021 年，在《欧米克隆与供应链》一书中，我们警告说，中国将成为世界上最大的经济体：中，我们警告说，中国欧米茄最终将毁掉中国的供应链。又一次，pr0-China（主要由那些收入主要依赖中国的人组成）的人群大声斥责我们。当我们写道，认为美中关系会在拜登政府的领导下得到改善是不现实的，我们收到了大量的电子邮件，指责我们故意忽视 "猎人拜登"。

我们必须面对现实，而事实告诉我们，新常态就是政府强制脱钩。拜登政府已经加大了在商业、政治和军事上对抗中国的力度。如果您的供应链仍在100%地通过一个被您的政府视为多级对手的国家，那么您所承担的风险将远远超过您的预期。你可能已经习惯了这种想法，但你的投资者、会计师、合作伙伴和客户还没有。在可预见的未来，要求企业将供应链迁出中国的压力会越来越大。欧盟和欧盟内的大多数国家也是如此。

2.关于中国的定论：对某些人来说，休克疗法即将到来。

2023 年，中国的分析家们需要接受两个改变游戏规则的事实。

进入中国市场、获取资源和合作伙伴不再仅仅是经济问题。即使您想与中国合作，您的中国同行也想与您合作，但未来可能根本不可能。军事冲突的威胁、紧张的政治局势、新的（或再次出现的）流行病、政府制裁和经济因素将使许多中国交易变得不可能。华盛顿过道两边的政治党派都在争夺最严厉的反华立法权。请参阅 "新的众议院特别委员会寻求对华'冷战'胜利"。我们曾说欧盟的对华政策与美国如出一辙，但那是六个月以后的事了。如今，这更像是六个星期。

2023 年有什么不同？风险是已知的，所以现在你有责任管理这些风险。2022 年中国供应链的中断令人大吃一惊，大多数管理者都认为自己的公司没有受到影响。但请参阅《欧米克隆与供应链》：系好安全带。下次就不会这样了，一旦出了问题，决策者就会被问到棘手的问题。很少有公司不希望减少在中国的足迹或完全撤出。如果你的公司是这种罕见的公司，你最好有充分的理由这样做。

3.我们如何才能在墨西哥 "重建得更好"？

拥有雄厚资金和全球市场的财富 100 强品牌有能力建立两条互补的供应链--一条在中国，针对与美国不协调的市场；另一条在北美或欧洲。我们其他人则需要做出选择。好消息是，我们有选择。坏消息是，如果你不尽快做出改变供应链的选择，这些决定可能会由政府或经济学替你做出。

以下三个概念将提高您向墨西哥成功过渡供应链的几率。

A.思考北美经济

随着全球主义蜕变为地区主义，公司决策者需要顺应变化，否则就有可能被淘汰。尽管拉美一体化的梦想依然遥远，但北美经济却是一个非常真实、非常有价值的贸易区。该条约已经出台--在美国被称为USMCA（美国-墨西哥-加拿大协议），在墨西哥被称为 T-MEC，在加拿大被称为 CUSMA--它可以作为将优惠贸易条件扩大到中美洲适当国家的框架。

北美存在挑战和机遇，但墨西哥和拉美其他地区显然也有价值可挖掘。需要证据吗？看看中国在该地区有多活跃。在与拉美的贸易中，中国已经仅次于美国。请参阅《中国的拉美行动》。

中国在拉美的存在将是一把双刃剑。一方面，随着越来越多的中国公司在中美洲和南美洲开店，你们原有供应链的很大一部分可能会出现在中美洲和南美洲。另一方面，得到中国不同程度的国家支持/政府补贴的中国实体将与您争夺市场、资源和影响力，而且他们可以随意使用对您来说根本不合法的策略。

对美国和欧盟企业来说，好消息是你们有可能率先发展一个强大的经济区，并确保基本程序、保障措施和所有权得到保护。坏消息是什么？这需要努力。中国的崛起依靠的是政府扶持的产业集群，比如以深圳和上海为中心的产业集群。虽然墨西哥的 IMMEX 计划和边境上的 Maquiladora 区最终发挥了许多相同的功能，但墨西哥并没有真正建立经济特区。

B.做大

在墨西哥取得成功的国际品牌都有资金、设备、供应链，最重要的是有计划。许多早期进入中国的企业的商业计划并不完整或不恰当，"自己想办法 "甚至依靠中国工厂为自己想办法被认为是可以接受的。我们仍然记得一些有趣的故事：西方企业依靠他们 22 岁的接待员与中国税务机关谈判，或者金融公司注册为 "农业顾问"，因为他们的中国 "合作伙伴 "告诉他们这样做，因为中国监管机构倾向于该行业。这些事情在墨西哥是不会发生的。见鬼，这种事情甚至在中国都不再发生了。

墨西哥和拉丁美洲通常需要一定程度的规划和规模，这在亚洲并非总是需要的。在这里，您很有可能需要自己的生产设施。OEM、合同制造和 "虚拟运营 "在当地的商业环境中并不重要。在墨西哥最成功的国际企业是汽车制造商，他们正在斥巨资建造全新的工厂，生产最先进的零部件。这些工厂大多由墨西哥经理人管理，他们将自己视为德克萨斯州欧文市或密歇根州底特律市边境另一端母公司的100%组成部分。跨境管理团队是这里的常规，而不是例外。墨西哥员工都在总部的组织结构图上，他们将自己视为团队的一部分，这与中国的运营形成鲜明对比，中国的运营大多因距离、时区、语言、文化而分离，在许多情况下，还因目标冲突而分离。

C.宜早不宜迟

墨西哥为国际品牌提供了许多优势，但快速建立并不是其中之一。如果你有时间和资源来规划你的新业务，你会发现墨西哥比中国容易得多。想想看，周四早上飞到蒙特雷或克雷塔罗，开完所有会议，周五晚上就能回家了。但是，在墨西哥建立适当的机构需要时间，而且需要研究和谈判。墨西哥人与中国经理人的一个共同点是，他们对美国经理人的催促和压力反应迟钝。请相信我们。

4.关于墨西哥的定论

对于依赖中国制造进入美国市场的企业来说，"休克疗法 "已箭在弦上。你有机会从中国的 "出走潮 "中获益，也有可能被 "出走潮 "击垮。墨西哥边境地区已经变得越来越拥挤，房地产和其他资源被迅速买走。那些未雨绸缪，及早开始建设和利用墨西哥资产的公司将获得真正的、可持续的竞争优势。及早进军墨西哥的一个常被忽视的好处是，现在就能有序、有计划地将供应链从中国（以及随后的东南亚）转移到墨西哥。从中国向外转移并不一定会对您的业务造成破坏，尤其是如果您能尽快为北美经济做好准备。那些等到最后一刻才开始寻找产能和建立新业务的企业将会付出高昂的代价。

我们知道，人们并不希望将供应链迁出中国。这很困难，也很昂贵，在某些情况下甚至不可能取代特定类型的产品。但你们需要开始读懂墙上的字。华盛顿和欧盟比以往任何时候都更加坚定地要与中国经济分庭抗礼。军事冲突的风险是真实存在的--而且不一定是高层决策者的结果。中国海军和空军在中立领土上使用非常激进的战术，以与外国军队 "打鸡血 "而闻名。同样，阅读过去几周的新闻就会明白这一点。见《印中争端：中国战机距离美国军机不足 10 英尺、菲律宾、和中国在南海新热点上的冲突.中国上一次全面战争源于 1979 年入侵越南，两国关系一直很紧张。当然，还有台湾问题和中国与俄罗斯的 "无限友谊"，这两个问题都可能在几乎没有预警的情况下导致美国/欧盟与中国之间的经济关系几乎完全停止。

在正常情况下，专业外交官可以缓和 "撞船"、飞机险情和边境小冲突。但这些都不是正常情况，小冲突失控的风险是真实存在的。

没有任何一个国家，当然也没有任何一家公司有能力解决中国与世界其他国家之间的贸易关系。我们必须打好手中的牌。对许多公司来说，墨西哥这张牌现在看起来越来越有用。