我最近一直在帮助一家公司在中国采购和开发新产品。这篇文章包含了在这一过程中出现的问题以及我的回答。
1.现在如何正确看待中国采购？
A.利用供求关系为自己谋利
未来会很艰难，但这并不意味着机会已经消失。供求法则决定了，随着中国需求的减弱，一批过于狂热的中国制造商将为生存而战。除了满足现有客户的需求和与优秀的潜在客户达成交易外，他们还将越来越迫切地需要（读作：同意）。您需要让他们相信，您就是其中之一。
这些铤而走险的精明供应商会同意对客户更有利的合同条款。即使是小批量的买家，他们也不会轻易放弃交易。这样一来，海外买家在质量、交货和融资条款方面的讨价还价能力就更强了。这种感觉更像是 2000 年代早中期中国加入 WTO 并向世界开放后的时期。和那时一样，你仍然需要辨别绝望的供应商和优质的供应商。
B.建立或重建中国团队
别忘了，在这个紧张局势和不确定性日益加剧的时代，还有成千上万合格且经验丰富的采购代理在争夺生存空间。好的采购代理非常有价值，并将继续如此，他们负责审查工厂和人员，跟进质量保证事宜，并确保您在中国当地有专门的资源。但也要提防不良采购代理，因为他们有很多。请参阅《国际产品采购代理和无固定期限协议》。
中国市场的重新开放意味着买家已经与他们在中国的本地团队会面，再次协助产品开发、尽职调查、质量控制和质量保证等迭代过程。
中国的企业家和劳动力继续渴望在国内外证明自己。他们越来越为自己的本土品牌感到自豪。聪明的公司会利用和驾驭这种良好的能量，而他们的中国业务伙伴和员工也会以热情和决心作出回应。
过去几个月中国宣布的政策、两会上确认的人事任命，尤其是习近平以橡皮图章方式当选第三任国家主席，都反映出两点：（1）中国迫切希望重启经济引擎；（2）习近平将密切监督这一进程的细节，而中国共产党将发挥更大作用。
中国现在是，将来也永远是一种关系至上的文化。重建这些关系并非易事，但对于坚持不懈的企业来说，会有有形和无形的回报。
2.我对就近采购的重视程度如何？
如果您有足够的毅力和财力，您就需要充分利用中国市场的优势，同时将您的供应链分散到亚洲、拉丁美洲或您的母国。我们公司经常讨论这个话题，因为它与我们的许多业务领域都有交集（请参阅我们即将于3 月 21 日举办的网络研讨会：《中美关系中的冲突、合作与竞争 》、《离开中国去墨西哥》以及《近岸外包的挑战与机遇》）：3月23日网络研讨会）。
3.其他公司探索其他生产地点的认真程度如何？
聪明的公司都希望在最接近原材料输入地的地方发展生产关系，而且他们正在认真地这样做。真正精明的公司正在根据原材料投入需求制定 5 年、10 年和 50 年计划，这些计划的关键点是预计可用能源、原材料以及工人和消费者的有利人口趋势。许多东南亚和拉美国家，特别是印度、越南、泰国、马来西亚、印度尼西亚、墨西哥、秘鲁和哥伦比亚，都在利用这些趋势。
4.希望在中国以外开发制造资源的公司面临哪些最大障碍？
A.中国不会消失
中国已经完善了某些流程，包括原材料采购和现在不可或缺的采购代理角色，许多国家正在努力并竭力复制这些流程。许多非中国制造商仍需通过中国采购产品，这意味着许多公司的供应链将受制于中国国内市场的影响。
B.退出计划需要坚实的法律基础，然后才能付诸行动
许多公司仍在通过采购订单开展业务，当出现问题时，充其量只能进行复杂而昂贵的 "形式之争"。没有良好合同的公司不仅缺乏维权的具体选择。他们还缺乏一个良好的基础来了解自己在中国的法律地位，而这是能够离开中国或至少从中国进行多元化经营的一个重要前提。
在中国签订不合格的合同往往比没有合同还要糟糕，这并非夸大其词。这尤其影响到在中国拥有一些知识产权的公司。即使那些并不认为自己是知识产权大户的公司，仍然拥有大量的知识产权，包括已注册（或可注册）和未注册的知识产权。而对于那些中国合作伙伴对其知识产权进行了改进，但却没有就这些额外的宝贵资产的所有权和使用权签订明确合同的公司来说，情况就更糟了。
更多信息，请参阅网络研讨会：将您的制造业从中国迁往墨西哥》和《逃离中国，一个响亮的答案》。
