我最近一直在帮助一家公司在中国采购和开发一种新产品。这篇文章包含了这个过程中出现的问题，以及我的答案。
1.现在思考中国采购的正确方式是什么？
A.利用供求关系为你带来好处
未来会很艰难，但这并不意味着机会已经消失。供求法则决定了，随着中国需求的减弱，一群过度热心的中国制造商将为生存而争夺。他们将越来越不顾一切（读作：同意）地满足现有客户，并与优秀的潜在客户达成交易。你需要让他们相信你是这些公司中的一员。
这些绝望而聪明的供应商将同意对其客户更有利的合同条款。而且，他们将不太可能破坏与甚至小量买家的交易。这使得有关质量、交货和融资条款的讨价还价能力更多地掌握在海外买家手中。这感觉更像是中国加入WTO后，在2000年代初和中期向世界开放的时期。就像那时一样，你仍然需要辨别绝望的供应商和优质的供应商。
B.建立或重建你的中国团队
不要忘记数以千计的合格和有经验的采购代理，他们在这个日益紧张和不确定的时代也在争相生存。好的采购代理非常有价值，并将继续如此，他们审查工厂和人员，跟进质量保证事宜，并确保你在中国当地有专门的资源。但也要提防坏的，其中有很多。见国际产品采购代理和NNN协议。
中国的重新开放意味着买家一直在与回到中国的当地团队会面，以再次协助产品开发、尽职调查、质量控制和质量保证的迭代过程。
中国的企业家和劳动力继续渴望证明自己，无论是在中国国内还是国外。他们对自己的本土品牌越来越感到自豪。聪明的公司将利用和驾驭这种良好的能量，而他们的中国商业伙伴和员工将以热情和决心作出回应。
过去几个月里，中国宣布的政策、两会上确认的人事任命，特别是习近平以橡皮图章方式当选第三任国家主席，反映了两件事：（1）中国急于重新启动其经济引擎；（2）习近平将密切监督这一进程的细节，而中国共产党将发挥更大的作用。
中国现在和将来都是一个关系至上的文化。重建这些关系并不容易，但对于那些坚持不懈的公司来说，会有有形和无形的回报。
2.我应该多认真地考虑离家近的采购？
如果你有毅力和财力，你需要利用你能在中国市场找到的好东西，同时将你的供应链多样化到亚洲、拉丁美洲或你的国家。这个话题在我们公司经常被讨论，因为它与我们的许多实践领域交织在一起（见我们即将于3月21日举行的关于中美关系中的冲突、合作和竞争的网络研讨会，以及离开中国去墨西哥和近岸外包的挑战和机遇：3月23日的网络研讨会）。
3.其他公司在探索其他制造地点方面的认真程度如何？
聪明的公司正在寻求在最接近其原材料投入的地方发展生产关系，而且他们正在认真地这样做。而真正聪明的公司正在制定5年、10年和50年的计划，这些计划的基础是原材料投入的要求，以及预计可用的能源、原材料和对工人和消费者有利的人口趋势的关键交叉点。许多东南亚和拉美国家一直在利用这些趋势，特别是印度、越南、泰国、马来西亚、印度尼西亚、墨西哥、秘鲁和哥伦比亚。
4.对于想要在中国境外发展制造资源的公司来说，最大的障碍是什么？
A.中国不会消失
中国已经完善了某些流程，包括原材料采购和现在不可或缺的采购代理的作用，许多国家正在努力并艰难地复制。许多非中国制造商仍需通过中国采购产品，这意味着许多公司的供应链将受制于中国国内市场的影响。
B.在你采取行动之前，你的退出计划需要一个坚实的法律基础
许多公司仍在通过采购订单运作，这些订单在出现问题时最多只能导致复杂而昂贵的 "表格之争"。没有良好合同的公司不仅缺乏行使其权利的具体选择。他们也缺乏一个良好的基础来了解他们在中国的法律地位，而这是能够离开中国或至少从中国多元化发展的一个重要前提。
当我们写道，在中国有一份不合格的合同往往比没有合同更糟糕，这并不是夸张。这尤其影响到那些在中国拥有一些知识产权的公司。即使是那些不认为自己是知识产权大户的公司，仍然拥有大量的知识产权，包括注册（或可注册）和未注册的。而对于那些中国合作伙伴在其知识产权基础上进行改进的公司来说，情况就更糟糕了，因为他们没有就这些额外的宝贵资产的所有权和部署签订明确的合同。
欲了解更多信息，请参见网络研讨会：将您的制造业从中国转移到墨西哥，以及"逃离中国 "的一个响亮的答案。
