1.中美关系恶化不足为奇
自中美贸易谈判伊始，我们就对达成协议的可能性持明确的否定态度，我们也因此受到了大量的指责，包括通过仇恨电子邮件、网络，甚至是我们自己的一些客户，他们指责我们对中国过于愤世嫉俗或过于消极。我们对此的回应始终如一。现在是外国公司（尤其是那些将产品销往美国的公司）努力减少中国足迹的时候了。
我们于 2018 年 10 月在《中国、美国和新常态》一文中首次公开发出了这一警告，尽管我们几个月前就已经警告过自己的客户。这篇 "新常态 "文章是为了回应那些一直给我们的律师发送仇恨邮件的人，因为我们在 2018 年 9 月的一篇文章中预测，来自中国的制造业订单正在下降，并将继续下降：
昨天，我收到了一封写得很糟糕、很愤怒的电子邮件，是对我的《中国关税的影响 》一文的回应：这是死猫反弹吗？ 一文中，我预测从未来几个月开始，来自中国的制造业订单将会减少。这封邮件指责我 "憎恨中国"，想要 "阻碍中国的和平 "崛起，"嫉妒中国的进步"。这一切都是因为我们最近一直在写，我们律师事务所自己的许多客户和其他许多客户正在离开中国，或者正在寻求离开中国。我们最近收到了很多此类邮件
今年 4 月，《华尔街日报》在封面故事《仅靠贸易协议无法修复紧张的美中商业关系 》中引用了我的话，内容如下：
"中美之间的任何协议都不可能让双方的所有人都说'我们只是在开玩笑'，"专门从事对华投资的律师事务所Harris Sliwoski的执行合伙人丹-哈里斯（Dan Harris）说。"关税、逮捕、威胁和风险的增加对企业造成了影响，这种影响不会消失"。
然后，在2019年5月4日（特朗普总统5月5日发布关税推文改变一切的前一天），我写了《中美贸易战：凛冬 将至》一文，论述了无论中美贸易战发生什么，事情都不会回到从前：
脱钩趋势的加速已经开始，任何贸易协议都无法终止这一趋势。为什么会呢？关税可能会消失或减少，但紧张局势仍将持续，我所在律师事务所的中国律师和国际贸易律师在美国如何对待中国公司和中国如何对待美国公司方面都看到了这方面随处可见的证据。美国正以国家安全为由严厉打击中国与美国公司的交易。而中国正在尽其所能阻止本国公司与美国打交道。
随后，我们列出了之前的博文，介绍了外国公司在对华加征关税的情况下应采取的措施，其中很多信息与本周五上午 12:01 开始生效的关税相关：
于是，我们开始源源不断地发帖，劝告企业更密切地关注中国以外的其他国家。
2.西方公司正在撤出中国
我们的客户对这些劝告的反应是最有趣的，因为他们的反应五花八门。许多人坚持认为中美会达成贸易协议，他们的理由通常是 "达成贸易协议才有意义"。这些人认为，这场战争纯粹是货币战争，一旦两国真的被逼到墙角，中方就会同意再购买 x 亿美元的大豆和其他美国产品和服务，然后美国就会走开。这些客户不想听我们长篇大论地解释为什么我们不相信这一点。
但是，我们的一些客户真的听进去了，我现在要重点介绍其中两家公司，但不会透露他们是谁。我之所以选择这两家公司，是因为它们都非常明智地 "打出 "了自己的牌，而且它们是完全不同的公司。
第一家公司是美国一家生产电子产品的大公司，我不能说得更具体了。这家公司的负责人 "热爱 "地缘政治，从第一天起，他就坚信中美之间不会很快达成协议，任何贸易协议都无法解决中美之间的问题，两国之间的问题将持续几十年。此人宣称，他的公司将在 6 个月内将从中国的采购量减少 50%，并在 9 个月内完全撤出中国，为了实现这一目标，他希望我的律师事务所提供以下帮助：
- 决定采购目标国家。
- 想办法向现有的中国供应商施压，迫使他们迁出中国。
- 考虑是否在中国以外的国家自主生产。
- 在中国境外保护其知识产权。
- 起草与中国境外公司的生产合同。
- 确保其在中国境外生产的产品在关税方面真正合法地符合在中国境外生产的条件。
我们的律师很高兴能参与一个范围如此广泛的项目，但我现在必须承认（我之前已经向客户坦白过，所以不用担心），我不相信这家公司的目标可以实现，这在很大程度上是因为这家公司的产品性质：电子产品。如果是鞋子、衣服、家具，甚至是门或烤面包机，我百分之百会认为它可以走出中国。但电子产品。不可能。
但是，这家客户在大约 7 个月的时间里，已经将大约 80% 的生产转移到了中国以外的地区，而且它已经向剩下的几家中国供应商明确表示，如果他们不能很快从中国以外的工厂供应产品，它将停止向他们采购。换句话说，这家电子行业的客户公司将很快从中国以外购买所有产品。离开中国对这家公司有什么好处呢？它改善了销售定位，因为它可以而且确实告诉潜在买家，它的产品并非来自中国，因此它的定价并不取决于中美贸易战的风向。
第二家公司是一家生产儿童产品的初创企业。这家公司最初是来找我们签订中国 NNN 协议的。我询问其产品是否会受到 "特朗普关税 "的影响，得到的回答是肯定的。然后我问为什么这些产品在中国生产，而不是在泰国生产（我之所以选择泰国，一方面是因为在泰国生产这种产品似乎非常合理，另一方面是因为我所在的律师事务所与泰国成功达成了很多生产协议，我们甚至有一名律师、一名泰国商业专家和一名国际生产专家会讲泰语。
我的泰国建议得到了非常积极的回应，但我随后被告知，该公司 "甚至不知道从哪里开始与泰国合作"。我说我们可以在每一个环节上提供帮助，我们确实做到了，新产品很快就会上市，成本比在中国低，而且100% 免关税。我猜这位客户也会把泰国制造作为卖点，因为面对现实吧，美国和欧洲消费者对泰国的 "感觉 "往往比对中国好得多，尤其是像儿童玩具这样的产品。
3.中美僵局的根源
现在让我们来谈谈中美贸易谈判的新僵局（永久僵局？我已经听到一些朋友和客户迫不及待地提醒我，他们也预测到会发生这种情况。其中许多人指出，"中国在这里所做的，正是 __________[中国公司]试图对我们做的"。的确如此。
但是，中国究竟想对美国做什么，为什么那些拥有与中国公司谈判丰富经验的人对此并不感到惊讶？中国试图做的是在最后一刻完全改变已达成的协议，认为西方方面（这里指的是美国政府）急于达成协议（任何协议），因此会同意。我们曾无数次撰文讨论过这种策略，而我们推荐的应对策略正是美国所做的。要么站稳脚跟，要么更加强硬。请参阅《与中国公司谈判》：走，不要回头。
正是这种常见的谈判策略，以及其他一系列问题，导致我们对中美达成贸易协议持怀疑态度，并对任何贸易协议是否能改变什么持怀疑态度。
就在特朗普总统发布推文，计划对另外 2500 亿美元的中国商品征收 25% 关税的前一天，我们写了一篇题为《中美贸易战：凛冬将至》的长文，论述了中美之间的贸易协议不会对两国关系产生多大改变，贸易战只会在其他方面继续发展。在这篇文章的最后，我们劝告外国公司密切关注自己与中国的业务关系（正如我们在其他许多文章中所做的）：
引用一句古老的投资格言，"趋势是你的朋友"，而现在的趋势是中西方继续脱钩，你的企业需要认识到这一点并加以监控。我们一直在写这个问题，因为我们认为它可能会影响几乎所有与中国有业务往来的外国公司，即使是那些与中国的关系比中美两国关系好得多的国家的公司。无论您的公司总部设在哪个国家，如果您与美国有业务往来，尤其是如果您的产品在中国生产，然后销往美国，那么您的业务就有可能受到脱钩的影响。
如果你希望你的公司进入中国，或让中国制造其产品，或增加其在中国的业务，你应该准备好向公司的决策者解释，为什么你相信你的企业不会成为中美紧张局势的牺牲品。如果您的产品在中国生产，那么几乎可以肯定，您已经在寻求减少您在中国的风险，但在进行成本效益分析时，请考虑您的企业是否会因为能够告诉客户/消费者您的公司与中国没有业务往来而增加销售额。是的，这听起来有点自作多情（的确如此，但这也是事实），你比以往任何时候都更需要确保自己没有做任何可能让你轻易成为中国政府目标的事情。换句话说，要确保贵公司完全遵守中国的法律，尤其是税收、环境、就业和贿赂方面的法律。
我在 Linkedin 上链接了这篇 "凛冬将至 "的文章，已有近 15,000 人浏览了这篇文章，并引发了一场关于中美贸易战的健康讨论。我建议您去那里参与讨论。
过去几天中美之间发生了许多事情，以下是我对这些事情的初步看法。我之所以说 "初步"，是因为我的观点无疑会随着更多事情的发生以及我有时间与他人讨论刚刚发生和即将发生的事情而改变。
4.中美两国正在并将继续为几乎所有事情争吵不休
根据过去几天的情况，我的第一个想法是，这场贸易战的核心是美国和中国之间争夺由哪个国家决定从哪里购买产品。我显然不是第一个这么说的人，但我必须承认，直到昨天我所在律师事务所的一位西班牙律师无意中向我提到了这些内容，我才真正意识到这一点。特朗普总统和习主席都在利用自己的权力影响全球购买决策。我知道，当我这样说的时候，这似乎是显而易见的，但在听到下面的解释之前，我并不确定这是否是真的。但是，如果我错了，请告诉我--俗话说："这里没有坏主意："这里没有坏主意"。
本周早些时候，我读到了习主席是如何控制中国经济的。嗯，没错。不，我是说真正的控制，精确到每一个笔尖。中国要向加拿大讨债，因为加拿大遵守国际法逮捕了华为首席财务官孟晚舟。见《华为起诉是新常态》。 中国选择这样做的方式主要是告诉其企业最好不要从加拿大购买任何菜籽油，就这样，他们不买了。在此之前，中国已经劫持了两名加拿大人作为人质，并当机立断地判处另一名加拿大人死刑，而他之前的刑期是 15 年。换句话说，习主席和中国政府最高层弹指之间就能创造出新的商业现实。
特朗普总统缺乏这种近乎无限制的权力，但又希望自己拥有同样的权力，因此他一直在利用关税来实现同样的目的。他一直在对中国加征关税，然后与中国谈判，然后威胁对中国加征关税，然后再对中国加征关税，同时向美国各政府机构施压，通过反倾销和反补贴税（AD/CVD）等非关税行动加大对中国产品的压力。另一份针对中国的国际贸易（AD/CVD）请愿书：这次是金属文件柜。
特朗普总统正竭尽全力说服美国公司--实际上是世界上任何地方向美国销售产品的公司--停止与中国做生意。我们吓坏了：美国有线电视新闻网（CNN）在 "我们吓坏了：特朗普再次加征关税令美国企业震惊"一文中解释了这一举动的原理，重点阐述了特朗普在最后一刻加征关税将如何损害那些没有做好准备的美国企业：
进口商仅在五天前收到通知，关税税率从 10%突然升至 25%。
总部位于密苏里州的 Cap America 公司首席执行官菲尔-佩吉（Phil Page）估计，他的公司已经订购了价值 100 多万美元的棒球帽，现在将被征收更高的关税。"从商业角度来看，很难理解总统要做什么。像这样一下子把关税加到我们头上，是他的一个非常错误的判断，"佩奇说。"他补充说："我以为这件事会在本周内解决。
* * * *
特朗普去年征收了三轮关税。第三轮也是最大的一轮针对 2,000 亿美元中国商品的关税于 9 月生效。但总统威胁说，如果新的贸易协议没有取得进展，他将在 1 月 1 日把关税税率从 10%提高到 25%，然后又把最后期限推迟到了 3 月 1 日。
第二次约会结束后，贸易紧张局势似乎有所缓和，企业也适应了新常态。
"德克萨斯州拉伯克 Luggage Shop 的店主 Tiffany Zarfas Williams 说："我以为我们终于找到了解决之道，现在却不得不从头开始。
她销售的行李箱、背包和公文包中约有 84% 都受到了关税的影响。今年年初，她每天都会收到供应商发来的涨价邮件。Zarfas Williams 相应地提高了自己的价格，并调整了货架上的商品种类。
但到了周一下午，她已经收到了最大供应商之一发来的新邮件，提醒她关税提高会导致价格上涨。
她说，Luggage Shop of Lubbock 高档商品的销售已经受到打击，如果价格再提高 15%，那将是 "一场全新的游戏"。
文章随后指出，"特朗普的高级贸易谈判代表周一撇开了对美国企业和高管在计划对 2,000 亿美元中国商品加征关税之前没有得到足够通知的批评"。
"莱特希泽在一次简报会上对记者说："事实上，我们一直处于很有可能发生这种情况的位置。他还为可能的豁免敞开了大门，但没有提供更多细节。
姆努钦也发出了同样的信息。"这显然是一个很大的时间承诺，所以我只想强调，所做的一切都不是临时通知的，"他说。"尽管在过去一周里，对方的某些期望可能发生了变化。"
从本质上讲，一方面，企业认为特朗普总统新一轮 25% 的关税和他威胁的下一轮 25% 的关税完全出乎意料。而另一方面，特朗普政府（主要是李希泽和姆努钦）却对此提出异议，并指责那些这样说的人没有努力阅读有关美国即将对中国征收关税的茶叶。
5.这是新常态
在这一点上，我有点支持莱特希泽和姆努钦，因为我们在这个博客上对中美关系一直持无情的否定态度，基本上是向任何愿意倾听的人喊话：你们必须开始把产品销往中国以外的地方。我们最近就在周日的《中美贸易战：凛冬将 至》中这样说过，我们在七个多月前的《中国、美国和新常态》中也这样说过。
因此，至少在某种程度上，那些认为中美关系很快就会恢复到美国启动第一轮关税之前的状态的人，要么是阅读量不够，要么是误读了他们所读到的内容。尽管如此，我完全理解这些抱怨的公司的想法，因为我自己律师事务所的大多数客户去年还在中国生产产品，现在仍然在中国生产产品，这主要是因为离开中国既不快也不容易。
我们的一些客户已经完全离开中国，将生产转移到泰国、菲律宾、墨西哥、印度尼西亚、越南、印度、台湾、斯里兰卡和乌克兰等地。我们的一些客户在留在中国的同时，也将其供应链从中国转移到了其他地方。还有一些客户正致力于完全退出中国市场。然而，出于各种原因，许多客户认为他们别无选择，只能在短期内甚至更长时间内继续留在中国。是的，有些公司在 6-12 个月前就应该离开中国，但却没有这么做，但还有更多的公司根本无法快速离开中国，以避免下一轮关税。
2018 年 9 月，在《如何离开中国并生存下去》一文中，我们写道，停止在中国生产产品有多么困难，以及如何以尽量减少无数潜在问题的方式做到这一点。我建议任何想要离开中国的人，在 采取任何可能导致中国人认为你可能要离开的行动之前，先 阅读这篇文章。
但是，如果你打算离开中国，你应该去哪里？你又能做些什么来争取这些新关税的豁免权呢？在《中国/美国关税及如何反击 》一文中， 我们的一位国际贸易律师解释了如何争取以前关税的豁免权，其中的大部分内容也适用于新一轮关税。
我要做一件我们在其他 4781 篇博文中从来没有做过的事情，也是我对自己发誓永远不会做的事情：我要建议你向我的律师事务所寻求帮助。我发誓我们永远不会这样做，因为我从来都不想让任何人把这个博客看成是我们律师事务所的广告，因为我一直都知道，这将是博客的死亡之吻。我们不接受付费广告，也永远不会接受，我们从未在任何博文中建议任何人联系我们。
但中国目前发生的情况非同寻常，这无疑将导致许多公司面临艰难时刻。要在中国之外找到一个落脚点并非易事，但通过我所在律师事务所的国际律师和外国商业专家，以及我们在世界各地认识的许多优秀顾问和制造商，我们绝对可以提供帮助，而且我们也希望提供帮助。我们的国际贸易律师也可以帮助您的产品免于即将到来的关税。因此，我恳请您联系我们。
我不希望看到更多的文章引用那些没有为这场特大风暴做好准备或不知道在风暴面前该怎么做的公司的话。如果我们不能帮助你们，我们会尽力向你们推荐那些可以帮助你们的人。当然，有许多公司不能或不应该离开中国。中国是世界第二大经济体，有十几亿人口，因此不能完全将其一笔勾销或置之不理。
就在我们看到众多制造业客户纷纷走出中国的同时，我们的中国独资企业组建工作也达到了我们律师事务所历史上的最高水平（迄今为止）。这意味着我们一方面在努力让许多客户离开中国，另一方面也在努力让许多客户通过自己的中国公司更深入地融入中国。
什么样的公司正在进入中国？主要是科技公司和向中国销售产品和服务的公司。这些公司中的大多数要么不太在乎关税，要么就是因为关税而进入中国。例如，一家在中国从事大量制造业务的公司正在进入中国，开始在中国销售其中国制造的产品，同时也在寻求在中国以外制造产品，以便销往美国。正如我常说的，律师在变化中茁壮成长，无论这种变化是好是坏。
在接下来的几个月里，我们将撰写大量文章，介绍正在发生的事情，并就如何最好地应对这些事情提供更多具体信息。我为这篇文章的篇幅感到抱歉；虽然有很多话要说，但我觉得不能等上很多天。
冬天已经来临。尽管我很不愿意这么说，但中美冷战现在就开始了。
