多年前，一位西班牙客户给我发了一份美国政府所谓的 "海外经商基本建议 "清单。这篇文章已不复存在，但我看到了客户和我讨论这份清单的电子邮件，现将其转载如下，并附上我自己的一些评论。这些建议很基本，但很重要，而且经常被忽视。
1.多样化的市场需要仔细研究
西班牙不是美国，美国不是加拿大，加拿大不是墨西哥，墨西哥不是哥伦比亚，这些国家都不是泰国、越南或中国。每个国家（甚至每个国家的大部分地区）都是一个地形、气候和文化各异的市场，每个国家都有自己的消费者偏好和业务需求。
2.说同一种语言
如果您真的想在外国开展业务，就应该准备好用外国的语言进行交流，并用外国的语言开展业务。很大一部分跨境纠纷都源于语言差异造成的沟通不畅。
3.寻找合适的合作伙伴/客户
与一个好伙伴签订一份糟糕的合同，总比与一个骗子签订一份好合同要好。尽量确保您的合作伙伴能够并愿意履行合同中所说的一切。确保按照约定履行合同符合合作伙伴的最大利益。注意法律是否允许您的合作伙伴履行合同中的承诺。通过独立来源检查合作伙伴或客户信息的可靠性。请参阅《外国公司尽职调查报告》。
4.使用明确的合同
请勿在未获得合理法律建议的情况下签订协议。聘请自己的法律顾问。您的合同应明确规定付款条件和绩效标准。设定时间表。注意细节，如在合同页上草签并正确签名。不要依赖海外合作伙伴的法律建议。谨防外国法律要求在合同中加入特定条款的说法；请与自己的律师核实。不要假定当地或省级官员有权向您发放许可证和许可；应通过独立渠道核实他们的权力主张。一般情况下（但并非总是如此），您的合同应同时使用外国语言和英语或您本国的语言，但只指定一种语言为官方语言。
5.确保项目的可行性
不要依赖补贴承诺、特殊考虑或非市场收入来源来创造利润。如果提供补贴，补贴应该用来增加利润，而不是创造利润。确保您的合作伙伴有权提供补贴，并从独立渠道核实补贴将得到支付。
6.避免违禁协议/活动
熟悉相关司法管辖区各级管辖协议的总体规则。对基于当地政府官员承诺不执行政府规则的合同要保持警惕。您应了解业务所在国的法律和您本国的法律。
7.练习预防问题 练习预防问题。
尽量预测可能出现的问题，并为项目的每个阶段制定应对策略。举例来说，请参阅《在中国如何做好最坏的打算以及为什么要这样做》。
8.进行风险分析
评估市场时，不能仅仅依靠新闻媒体或您的直接合作伙伴。请使用了解该国、该行业和您的合作伙伴的独立消息来源。如果一个项目风险太大，无论它看起来多么性感，都不要去做。
9.保护知识产权
失去知识产权的公司往往一蹶不振。如果你拥有成功的产品或品牌，你需要通过合同和适当的知识产权注册来保护它们。请参阅《如何在国际上保护你的知识产权》：最基本的知识。
10.获得报酬。
注意付款方式、时间和货币。在筛选合作伙伴/客户和项目时，应将询问公司的付款流程作为一项重要内容。适当时使用信用证和其他金融工具。如果不想使用信用证，可要求合作伙伴/客户预付款项，数额越大越好。
有人有什么要补充的吗？
