中国与西方之间的敌意与日俱增，这源于中国在台湾问题上日益激进的行动、中国的 "COVID-zero "政策以及其他一系列问题，这些都促使在中国或与中国有业务往来的外国公司重新进行评估。请参阅《南希-佩洛西访问台湾对您的中国业务非常不利》和《从中国采购产品风险更大了》。
随着这一切的发生，我所在事务所的国际制造业律师接到了越来越多希望离开中国的公司的电话和电子邮件。这些公司大多想更多地了解墨西哥。其中一些公司实际上是中国和台湾公司。
我请我的好朋友安德鲁-胡珀特（Andrew Hupert）解释将制造业从中国转移到墨西哥的过程，主要是通过比较这两个国家。我选择安德鲁来完成这项近乎艰巨的任务，是因为他在这两个国家都花了大量时间，从内部驾驭两国的制造系统。我所在的律师事务所刚开始大规模开展中国法律工作时，经常向安德鲁咨询，当时安德鲁就住在中国。虽然安德鲁几十年来一直把自己的生活和事业与中国联系在一起，但他和我一样，是后中国制造世界的早期倡导者之一。因此，安德鲁搬到了墨西哥，重振他的西班牙语技能，并开始帮助公司--尤其是希望离开中国的公司--在墨西哥开展业务。那么，还有谁能比安德鲁-胡珀特更适合撰写关于如何（全部或部分）离开中国前往墨西哥的文章呢？
安德鲁已经就中国和墨西哥制造业的差异撰写了以下四篇文章，我建议您阅读所有四篇文章：
- 中国经理人的墨西哥业务指南》：中国和墨西哥业务的比较和对比
- 中国经理人的墨西哥，第二部分：中国与墨西哥作为供应链中心的对比
- 第 3 部分：比较中国和墨西哥制造业的运营水平
- 墨西哥的中国经理，第四部分：跨文化谈判指南
以下是长期系列报道的第五部分，目前还没有结束的迹象。本集讲述了如何确定将制造业从中国转移到墨西哥的最佳人选。
第五部分交给安德鲁。. . .
早在本世纪初，中国就巩固了 "世界工厂 "的称号，广交会和深圳海特高新技术产业开发区（Hitech Shenzhen）是中国制造业 "银翼杀手"（Blade Runner）/"一切皆有可能"（anything-is-possible）的典型代表。如果你在餐巾纸背面涂鸦了一个小玩意的设计，手头又有几千美元，你就可以在中国制造你的产品。但事实上，直到最近的 "困难"（Covid、封锁、地缘政治紧张局势、关税、贸易限制、物流瓶颈、干旱、洪水、火灾、战争、股市崩盘等）发生之前，中国的总体质量水平和透明度都有了显著提高。
中国道路
"中国魔力 "的一个重要组成部分是紧密结合的制造商和分销商集群，这些集群通过复杂、非正式的人际关系网络联系在一起。我在上海时，解决问题的典型场景是四五个工程师带着一包中南海挤在楼梯间，20 分钟后带着变通方案、他们派最年轻的团队成员蹬着自行车去买的零件以及附近拥有所需机器/技术的人的名字回来。
墨西哥之路
这与墨西哥的程序不同--在墨西哥，故障、瓶颈和供应链调整往往通过完善的官方渠道进行--通常是通过德克萨斯州的达拉斯、伊利诺伊州的迪尔菲尔德或密歇根州的底特律。
当我与墨西哥的生产人员交谈时，他们很快就会区分 "可生产 "的公司和 "有产品的公司"。
"生产就绪 "意味着专门的运营专家会提供有关产品、零部件、流程和人员的详细信息。这些专家通常来自汽车行业（或与该供应链密切相关的行业）、航空航天业和大型装配业。他们来自美国或欧洲，有具体的计划，并在寻找墨西哥当地的合作伙伴，这些合作伙伴可以建造设施、管理法规和关系，并在人员配备和运营功能（会计、工资、人力资源等）方面提供帮助。
那么其他企业呢？ 那些强调营销人员或产品开发人员的企业，最终在具体的运营决策上过于依赖其中国代工厂的经理？在很多情况下，深圳某个不知名的工厂经理比企业主更了解生产流程、零部件和材料、供应商和知识产权。 这并不（一定）是什么邪恶的事情--中国工程师在工艺创新和想方设法让一切运转起来方面享有来之不易的声誉。但是，这使得向新的生产基地过渡变得更加困难。
在中国，合同制造或 OEM（原始设备制造商）被提升为一种商品服务，围绕着对阿里巴巴商户进行反向追踪，寻找可以对现有设计进行调整或改进的工厂主，以在亚马逊上向美国买家销售，整个行业应运而生。
如果你还不清楚原始设备制造商的概念，不妨想想苹果公司的 iPhone 与富士康之间的关系。富士康是一家原始设备制造（OEM）公司，不拥有自己的消费品牌、设计或知识产权。它的唯一业务是掌握和监督苹果等其他公司的生产流程。苹果公司设计产品，富士康设计生产流程。富士康向苹果交付 iPhone，并按生产的每部手机获得报酬。这就是代工模式，它帮助中国成为今天的生产领导者。 但现在，没有人真正想要这项业务，包括墨西哥。
那些习惯了中国工厂经理以目标为导向、"gettr dun "的态度的人，将不得不适应更加以美国为中心的管理风格。墨西哥是一个充满 ISO 90XX 认证和 "丰田之道 "流程工程的世界。他们是 "低头族 "管理者，认为实际的、可验证的绩效是流程的唯一有效证明。 墨西哥工厂的经理们不太喜欢 "信仰飞跃"，这一点与边境北部的经理们如出一辙。
如果中国工厂有合理的把握，他们就会接受一项工作。墨西哥工厂的经理则会拒绝那些感觉是临时拼凑、"东拼西凑 "或难以复制的项目。
墨西哥对制造业的态度对转型中的中国管理者有两大影响
1.你们大多需要自己的生产设施。中国提供的 OEM 合同制造模式在这里并不常见。
2.你必须做出调整，因为 墨西哥的 "愿景"--规避风险、各自为政的沟通模式、尊重标准和最佳实践--起初对你来说可能有些限制。来自中国的决策者可能会受到诱惑，认为别人缺少的解决方案，自己却一马当先。不过，墨西哥经理们的操作方式可能有其充分的理由。 在提出创新解决方案之前，先努力消除他们的顾虑。
将制造业迁往墨西哥的三类组织
让我们把生产世界分成三类：1）生产准备型；2）产品公司；3）虚拟店面。
1.墨西哥制造业的主要候选者 - 生产准备就绪的公司
您已经 "生产就绪"，并拥有收据。您可以控制自己的生产流程、采购和物流。您知道自己的产品是如何生产出来的，您有模具、知识产权、供应商名单以及启动自己的生产流程所需的所有文件和数据。您的公司很有可能已经在墨西哥建立了联系和设施。
墨西哥的 "生产就绪 "标准是由边境沿线的Maquiladora工厂制定的。这些美国工厂恰好位于墨西哥。通用汽车、卡特彼勒、福特等加工工程领域的巨头都在墨西哥设有尖端工厂。- 它们在墨西哥都设有尖端工厂。工程标准非常高，但按照中国的标准，灵活性并不高。
如果您的企业正在墨西哥扩大生产，这可能是一个非常有序的过程。如果您正试图从中国向拉丁美洲内部转型，墨西哥可能已经是别人的地盘了，因为它被认为是一个相当理想的地区。可以考虑秘鲁或哥伦比亚，以获得必要的经验和阅历。
如果您的公司刚到墨西哥，稍作研究就会有很大收获。即使您的公司符合所有条件（规模、行业、技术、所有权），您也可能会发现在某些地区获得土地具有挑战性。
2.墨西哥制造的潜在候选企业 - 产品公司
如果你愿意投资建设自己的生产/组装设施，你也许可以找到人帮你采购和建立生产流程。这个定义涵盖了很多人，而你可能就是其中之一。
进入墨西哥后，你将面临一个 "自相矛盾 "的问题，因为你刚刚聘请来帮助你解决一切问题的人，会希望你就自己最不了解的主题提供大量计划、答案和解决方案。在中国做了几年生意之后，你可能已经习惯于将各种问题联系起来，提出创新的解决方案。而在墨西哥，你所依赖的人更习惯于使用一种人人都能事先理解的、屡试不爽的解决方案。对于墨西哥制造商来说，随机应变并不是一项值得重视的技能。
此外，请记住，在墨西哥，您要雇用/提供自己的工厂管理人员，这意味着深圳当地版本的 "管事的人 "现在是您的工资单上的一员，他可能会向您寻求想法和解决方案。 你不仅要设计产品，还要制定采购材料和零部件的完整计划。
千万不要忘记，墨西哥的工厂文化是由 Maquiladoras / Immex 计划制定的，该计划是与美国制造商共同制定的，目的是协调墨西哥和美国的生产流程。这些决策链对临时拼凑的解决方案不感兴趣，因为这些方案成本低，却不能保证任何效果。好消息是，您在亚洲的经验和技能将赋予您发现新机遇、潜在服务和未充分发展的关系的超强能力。坏消息是，即使是在你看来非常普通的想法，当地经理也可能会无动于衷地耸耸肩，因为他们不认为为了创新而创新有什么意义。
3.墨西哥制造业的模糊候选者 - 虚拟店面公司
作为 "世界工厂"，中国容纳了众多令人难以置信的公司。富士康和特斯拉是一个极端--规模庞大、技术先进、成本高昂。在另一个极端，许多勇敢的企业家利用 "虚拟工厂 "打造品牌，而这些工厂实际上只是一连串的合同制造协议。在深圳，你可能仍然可以这样做。在墨西哥，你永远做不到，而且几乎可以肯定很快也做不到。墨西哥没有真正的虚拟工厂，尤其是没有大规模和多工厂的虚拟工厂。
如果您的业务模式以小批量、定制化生产和低成本材料为特色，那么您将从中国特有的生产和物流要素中获益。您的小批量生产可能是大客户的尾货，也可能是利用繁忙生产中心的过剩产能--但在墨西哥，短期非正式获取制造能力的情况更多是例外而非规则。
并不是每个想法都能在墨西哥行得通，您的第一项分析始终应该是可行性检查。
关于制造业从中国向墨西哥转型的定论
将供应链从中国转移到墨西哥无疑是正确的选择。......对某些组织而言。其他企业则必须另辟蹊径。
然而，对于绝大多数人来说，实际情况介于两者之间。墨西哥的经理们都很擅长做他们一直在做的事情，最终你会得到很好的设施和最好的业务安排。但是，有些在中国被认为是小问题的问题，在这里却会因为你的放任而导致交易失败。
您还需要了解贵公司生产、货源、材料和供应链的所有情况。 您在中国的网络可能并不乐于分享这些信息，因此您面前有一个项目。尽一切可能了解自己的生产情况。这可能是一个比你想象的更大的项目，但无论如何，你都应该了解它
那么，墨西哥适合你吗？剧透--如果您正在寻找针对美国市场的低成本生产，您应该考虑将墨西哥作为您未来的一部分。但是，如果您的生产需求是非标准的、不可预测的，或者您所从事的行业是墨西哥所不具备的，那么您可能就得另寻他处了。请记住，在中国之后，任何其他生产中心或物流枢纽都将是高度 DIY 和管理密集型的。习惯就好。
安德鲁-胡珀特（Andrew Hupert）在美国和墨西哥（主要是萨尔蒂约和瓦哈卡）两地奔波，帮助国际企业拓展或调整供应链。在亚洲（上海、台北、香港、西贡）工作了 20 多年后，安德鲁决定听从自己的建议，将公司搬到离家更近的地方。您可以通过Andrew@JLAsociados.com.mx 与安德鲁联系，或在LinkedIn 上与他联系。
