中国与西方之间日益加深的敌意，在很大程度上源于中国在台湾问题上日益激进的行动、中国的 "COVID-zero "政策，以及在中国开展业务或与中国开展业务的外国公司所面临的一系列其他问题。请参阅《南希-佩洛西访问台湾对您的中国业务非常不利》和《从中国采购产品风险更大了》。
随着这一切的发生，我所在事务所的国际制造业律师们不断接到希望离开中国的公司的电话和电子邮件，其中许多公司对墨西哥充满了好奇。
我请我的好朋友安德鲁-胡珀特（Andrew Hupert）撰写了一系列文章，从商业角度对两国进行比较，解释将业务从中国转移到墨西哥所涉及的问题。我向安德鲁求助，是因为他是学者（商学院教授）和商人的罕见结合体，我非常尊重他对现实世界的看法。我所在的律师事务所刚开始加强在中国的业务时（之前我们的业务主要集中在俄罗斯和日本），安德鲁是我在中国事务上的得力助手之一。当时，安德鲁在上海生活和工作，我每次去上海都会拜访他。
尽管安德鲁的生活和事业与中国息息相关，但他和我一样，是后中国制造世界的早期倡导者之一。因此，安德鲁搬到了墨西哥，重振他的西班牙语技能，并开始帮助公司--尤其是希望离开中国的公司--在墨西哥开展业务。那么，还有谁能比安德鲁-胡珀特更适合撰写有关离开中国（全部或部分）前往墨西哥的文章呢？我邀请安德鲁为我们撰写系列文章，他欣然同意，以下是长期系列文章的第二部分。第一部分请点击这里：中国经理人墨西哥运营指南》：中国和墨西哥业务的比较与对比。
第二部分交给安德鲁。. . .
1.作为供应链枢纽的中国与墨西哥：
让我们从具有中国经验的国际经理人的角度，对作为供应链枢纽的中国和墨西哥进行比较和对比。
上个周末》的两组标题概括了我要解释的一切。
对我们大多数人来说，在中国做生意政府管得有点多，但墨西哥可能管得太少。
中国和墨西哥的管理有哪些大的不同？从自上而下的角度来看，两国的情况截然不同，重要的数据点和关键趋势可能会被遗忘。我挑选了中国经理人在开始研究墨西哥业务时会遇到的三个最重要的自上而下的问题。
- 治理与规划。中国对经济的管理是高度有计划、有组织的，而墨西哥对国际商业的管理是临时的、矛盾的。
- 新的优势和弱点。墨西哥不是新中国。它与众不同，而你的工作就是让这种不同发挥作用。
- 供应链/国际/地区中心。您对 每个经济体有什么要求？
2.政府参与和规划
中国是经济特区，墨西哥是 DIY。中国对经济的管理是高度有计划、有组织的，而墨西哥对国际商业的态度是低调而矛盾的。好消息是自由。坏消息是供应链上的差距。
有中国工作经验的经理人经常会陷入经济特区（SEZ）的思维模式中，习惯于事先谈好关键利益，预先决定许多商业决策。现在，这些经济特区已不像以前那样常见，也不像以前那样有利可图了，但在中国经济刚刚起步的时候，这些与政府合作的工业园区为制造商提供了他们想要的一切，而且都是事先安排好的，准备充分。我指的是一切--重大免税期、资源优惠、土地、许可证、建筑、道路、公用事业、工人、合规、物流、采购、工会、保税仓库和文书工作。有一段时间，不利用经济特区来设立工厂似乎是疯狂的。虽然免税期已基本成为历史，但 "有人会处理 "的心态依然存在。外籍经理人往往集中在同几个中国商业城市，相互比较，共享服务提供商，受相同法规的约束，并与所有合作伙伴、供应商和竞争对手做出基本相同的决策。
在墨西哥，您将体验到自由和开放，有时您甚至不知道发生了什么。(值得注意的例外是税收和国际商务法规）。将发布公告。提出法规。危机会出现，也会消退。在此期间，您的当地交易方将继续专注于手头的工作。在墨西哥，国际风险是以从工厂大门到边境的公里数来衡量的。墨西哥没有五年计划。没有大刀阔斧的举措或变革计划。你也找不到那么多价格昂贵的外籍人士酒吧和商会欢乐时光，在那里你可以与你的网络朋友们进行比较。这不仅仅是发展水平或技术的问题。
墨西哥并没有窃取你的知识产权和破坏你的国际业务的黑暗计划。当墨西哥政府破坏你的业务时，那将是一个意外。而且会有很多人对此感到非常可怕。
在墨西哥（以及拉美其他国家），政府官员会因为对国际企业的 "掠夺 "持怀疑或抵制态度而获益。在墨西哥，国家英雄公司被国有化。
主要启示：中国为制造商提供了基础设施、组织和合规性，但这往往是以知识产权或自由为代价的。在墨西哥，您需要自行组装更多的供应链部件，但合规性并不像在中国那样是一个巨大的挑战。
3.新超能力/新氪石
对许多人来说，中国是 "你所知道的魔鬼"。您花了很长时间才使您的中国业务步入正轨--一旦科威德的不愉快过去了，您就会再次火力全开。或者你希望如此。
但顺利运营并不是中国的唯一承诺。你还会得到市场。中国的中产阶级可能不像几年前那样蓬勃发展，但仍有 3 亿沿海中国人愿意花大价钱买你摆在货架上或网店里的时髦玩意儿。此外，您还可以利用中国更广泛的金砖四国网络，将您的品牌触角延伸到东南亚、非洲及其他地区。
这一方案的潜在弊端是什么？人民党、台湾、知识产权盗窃和 Covid。所以，是的。
在墨西哥，毫无疑问的经济超级大国是与美国接壤的 2000 英里陆地边界。我们将在下文详细讨论这一点，但这是个大问题。墨西哥的其他优势还包括自由贸易协定（FTA）和条约。其中最重要的是 USCMA（《北美自由贸易协定》2 或墨西哥所称的 T-MEC），但这仅仅是开始。墨西哥也是 CPTPP 协议的创始合作伙伴，将其与东盟（越南、新加坡）、日本和澳大利亚联系在一起。总之，墨西哥是涉及 50 个不同国家的 14 项自由贸易协定的一部分。
然而，墨西哥的企业肯定会向北看，普埃布拉以南的一切往往会被忽略。虽然有很多条约和自由贸易协定，但墨西哥的采购人员和决策者并不重视地区性。一般的墨西哥经理对德克萨斯州的六七个城镇都了如指掌，对美国各大城市的八卦新闻也了如指掌，但对哥伦比亚或秘鲁的基本经济情况却知之甚少。
墨西哥还拥有丰富的自然资源、充足的劳动力以及相当大的国内消费和工业市场。这里的企业习惯于与美国品牌合作，海关和物流系统也完全统一。
那么，墨西哥的氪星石是什么？犯罪、卡特尔和干旱。在墨西哥，当你问及卡特尔时，得到的主要回答是你不应该谈论卡特尔。另一个最受欢迎的说法是，如果你在中国需要担心什么，那不应该是卡特尔，而应该是就业法。外籍人士的普遍看法是：A) 贩毒集团不会找游客或合法企业的麻烦，因为对他们来说没有任何好处，反而会让他们头疼不已，如果你确实遇到了问题，那是因为你卷入了敌对帮派的交火中；B) 你不应该置身于发生街头犯罪或暴力的环境中。你会发现，这种对犯罪的接受态度肯定是从高层开始的。
主要启示 墨西哥不是新中国。如果您希望生产与中国相同的产品，这是可能的。如果您想创造与在中国相同的业务，那可能是不可能的。
4. 供应链/管理中心的潜力
如果您的产品销往中国或亚洲，如果您的业务模式需要覆盖全球，或者如果您可以同时管理两条独立的供应链--一条符合美国要求，另一条符合其他要求，那么中国将是您的首选之地。如果您的产品销往美国，并且涉及汽车、航空航天、电子装配和/或劳动密集型装配，那么墨西哥将成为您的首选之地。
中国赢得了 "最佳现有基础设施和供应链网络 "奖。不仅仅是硬件。中国的一切都由政府组织和管理。磁悬浮列车和官僚印章。在中国，尖端技术与陈旧的官僚体制并存，唯一会改变的是邮票将变成数字邮票。
中国的大问题出在国家政府层面，对此我们都必须面对一些严峻的事实。我认为华盛顿和北京之间的关系要到 2025 年末才能得到改善。美国政客将为谁最反华、谁最亲台而争斗不休。至少在此之前，与中国的贸易将越来越多地受到各方不良法规的影响。短期内，美中贸易可能也将受到新的反华法规和对现有规则的不利执行的干扰。我认为欧盟的情况也大致如此。
在墨西哥，你们应该计划投入大量的时间、金钱和精力来发展关系，并将新的供应链连接起来。对于那些在中国的法规和限制下苦苦挣扎的人来说，这将是你们的竞争优势。墨西哥有很多尚未开发的潜力，对于那些愿意投入时间和精力来开发新合作伙伴的人来说，墨西哥也有很多可能的新合作伙伴。建立网络和寻找货源似乎并不是利用时间的最佳方式，但在墨西哥，从来没有 "竞相压价 "的现象，也没有政府引导的产能提升。在这里，达成交易和发展网络的能力是一项非常重要的技能。那些主要职业经验来自深圳或上海的人会发现，他们的很多经验在墨西哥城或蒙特雷并不完全适用。
重要启示：如果 "超高速发展、已批准与美国的自贸协定、发达的 2000 英里陆地边界"这些词还不能让你兴奋（或放松，一段时间以来的第一次），那么墨西哥也许并不适合你。如果您有全球计划，您很难不把中国作为一个运营中心，但您应该确保为中西方关系的进一步恶化做好准备。
底线：至少在短期内，在墨西哥开展业务比在中国开展业务需要更多的管理，但如果能更好地进入美国和加拿大市场，就会得到回报。全球企业将继续在制造、供应链和市场方面依赖中国。大型企业有能力拆分供应链，但中小型企业则需要做出重大决定。
安德鲁-胡珀特（Andrew Hupert）在墨西哥生活和工作，帮助国际企业控制供应链。 在亚洲（上海、台北、香港、西贡）工作了 20 多年后，安德鲁决定听从自己的建议，将公司搬到离家更近的地方。 现在，他常驻 "墨西哥底特律 "科阿韦拉州萨尔蒂略市，向企业展示如何在 2023 年及以后扩大或调整供应链。 他对自己的新工作总结得非常简单："老板如果不能控制自己的供应链和采购，就不能控制自己的业务。 联系 Andrew Hupert，探讨供应链的未来： Andrew@JLAsociados.com.mx，或在 LinkedIn 上联系。
