最近，我与杰瑞德-范奥登（Jared Van Orden）和戴文-泰勒（Devin Taylor）共进午餐，他们都是GPS Capital Markets 的外汇专家。我喜欢向 Devin 和 Jared 这样的专家学习，因为他们能让我为客户提供更好的资源。当我变得更聪明时，我的客户也会受益；当我的专业网络发展壮大时，我的客户也会受益。这也是我喜欢共同主持我们公司的全球法律与商业播客的原因，我们刚刚发布了第56集。播客是我和我们的听众在国际金融、政治、地缘政治、法律、市场营销等众多领域的大师级课程。
当我与德文和贾里德共进午餐时，他们总是先问我是否知道自上次共进午餐以来 X 或 Y 货币发生了什么变化，而我们总是讨论人民币。在过去的 12 个月里，人民币兑美元汇率从最低的 7.2 升至最高的 6.4。如果您是来美国消费的中国公民或公司，那么过去一年人民币对美元汇率升值超过 11% 是个好消息；但如果您是来中国消费的美国公民或公司，那么这就是个坏消息。
引用：https://tradingeconomics.com/china/currency
当然，由于现在几乎没有人进行国际旅行，这在旅游业并不是什么大问题。但对于与中国公司开展业务并以美元支付的美国公司来说，这就相当重要了。正如贾里德和德文向我描述的那样：
我们的客户告诉我们，他们的一些中国制造商正在反击，要求调整定价，以帮助他们应对人民币的持续走强。当人民币升值对中国制造商有利时，他们什么也没说，但现在人民币升值打到了他们的口袋里，他们开始寻求帮助。这其实是双方都没有计划和对冲货币风险的结果。
这对我们的老读者来说并不奇怪，但你的中国制造商并不是你的朋友，即使他们邀请你参加他们的婚礼或他们孩子的婚礼。有一些方法可以应对这种情况，即你的中国同行找到你，说他们需要修改你们的合同定价结构，以考虑到汇率波动对他们底线的伤害。
首先，你可以通过签订一份可靠的中文合同来避免这种情况的发生。如果您只处理条款表或发票，就很难做到这一点。
其次，当中国同行希望重新谈判定价结构时，您可以坚持己见。有了一份好的中文合同，这一点就容易多了。
第三，你可以同意用人民币而不是美元支付。当人民币对美元贬值时，这对你有利；当人民币对美元升值时，这对你不利。但如果你有这个胆量，就可以掷骰子。你也可以选择某个日期的静态汇率。这与同意以人民币支付的风险程度类似，但它将是一种可衡量的、确定的风险。
第四，您可以使用外汇风险策略，通过利用外汇经纪商的服务来帮助减轻任何一种货币的大幅波动。这些公司提供与大型国内和国际银行相同的服务，但通常可以为您的交易节省一两个百分点。
无论您选择使用哪种策略，请记住，您的中国制造商或其他同行希望在任何情况下都能以您的利益为代价获胜，即使您可能已经预见到货币波动并在合同中进行了对冲。
正如贾里德所说："在此期间，是否有人接到过电话，说费率的变动对制造商有利，美国买家将在产品付款上获得折扣？我对此深表怀疑。如果您想了解 Covid 如何影响各国货币对美元的汇率以及各国货币之间的相互关系，尤其是在制造业，请查看贾里德最近在《犹他商业》上发表的文章。
制定良好的货币套期保值策略对于以本国货币以外的任何货币进行交易的公司来说都非常重要。与此同时，签订一份在交易方母国可以执行的强有力的合同，是进一步降低交易货币风险的方法。
