如何保持对中国业务的控制，是许多希望在中国开展业务的公司面临的问题。最近，我与很多企业主进行了交谈，有些公司希望首次在中国立足，有些公司则希望更深入地进入中国消费市场。这些客户有的是服务型公司，有的是销售商品的公司。在过去的几周里，我一直在与日本、新加坡、加拿大和美国的公司密切合作，这些公司都在关注中国市场。
1.我们收到的问题
由于中国日益严厉的监管措施，这些公司向我们提出的问题主要集中在他们能否保持对中国业务的控制，以及中国业务给国内母公司带来的责任。希望进入中国的企业通常希望了解以下信息：
- 他们对中国合作伙伴的信任程度如何？
- 他们应该在多大程度上信任中国合作伙伴？
- 如何确保他们的中国合作伙伴履行商业关系中的义务？
- 进入中国的外国公司应该注意什么？
- 将利润汇回国内的最佳方式是什么？
- 是严格遵守中国的法律法规，还是只在实质上遵守中国的法律法规？
- 如果完全无视中国的法律法规，最坏的后果会是什么？
我们的建议取决于其业务计划的几个关键组成部分：
- 您的业务风险偏好是什么？
- 贵公司所有者和投资者的风险偏好是什么？
- 贵公司有多少收入来自中国？
- 您从事什么行业？
- 您在中国有良好（即可靠、值得信赖）的商业伙伴吗？
- 您与这些商业伙伴合作多久了？
- 您在从中国汇回利润或向商业伙伴收取报酬时遇到过麻烦吗？
- 你们在中国有优秀（即可靠、值得信赖）的员工吗？
- 您在中国有值得信赖的尽职调查团队吗？
最后，所有这些公司都会问我们是否必须在中国设立实体。答案通常是否定的。通常情况下，由于成本和持续的监管负担，如果可以避免，客户并不想在中国设立正式运营机构。出于多种原因，我们一直建议客户在中国建立并保持尽可能少的业务活动。我们建议他们尽可能建立公平的业务关系，并确保这些关系明确、安全，而且如果对方不履行其关系中的义务，可以撤销并强制执行。
能否保持对中国业务的控制几乎总是影响着客户决定如何在中国开展业务。如果客户需要在中国正式开展业务，我们会讨论最佳方式，例如在经济特区设立实体，这些经济特区大多位于中国主要沿海城市。
2.WFOES - 有利于保持对中国业务的控制，但........... .
我们曾经告诉客户，外商独资企业（WFOE）是建立并保持对中国业务控制的最佳方式。多年来，中国政府对那些为中国带来就业和技术的外资企业采取了放手监管的态度。外商独资企业仍然是建立和保持对中国业务控制的最佳方式（通常也是唯一的方式），但这样做会使贵公司和驻华人员受到严格审查。
3.合资实体--对保持对中国业务的控制并不那么有利，但 .. .
实体合资企业（合资企业）一直是并将继续是一条走钢丝的道路，尤其是在合资伙伴提名并保留中方公司关键人员的情况下，包括控制公司印章或印章的经理，印章或印章为无数活动提供了法律授权。
在负面清单中被认定为 "限制 "行业的某些中国行业中，外国公司可能需要成立合资公司，因为中国政府希望对这些行业进行更多监督。其他未被列入限制清单的行业仍可能要求外国公司与中国合作伙伴成立合资实体。这些行业之所以能被合理识别，是因为它们有可能涉及中国的国家主权问题，而这是中国每部法律中的总括条款，可以用来恐吓有问题的外国组织（如几个月前在成都的美国商会）。
合同型合资企业（包括许可关系）--比你想象的更能控制你的中国业务
合同型合资企业实际上是外国公司与中国公司签订的合同。其形式几乎包括所有非实体合资公司的业务关系。我将许可关系归入这一类，是因为许可公司通常希望对其中国合作伙伴进行最大程度的监督，以确保合规性和许可材料的完整性。
希望在中国开展业务的公司在决定中国市场对其意味着什么以及愿意承担什么风险时，应考虑上述问题。没有办法完全避免中国的监管风险，但根据您的产品或服务以及您公司和所有者的风险偏好，总会有办法的。如何保持对中国业务的控制只是众多问题中的一个。
