如何保持对中国业务的控制，是许多希望在中国开展业务的公司面临的一个问题。最近，我与企业主进行了很多交谈，一些公司希望首次在中国建立一个立足点，另一些公司则希望更深入地进入中国消费市场。这些客户中有些是以服务为基础的公司；有些则是销售商品。在过去几周里，我一直与总部设在日本、新加坡、加拿大和美国的公司密切合作，这些公司都在关注中国市场。
1.我们收到的问题
由于中国日益严厉的监管锤炼，我们从这些公司得到的问题集中在他们保持对中国业务的控制能力以及中国业务为国内母公司带来的责任。希望进入中国的企业通常希望了解以下情况：
- 他们能在多大程度上信任他们的中国伙伴？
- 他们应该在多大程度上信任他们的中国合作伙伴？
- 他们如何确保他们的中国合作伙伴能够履行他们的商业关系？
- 进入中国的外国公司应该注意什么？
- 将利润汇回国内的最佳方式是什么？
- 严格遵守中国的法律和法规是更好的，还是可以只在物质上遵守？
- 完全无视中国的法律和法规，可能会有什么最坏的影响？
我们的建议取决于他们商业计划的几个关键部分：
- 你的商业风险偏好是什么？
- 你的业主和投资者的风险偏好是什么？
- 你们的收入中有多少是来自中国的？
- 你从事的是什么类型的行业？
- 你在中国有好的（即可靠、值得信赖的）商业伙伴吗？
- 你与这些商业伙伴合作了多长时间？
- 你在从中国汇回利润或从你的商业伙伴那里获得报酬方面是否有困难？
- 你在中国有好的（即可靠、值得信赖的）员工吗？
- 你在中国有一个值得信赖的尽职调查团队吗？
最终，所有这些公司都问我们，他们是否必须在中国建立一个实体。答案通常是否定的。通常情况下，由于成本和持续的监管负担，如果可以避免的话，客户并不想在中国建立正式的业务。出于许多原因，我们一直建议客户在中国建立和保持尽可能轻的足迹。我们建议他们在可能的情况下建立公平的商业关系，并确保这些关系是明确的、安全的，而且如果对方不坚持其关系的一部分，可以撤销和执行。
保持对中国业务的控制能力几乎总是影响着我们的客户对如何在中国发展的决定。如果我们的客户需要在中国正式开展业务，我们会讨论最好的方法，例如在经济特区设立实体，这些特区大多位于中国沿海的主要城市。
2.WFOES--有利于保持对中国业务的控制，但是。. .
我们曾经告诉我们的客户，外商独资企业（WFOE）是建立和保持对其中国业务控制的最佳方式。多年来，中国政府对那些为中国带来就业和技术的外资企业采取了放手的监管方式。外商独资企业仍然是建立和保持对中国业务控制权的最佳（通常也是唯一）方式，但这样做会使你的公司和在中国的人员受到严格的审查。
3.实体合资公司--对于保持对中国业务的控制并不那么好，但是。. .
实体合资企业（JVs）一直是并将继续是一个走钢丝的过程，特别是当合资伙伴提名并保持与中国公司的关键人员，包括控制公司印章的经理，为无数活动提供法律授权。
对于某些被列入负面清单的 "限制性 "行业的外国公司来说，可能需要成立合资公司，因为中国政府希望对这些行业进行额外的监督。其他可能没有出现在限制性清单上的行业，仍然需要外国公司与中国合作伙伴建立实体合资企业。这些行业可以被合理地识别出来，因为它们有可能遇到中国的国家主权问题，这是每个中国法律中的全面条款，可以用来恐吓有问题的外国组织（如几个月前在成都的美国商会）。
合资合同（包括许可关系）--比你想象的更适合控制你的中国业务
合同型合资企业实际上是一家外国公司与一家中国公司签订的合同。这些合同的形式几乎是任何不属于实体合资企业的商业关系。我将许可关系纳入这一类别，因为许可公司通常希望对其中国合作伙伴进行最大程度的监督，以确保许可材料的合规性和完整性。
希望在中国开展业务的公司在决定中国市场对他们意味着什么以及他们愿意承担什么风险时，应该考虑上述问题。没有办法完全避免中国的监管风险，但根据你的产品或服务以及你的公司和业主的风险偏好，总是有办法的。如何保持对中国业务的控制，只是众多问题中的一个。
