这篇文章是关于三位潜在客户的，他们的情况非常糟糕，我建议他们不要聘用我的律师事务所。他们都不喜欢我的建议，但还是有两位聘请了我们。其中一位聘请我们处理他们最初打电话咨询的问题。一位聘请了我的律师事务所处理另一件事，以防止导致他们打电话的情况再次发生。
这三个电话的开头几乎都一样，都是 "我从某某那里得到了你的名字。她/他告诉我，你是解决我问题的正确/完美/最佳人选"。我谦虚地回答说，我所在律师事务所的国际律师在处理这类问题方面很有经验。这三通电话很快就没了下文。
当这些公司开始告诉我他们的实际情况时，业绩开始下滑。其中两家公司从长期合作的中国供应商那里购买了产品，却第一次收到了完全不合格的产品。这两家公司都认为，他们的中国产品供应商在经济上已经走投无路，因为没有能力花费必要的时间和金钱来生产出优质产品，所以才会提供劣质产品。请参阅 "中国制造业现在面临着巨大风险"。据此行事。
遗憾的是，两家公司都没有与中国供应商签订书面合同。相反，他们都使用了采购订单。他们都希望我的律师事务所以或有酬金的方式起诉他们的中国供应商，但我立即拒绝了。我的律师事务所很少以或有酬金的方式受理针对中国公司的不良产品诉讼，除非有有效的合同规定了产品规格，并且产品缺陷源于未能满足合同规定的规格。参见《在中国生产：请参阅《在中国制造：正确行事，将风险降至最低》（Manufacturing in China: Minimizing Your Risks by Doing Things Right）。
随后，两家公司都问我，如果我们按小时受理他们的案件，会收取多少费用，我的回答都一样："我们欢迎你们按小时付费，但如果我是你们，我不会把钱花在这上面，而是建议你们把钱花在请我们的国际制造业律师为你们撰写一份真正适合中国的生产合同上。这笔钱花得值，因为它将大大有助于防止此类事情再次发生。"两家公司都对我的建议不以为然，至少一开始是这样。其中一家公司的回应基本上是："我的公司刚刚从悬崖上摔了下来，你还指望我付钱给你，让你帮我想办法下次做得更好，如果还有下次的话"。我完全理解。你刚刚损失了一大笔钱，而律师告诉你，他是让你把钱拿回来的最佳人选，但他却告诉你，基本上还是向前看吧。
第三起事件涉及一家向多艘中国船只供应自己产品的公司。该公司未能确认向其供应产品的船只实际上是由购买产品的公司所欠，我们的律师花了很短的时间就发现这些船只并不是由购买产品的公司所欠。很粗略地说，在实际购买产品的公司和交付产品的船舶之间缺乏联系，这意味着我们无法扣押/查封船舶以确保付款，我们的客户收回债务的唯一途径是在一个并不完全以法治著称的国家直接起诉购买方。而且，我们的客户与买方签订了一份糟糕的合同，这对我们也没有什么帮助。
我向这家公司建议，今后在向船舶提供其产品之前，需要改变其程序。我本想告诉这家公司，今后应始终要求潜在买家提供船舶所有权证书，然后向相关船舶注册机构确认所有权，这样船东在购买产品时就不会将自己的船舶置于风险之中。但还没等我说出口，与我交谈的人就有些生气地告诉我，他很清楚自己在做什么，而且以前从未遇到过这种问题。他非常明确地表示，他不认为自己需要任何有关未来业务的法律建议。换句话说，我现在就可以变魔术般地解决他的问题，不用担心他会再犯同样的错误。
在上述三个案例中，这些公司多年来一直在从事冒险行为，但显然没有承担任何实际后果。看来，"天才是一个正在崛起的市场 "这句股票经纪人的老话对国际商业同样适用。或者就像几个月前我对一家公司说的那样，令人沮丧："听着，我的祖母从 16 岁起就每天抽一包烟，她活到了 92 岁，但这只是说明她运气好，并不意味着吸烟没有害处或危险。"
有一份好的合同并不能保证你永远不会遇到问题。它也不能保证在出现问题时你提起诉讼。它甚至不能保证你在起诉时会胜诉。但是，根据我们的经验（以及几乎所有有跨境业务经验的人），签订合同（1）大大增加了与您有业务往来的外国公司不与您作对的可能性；（2）大大增加了如果外国公司与您作对，您起诉它的合理性；最重要的是（3）大大增加了如果您起诉它，您胜诉的可能性。正是由于在审判中败诉的可能性大，公司才愿意和解，在这一点上，中国公司与世界其他地方的公司没有什么不同。
律师接受的培训是思考和准备最坏的情况。当前的经济衰退导致最坏的情况不断发生，这些情况暴露了那些显然认为这种情况永远不会发生的人。换句话说，我们律师被证明一直以来都是正确的。或者更直白地说我们早就告诉过你。
