随着中国对外国公司来说越来越昂贵和困难，以及许多外国公司选择离开中国，我的律师事务所的中国律师已经看到有越来越多的公司希望在没有中国公司的情况下向中国销售其产品。其中一些公司正在考虑建立合资企业，这有其特殊的复杂性。大多数公司正在考虑从其本国向中国销售其产品，或通过分销关系。还有一些公司希望走转售或授权路线。
最近，我们看到越来越多的外国公司（主要是北美公司）希望通过销售代理关系向中国销售其产品。
销售代理通常被粗略地定义为 "一种合同安排，根据这种安排，代理人获得了谈判销售委托人的商品或服务的权利，通常是为了换取按销售额百分比计算的佣金或费用。"这种关系可能是--但不一定是--一种排他性的关系。在销售代理关系下，销售收入由产品或服务的购买者直接交给制造产品或提供服务的公司。换句话说，钱需要离开中国，交给外国公司，然后外国公司反过来把其中的一些钱作为佣金返还给其销售代理，或者由买方单独支付给中国的卖方。即使中国收紧了资本流动，并增加了把钱弄出中国的困难，但价值低于25万美元的产品销售仍然很少出现这种问题。
销售代理关系通常没有分销关系那么复杂，因为更多的费用是由委托人承担，而不是推给销售代理。随着寻求这种关系的公司越来越多，我们开发了以下初步问题，以了解问题的核心，并使我们的律师能够弄清我们在为客户起草以中国为中心的销售代理合同时需要做的基本工作。我在下面列出了这些问题，因为对于那些希望通过销售代理交易将其产品（甚至其服务）引入中国的人来说，它们应该是一个很好的起点。
1.请提供你所掌握的将成为产品销售方的中国公司的名称、地址和所有其他联系信息。
2.谁购买产品？批发商？零售商？终端用户？网上卖家（淘宝、天猫、JD.com、亚马逊）？以上所有或部分？
3.产品购买者和销售者之间的销售协议条款是什么？特别是，你们将如何处理所售物品的保修和售后服务问题？销售代理是否会参与这一过程？
4.销售代理的佣金如何计算？佣金何时及如何支付？当客户被确认时？当销售结束时？买方支付给销售代理的款项作为销售价格的一部分？在销售后的一定天数内由你支付？每个月支付，汇总当月所有的销售？每个季度？向销售代理在中国的银行账户付款？以人民币支付？以其他货币支付到一个离岸银行账户？
5.每个销售代理的地区是什么？该地区是否是独家的？是否允许销售代理向其他地区销售？通常情况下，"地区 "是一个地理区域，如山东省或上海市。然而，领土也可以基于最终客户的类型：零售商、批发商、网上卖家、公民个人。地域也可以基于代理人被授权代理的具体产品。在中国，关于领土的冲突很常见，所以我们的合同在这个问题上必须明确。
6.对于每个具体的销售代理，他们的代理协议的期限是什么？请注意，许多代理商会坚持认为，如果他们达到了某个销售目标，他们的协议期限就会自动延长。在一些代理协议中，没有达到销售目标的惩罚不是终止协议，而是终止独家权利。
7.你将如何安排与客户的联系？是由销售代理处理与客户的所有沟通，还是由销售代理在流程的某一阶段将客户 "移交 "给你的团队？
8.你将如何处理推广产品的费用？特别是，你们是否会向销售代理提供任何支持？也就是说，你们是否会提供年度营销支持费？你们是否会提供书面或在线营销材料？你们是否会提供培训和支持？
9.销售代理有什么权利使用你的公司名称、你的品牌名称和你的标志？
10.你将如何确定一个销售代理被授权代理的具体产品？是你的整个产品系列，还是某些代理商被限制在某些产品上？
11.你将如何确定你产品的销售价格？销售代理商是根据你们提供的目录工作，还是为每个代理商的具体产品制定一个具体的价格表。
12.贵公司是否会直接向中国客户进行销售，还是完全通过销售代理进行销售？
你在外面看到了什么？
