我们的中国律师看到，为外国公司与中国分销商签订分销合同的工作越来越多，这主要是由于中国作为一个消费市场的快速增长，以及外国公司最近直接进入中国时看到的困难和风险。许多来找我们起草与中国分销商的分销合同的公司已经在分销商关系方面有了经验，并且已经有了 "标准 "分销合同。尽管中国的分销协议与美国/欧洲/澳大利亚的分销协议有很多共同之处，但它们也有鲜明而有趣的区别。
我们客户的标准分销协议（通常是与美国、加拿大或欧洲公司签订的）通常是我们起草中国分销协议的绝佳起点。这些标准的分销合同通常经过多年的磨练和定制，以符合我们的客户在与世界各地的分销商的关系中的要求和需要。
但我们也总是需要大幅修改这些分销协议，使其对中国有用。
其中一个原因是，美国/欧洲通常为分销商提供各种法律保护。这些国家往往使终止分销商变得困难或昂贵，当分销关系恶化时，这些国家的分销商起诉或威胁起诉的情况很常见。
中国法律几乎没有对分销商的特别保护。特别是，中国法律没有要求在终止分销协议时向分销商支付任何特别补偿。我们所有的中国分销协议都要求适用中国法律，当我们为中国重写美国/欧洲分销合同时，我们通常会从客户的合同中删除这类支付条款。
我们还加入了所谓的 "不注册 "条款，以进一步保护我们客户的中国商标。在这个条款中，经销商同意我们的客户拥有所有商标的独家所有权，它只是有权代表我们客户使用这些商标。这一条款很重要，因为根据中国法律，如果你三年不使用你的商标，你就会失去你的商标，而且中国法院通常认为，你的分销商使用你的商标与你使用你的商标不是一回事。我们还加入了一项条款，明确规定分销商对这些商标没有任何权利，而且分销商不会以任何方式注册与我们客户的商标有关的任何商标。
我使用 "进一步保护 "的字眼，因为在中国保护你的商标的第一道防线是在中国适当地注册它们。这一规定很重要，因为根据中国法律，如果你三年不使用你的商标，你就会失去你的商标，而且中国法院通常认为，你的经销商使用你的商标与你使用你的商标不是一回事。请参阅 如何以及为什么在中国注册商标。
中国的分销协议与美国、欧洲或澳大利亚的分销协议的另一个区别是，中国分销合同中的签名栏应该为分销商提供一个加盖公司印章的地方。见中国公司印章：基础知识。
