在中国起草合同损害赔偿：经验、艺术与审慎
上周末，当我翻看满满的电子邮箱时，有三封关于合同损害赔偿的邮件让我眼前一亮。不过，在深入探讨这些邮件之前，我首先要揭开合同损害赔偿概念的神秘面纱，并解释它对中国合同如此重要的原因。
解码合同损害赔偿
合同损害赔偿是规定一方违反合同应向另一方支付的金额。一份典型的合同可能会规定，如果 X 方违反协议，Y 方有权获得 65 万美元的合同损失赔偿。我所在律师事务所的中国律师起草的大多数合同都包含多个此类条款，以反映各种情况。
与中国公司签订的合同中规定的损害赔偿非常重要。它们是传达合同条款的重要性和违约可能产生的后果的重要工具。我们律师在为中国起草某些类型的合同时，最重要的事情就是正确处理合同中的损害赔偿条款。毫不夸张地说。
合同损失数字背后的艺术与科学
计算出正确的合同损害赔偿金额不仅仅是凭空捏造一个数字。它融合了法律专业知识、丰富的中国经验以及微妙的谈判艺术。我们的中国法律团队在确定这些数字时进行了广泛合作，并与客户（甚至是对方当事人）深入交流，以确保所选择的金额准确地代表了所涉及的利害关系。
在试图得出一个数字时，我们经常会考虑到利害攸关的总金额、违约可能造成的损失、中国公司的声望，甚至法院所在地。我们的首要目标是得出一个足够高的金额，以阻止违约行为，同时又足够合理，以确保合同既能签署，又能被中国法院强制执行。
与中国法院的平衡之道
我们的律师始终意识到合同损害赔偿与处罚之间的细微差别。过高的数字可能会导致中国法院将其视为惩罚性措施而非补偿性措施，从而予以驳回。许多外国公司为了避免潜在损失，将标准定得过高，不知不觉中给执行带来了挑战。
中国公司对合同损害赔偿非常熟悉，他们往往喜欢签订损害赔偿过高的合同，因为他们很清楚中国法院可能会认为这些合同无法执行。我之所以知道这一点，是因为许多中国律师朋友告诉过我。
然而，如果处理得当，合同损害赔偿可以改变游戏规则。它们可以起到威慑作用，促进更快地解决争议，甚至为预审扣押资产提供依据。
中国公司害怕精心制定的合同损害赔偿条款，这些条款吓得他们不敢遵守合同。
中国市场的合同损害赔偿：来自实地的经验教训
回到那三封邮件：
1.无固定期限协议
背景： 无固定期限协议为进入中国的企业提供知识产权保护。在为一位客户起草了一份协议后，我们收到了客户的反馈：客户认为我们的合同损失金额太低。该客户说，如果他公司的知识产权真的被盗，损失将 "轻松达到数百万美元"。
意义重大： 过高的损害赔偿数字会显得投机取巧，危及可执行性。对中国法院来说过高的损失对美国律师来说并无大碍，但重要的是中国法院。
解决： 邮件中解释了在这种情况下，损害赔偿金额作为对违约行为的威慑力比作为在审判中实现的金额更为重要。我们还解释了如果发生违约并提起诉讼，我们仍然可以向法院提出额外的损害赔偿。经过一番讨论后，我们达成了一个双方都满意的数字，这个数字既能引起客户的共鸣，也最符合中国法院的要求。
2.超额损失
背景： 一家美国公司带着他们已经在其他多个国家使用过的 "国际技术许可合同模板 "找到我们。在我们的中国律师看来，这份合同中的中国合同损害赔偿金额高得惊人。
意义重大： 夸大的损害赔偿金额不仅可能会被中国法院怀疑，而且还可能被该公司的中国交易方视为向其提供了违反合同的自由通行证，因为他们知道夸大的合同损害赔偿金额几乎肯定会使任何诉讼变得复杂和缓慢。
解决方案： 根据个人的专业知识，我们建议该公司重新考虑该条款。他们坚持认为，更重要的是在许可协议中保持损害赔偿金额的一致性（他们与其他国家的公司签订了多项其他协议），因此他们不想只针对中国修改该条款。我们再次试图说服他们，但最终还是按照指示起草了该条款。
3.知识产权许可的对峙
背景： 通过知识产权许可协议，企业可以将其创新成果或品牌名称许可给中国公司使用，从而赚取利润。在这个案例中，我们的客户面临着中国公司的强烈反对，要求在此类协议中加入合同损害赔偿条款。客户表示，他并不在意有这样的条款，因为 "反正金额也不高"。
意义重大： 合同中的损害赔偿条款至关重要。它明确规定了潜在违约行为的后果，极大地方便了法院的快速诉讼和资产扣押。最重要的是，它对中国公司的违约行为具有极大的威慑力。
解决方案： 我们的一名中国知识产权律师向客户强调了这一条款的战略重要性，并表示我们相信，如果没有这一条款，我们合同的效力将大打折扣。客户被说服争取纳入这一条款，其中国交易方最终同意了这一条款。
结束语
尽管看似简单明了，但中国合同中的合同损害赔偿可以决定您在中国的业务发展轨迹。如果运用得当，它们将成为一个强有力的工具，为您提供筹码、保障和安心。与往常一样，小细节也很重要。对于中国合同来说，细节的把握可以决定交易甚至业务的成败。更简单地说，合同损害赔偿在中国的合同中可以发挥很大作用，但前提是必须正确使用。
