在上一篇文章中，我概述了在墨西哥建立业务的公司的实体形成选择，指出
墨西哥代表处 "不能在墨西哥进行法律交易，但可以推广外国公司的产品或服务，或进行市场调查等活动"。墨西哥代表处可以代表母公司签署合同，并接受来自墨西哥的资金，但它们不能从事创造利润的活动。
那么，墨西哥代表处（oficina de representación）到底有什么用，什么样的公司应该考虑成立一个代表处？
1.外国金融机构
银行和经纪公司热衷于设立代表处，主要是为了向潜在客户推销信贷和投资产品，并在墨西哥向母公司的现有客户提供服务。这种类型的代表处需要事先得到墨西哥国家银行和证券委员会（Comisión Nacional Bancaria y de Valores，简称CNBV）的批准。
2.外国中小企业
中小型企业（SMEs）经常通过设立墨西哥代表处来涉足墨西哥市场，这些代表处可以：1）进行市场研究，以确定提供哪些产品或服务以及如何使其适应当地市场；2）对竞争对手的优势和劣势进行分析；以及3）提供一个基础，以建立当地伙伴关系。 与金融机构一样，中小企业往往会成立一个墨西哥代表处，为母公司在墨西哥的业务提供支持。
3.墨西哥代表处是正确的选择吗？
进入墨西哥市场的公司需要决定他们是否需要一个能够创造利润的存在。如果只是为了推广产品或服务，进行市场研究或为当地合作伙伴/客户/客户提供服务，墨西哥代表处通常是一个很好的起点。
但要从事创造利润的交易，就需要一个代表机构以外的实体。在决定是建立分公司还是子公司时，要考虑到各种因素，包括资本化、人力和行政结构。这些墨西哥类型的实体决定往往围绕着与监管要求有关的复杂问题，即建立董事会、召开业主会议、纳税、报告公司的外国投资资本、遵守就业和社会保障义务。
在墨西哥成立公司的好处可能很大，而且很多时候公司需要遵守墨西哥的法律。墨西哥对利润汇出没有资本控制，其司法系统善于保护产权，而且其初始资本要求最低。在墨西哥成立一个商业实体的过程通常需要4-5周。
底线： 墨西哥代表处在某些情况下肯定是有意义的，但在其他情况下也可能是一种时间和金钱的浪费。换句话说，就是"YMMV"。
