Las empresas y los particulares empezarán a solicitar licencias de psilocibina de la Autoridad Sanitaria de Oregón (OHA ) dentro de dos meses. Hemos estado ayudando a personas a crear empresas y recaudar fondos en previsión del nuevo programa. En algunos casos representamos a los inversores y en otros a la empresa. Esta entrada del blog tratará cinco consideraciones importantes para las empresas de psilocibina que buscan recaudar fondos para este tipo de acuerdos.
Antes de entrar en materia, vale la pena señalar que existen tres razones principales para la afluencia de inversiones en psilocibina. En primer lugar, Oregón es el único estado que está creando un mercado de psilocibina. En segundo lugar, aunque existe un requisito de residencia de "propiedad mayoritaria" para las empresas de psilocibina, el estado no impedirá la inversión de no residentes. Y en tercer lugar, dado que el sector de la psilocibina es nuevo, todas estas empresas pueden clasificarse como de nueva creación. Por regla general, las empresas de nueva creación siempre están buscando dinero.
Las empresas de psilocibina tienen pocas oportunidades de impresionar a los inversores, especialmente cuando se trata de un perfecto desconocido. Sólo por esa razón, es fundamental que un organizador o promotor considere y perfeccione su enfoque antes de hacer un lanzamiento, y que la empresa se mantenga flexible y receptiva durante todo el proceso de cortejo. He aquí cinco cosas que toda empresa de psilocibina debería tener en cuenta a la hora de recaudar dinero.
Investigue
El mercado de la psilocibina estará muy regulado, y la OHA canaliza estos negocios en clases fijas de licencias. Esto significa que, a menos que seas un vendedor o un proveedor de servicios auxiliares del sector, es muy poco probable que tu idea de negocio sea única. Aun así, tiene que distinguirse de todo lo demás. Si un inversor te pregunta en qué se diferencia tu concepto de fabricación de psilocibina, por ejemplo, de cualquier otro, debes ser capaz de explicar exactamente por qué. Prepárate para hablar de la competencia de forma objetiva y explica cómo piensas hacerles polvo (de forma realista).
Sea totalmente transparente y tenga todo el material preparado
Los inversores siempre buscan formas de comprar empresas a bajo precio, o simplemente de no invertir. Aun así, ganarás credibilidad si abordas tus puntos débiles cuando te pregunten. (Sí, los tienes.) También debes desarrollar un plan para cubrir lagunas y adquirir los conocimientos y recursos necesarios. Fingir que sabes una respuesta cuando no la sabes nunca te servirá, y no revelar información clave sólo te creará dolores de cabeza (y puede que incluso demandas) más adelante.
En cuanto a los materiales escritos, no te dirijas a los inversores hasta que la información de tu empresa esté organizada en un "pitch deck" o en materiales que hayas examinado y revisado, y hasta que tengas a mano la información legal adecuada. Estos documentos deben ser elaborados por profesionales e incluir, como mínimo, cláusulas de exención de responsabilidad, factores de riesgo y una hoja de condiciones de alto nivel. Además, un consejo profesional: nadie va a firmar tu acuerdo de confidencialidad.
Cree en ti mismo, pero escucha las ideas
Desde el punto de vista de un inversor, muchas personas que presentan nuevas empresas, sobre todo de sustancias controladas, parecen ilusorias y poco realistas. Tras muchos años recaudando fondos en el sector del cannabis, hemos visto afirmaciones que van de lo conservador a lo extremadamente irresponsable. No te equivoques: es importante creer en tu visión. Sin embargo, también es importante no parecer tan exagerado como para resistirse a recibir aportaciones o asesoramiento. Muy pocos inversores se contentarán con quedarse de brazos cruzados mientras una empresa despacha el capital que tanto les ha costado ganar sobre la base del "confía en mí". Por el contrario, los inversores quieren tener la seguridad de que una característica destacada de tu empresa emergente es un liderazgo creativo y flexible que garantice el éxito, incluso cuando interfieran fuerzas externas.
No pierda de vista el premio
Las empresas de psilocibina de éxito con las que trabajamos tienen la capacidad de recaudar dinero sin perder de vista su actividad principal: la fabricación de setas cubensis o la gestión de un centro de servicios o un laboratorio de pruebas. A grandes rasgos, esto significa recordar que cuanto más capital consigas, más diluida estará tu parte de propiedad (y menos control tendrás). En el día a día, si todo lo que haces es trabajar para conseguir dinero, las líneas de negocio se secarán. Todo negocio incipiente necesita una atención constante, especialmente en la industria de la psilocibina, donde las normas de la OHA evolucionan de forma impredecible. La recaudación de fondos puede convertirse en una distracción si no se aborda con cuidado.
Seguimiento y realismo
La mayoría de las operaciones que estructuramos se producen con bastante rapidez, y la mayoría de nuestros clientes que han conseguido inversores se dan cuenta de que el interés es evidente, al menos hasta cierto punto, desde el principio. Aun así, los inversores suelen recurrir al apalancamiento para conseguir mejores condiciones, por lo que animamos a los clientes a seguir las buenas pistas. Caminar por la línea que separa el seguimiento de la insistencia suele ser un ejercicio delicado, pero dar a conocer a los inversores potenciales noticias y novedades interesantes sobre la empresa es siempre una buena idea. Y lo que es más importante, puede ayudarle a cerrar el trato.
