¿Podría la última empresa que fabrica en China apagar las luces?

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El título es una exageración, por supuesto. Pero con los abogados internacionales de mi bufete recibiendo un flujo constante de solicitudes de ayuda de clientes para abandonar China y trasladarse a Vietnam, Tailandia, Taiwán, Malasia, Camboya, India, Colombia, Filipinas, Indonesia, México y Turquía (sobre todo), a veces da la sensación de que dentro de cinco años ya nadie fabricará widgets en China.

Además de las llamadas de clientes y clientes potenciales, también hemos recibido un flujo constante de periodistas que nos piden permiso para hablar con nuestros clientes que abandonan o quieren abandonar China. Les decimos que, por diversas razones, es probable que ninguno de nuestros clientes quiera hablar de salir de China y entonces suelen decirnos que "lo entienden". Véase Cómo salir de China Y SOBREVIVIR.

Ante la extrema reticencia de cualquiera a decir que se va de China, cada vez que escribimos sobre empresas que se van de China (especialmente cuando lo hacemos en nuestra página de FacebookChina Law Blog ) recibimos invectivas alegando que nos lo estamos inventando porque odiamos a China. Pues bien, adivinen todos, ahora hay un fuerte apoyo fáctico para lo que hemos estado diciendo durante los últimos meses. Una gran parte de las empresas estadounidenses y europeas están tratando de trasladar su fabricación de China.

En Many U.S. firms in China eyeing relocation as trade war bites, Reuters wrote how "more than 70 percent of U.S. firms operating in southern China are considering delaying further investment there and moving some or all of their manufacturing to other countries as the trade war bites into profits".

En una encuesta empresarial realizada a 219 empresas por la Cámara de Comercio Americana en el Sur de China, "el 64% dijo que estaba considerando trasladar las líneas de producción fuera de China." Y tal y como están viendo nuestros abogados internacionales, y tal y como hemos venido informando, "la guerra comercial está desplazando tanto las cadenas de suministro como los clusters industriales, principalmente hacia el sudeste asiático", es decir, Vietnam, Tailandia, Malasia, Filipinas, Camboya, Indonesia e India. "Las empresas estadounidenses informaron de que se enfrentaban a una mayor competencia de rivales de Vietnam, Alemania y Japón, mientras que las empresas chinas dijeron que se enfrentaban a una creciente competencia de Vietnam, India, Estados Unidos y Corea del Sur".

Esto ha provocado una ralentización de los pedidos de los fabricantes en China:

Los clientes están ralentizando los pedidos o no los hacen en absoluto, declaró a Reuters Harley Seyedin, presidente de AmCham South China.

"Es muy posible que la gente esté reteniendo los pedidos hasta que los tiempos sean más seguros o es muy posible que se estén pasando a otros competidores que están dispuestos a ofrecer productos más baratos, incluso a veces con pérdidas, para conseguir cuota de mercado", dijo.

"Una de las cosas más difíciles de la cuota de mercado es que, una vez que se pierde, es muy difícil recuperarla".

Las empresas de los sectores mayorista y minorista son las que más han sufrido las consecuencias de los aranceles estadounidenses, mientras que las empresas relacionadas con la agricultura han sido las más afectadas por las medidas chinas, según la encuesta.

La encuesta se realizó entre el 21 de septiembre y el 10 de octubre, y yo apostaría a que los porcentajes serían aún mayores si la encuesta se realizara hoy, y mucho mayores aún después del 1 de enero, cuando los aranceles estadounidenses van a aumentar considerablemente.

"Alrededor del 85 por ciento de las empresas estadounidenses dijeron que habían sufrido las consecuencias de los aranceles combinados, en comparación con alrededor del 70 por ciento de sus homólogos chinos. Las empresas de otros países también informaron de impactos similares a los de sus homólogas estadounidenses." Esto refuerza lo que los abogados de comercio internacional de mi bufete han estado viendo, que es que nuestros clientes europeos se han visto casi igualmente afectados porque muchos de ellos venden sus productos a Estados Unidos.

Los problemas van más allá de los costes arancelarios, ya que "casi la mitad de las empresas encuestadas afirmaron también que se había producido un aumento de las barreras no arancelarias, como una mayor supervisión burocrática y un despacho de aduanas más lento." No está claro si estos problemas aduaneros se están notando en China, en Estados Unidos o en ambos, pero por lo que nos cuentan nuestros propios clientes, es en ambos.

ACTUALIZACIÓN: 7 de diciembre de 2018

Tras leer hoy el artículo del Wall Street Journal titulado " American Entrepreneurs Who Flocked to China Are Heading Home, Disillusioned", me siento obligado a escribir de nuevo sobre cómo las empresas quieren abandonar China.

Lo esencial del artículo de Areddy es que los empresarios estadounidenses están cansados de China y la abandonan en masa, y cita un montón de estadísticas que lo corroboran. Según Areddy, la "desilusión" se ha apoderado de los expatriados en China, "alimentada por el aumento de los costes, la creciente fiscalidad, el control político cada vez más estricto y la regulación caprichosa que hace cada vez más difícil maniobrar en el mercado y defenderse de los nuevos competidores nacionales". Todo ello indica a los empresarios expatriados que sus mejores días pertenecen al pasado".

Sí, pero esto es sólo la mitad. La otra mitad son los sentimientos más viscerales de quienes huyen y Areddy también los capta muy bien, como se refleja en las siguientes citas del artículo:

1. "Perdió la sensación de que 'todo está pasando' en Shanghai y lo intentará en Tailandia".

2. "Ahora es más difícil para ellos [empresarios extranjeros] vivir aquí".

3. "¿Cómo puede ser que quienes mejor conocen China, trabajan allí, hacen negocios allí, ganan dinero allí, y han abogado por unas relaciones productivas en el pasado, estén ahora entre los que abogan por una mayor confrontación?", se preguntó el ex Secretario del Tesoro estadounidense Henry Paulson en una conferencia celebrada en noviembre en Singapur.

4. "La etiqueta de 'extranjero' está siempre en tu frente.

5. "China empezó a tener menos claro cuál era el objetivo para los extranjeros".

El artículo señala que el clima para las empresas extranjeras empeoró en torno a 2012, cuando las autoridades chinas "intensificaron el escrutinio de los visados. . ., reforzaron el Gran Cortafuegos chino de controles de Internet. . . y [crearon una situación en la que] las grandes empresas tecnológicas nacionales prosperaban mientras las leyes excluían a los rivales extranjeros o les presionaban para que compartieran tecnología".

Los abogados internacionales de mi bufete hemos oído alguna variación de todo lo anterior innumerables veces de nuestros propios clientes, y no sólo estadounidenses; lo oímos de nuestros clientes canadienses y europeos y australianos más o menos en la misma proporción.

Y, sin embargo, la mayoría de las quejas sobre China que oímos son de empresas que pretenden QUEDARSE en China porque las condiciones económicas para hacerlo siguen ahí. Estas empresas nos llaman buscando ayuda para permanecer en China. Algunas de ellas están reduciendo su plantilla y buscan ayuda para hacer frente a la compleja legislación laboral china. Algunas buscan asesoramiento sobre prestaciones laborales para retener a sus empleados extranjeros que quieren marcharse. La mayoría pide consejo sobre cómo hacer las cosas mejor o más seguras para ellos en China. Solo yo he recibido más de una docena de llamadas/correos electrónicos desde que China amenazó con "graves consecuencias" contra Canadá por la detención de Meng Wanzhou.

¿Qué hará China contra las empresas y el personal canadienses y estadounidenses? Es difícil saberlo, pero si la historia pasada sirve para predecir el comportamiento futuro (y todos sabemos que así es), cabe esperar que China (como mínimo) siga intensificando la aplicación de sus leyes vigentes contra todos los extranjeros, pero especialmente contra estadounidenses y canadienses. Si usted es un lector habitual de este blog, sabrá que este tipo de cosas no son nuevas, ya que China ha estado intensificando su aplicación contra las empresas extranjeras prácticamente desde que comenzamos este blog hace más de una década. Allá por 2012, en un artículo que escribí [el enlace ya no existe], titulado Tendencias del Derecho Mercantil en China para 2013, enumeraba las siguientes tres de las cuatro cosas que cabía esperar para 2013:

1. China intensificará aún más la represión contra los extranjeros que violen sus leyes de visado/inmigración. Si carece de visado de trabajo, corre peligro. Sí, es más probable que esto te afecte si eres de África u Oriente Medio, pero sin duda estamos oyendo hablar de un aumento de los problemas para los estadounidenses y los europeos también.

2. China redoblará sus esfuerzos para erradicar y cerrar las empresas extranjeras ilegales y no registradas. China ha intensificado especialmente sus medidas contra las empresas estadounidenses y europeas que operan en China pero tienen una entidad en Hong Kong sin tenerla en la RPC. En los últimos seis meses hemos asistido a un aumento tal de esta práctica que nos preguntamos si tal vez la RPC está utilizando una lista de Hong Kong. Ofrecer trabajo a ciudadanos chinos no le libra de esta responsabilidad. Créanme.

3. China aumentará sus esfuerzos de recaudación de impuestos. Esto lleva sucediendo desde hace años y si ya estás haciendo negocios en China supongo que tu respuesta a esto es "sí, así es". En particular, China ha intensificado sus esfuerzos en materia de precios de transferencia, por lo que si sus operaciones en China no están generando beneficios, prepárese para que el gobierno le impute beneficios. Si aún no tiene un buen contable para China, consígase uno. Ahora.

Sies usted un lector habitual, sabrá que nuestro consejo permanente para evitar la intensificación de las medidas represivas de China contra los extranjeros es que haga todo lo posible para asegurarse de que ni usted ni su empresa se convierten en fruta fácil para dichas medidas. ¿Qué significa esto ahora? Significa lo siguiente, de una manera que se ha vuelto más apremiante que nunca:

1. Si usted está haciendo negocios en China sin una empresa china (y por China, enfáticamente no me refiero a una empresa de Hong Kong o Taiwán), es mejor que esté malditamente seguro de que no necesita una empresa, sobre todo porque las probabilidades son que sí. Hacer negocios en China sin una WFOE: que se levante el demandado, por favor.

2. Significa pagar los impuestos que usted o su empresa puedan deber.

3. Significa tener su visado y los visados de todos sus empleados en regla.

4. Significa no decidir que opera legalmente en China basándose en algo que ha leído en Internet y que alimenta su deseo de creer que lo hace. Véase La legislación china en Internet es errónea.

5. Significa proteger a su empresa de sus empleados chinos, porque lo más probable es que sea uno de ellos el que provoque su caída, ya sea denunciándole a las autoridades o demandándole y, por tanto, sacando a la luz algo que está haciendo y que no debería estar haciendo. Confíe en nosotros. Confíe en nosotros. Ver Auditorías de empresas en China: Las preguntas más frecuentes.

6. Significa que si usted no está seguro al 99,99% de que está operando en China de forma completamente legal, o bien hace algo inmediatamente para cambiar eso, o bien abandona inmediatamente el país y se lleva a todos sus empleados extranjeros con usted. Y si por alguna razón no le importa que uno o más de sus empleados extranjeros se metan en grandes problemas en China, tenga en cuenta que las personas que van a la cárcel por algo que hace su empresa tienen tendencia a demandar a su empresa.

7. Si tiene un litigio con alguien en China en relación con dinero, debería considerar la posibilidad de pagarlo y obtener un descargo válido y jurídicamente sólido en chino en el que quede claro que lo ha pagado. Véase ¿Le debe dinero a China? No vaya allí. O considere la posibilidad de salir inmediatamente de China.

También le recomiendo que consulte Cómo calcular sus riesgos en China.

ACTUALIZACIÓN: 12 de abril de 2022

Trasladar la fabricación desde China también es arriesgado y a veces no es posible

Pero, ¿por qué si todo el mundo "quiere" salir de China son tan pocos los que lo hacen? Yo veo cuatro razones principales:

1. 1. Capacidad. Países como Tailandia y Vietnam están siendo literalmente invadidos por empresas americanas y europeas que buscan trasladar su fabricación y se ha llegado a un punto en el que si usted no utiliza un agente de abastecimiento con muy buenos contactos de fábrica en estos países es probable que le resulte difícil o imposible encontrar una fábrica dispuesta a asumir la fabricación de su producto.

2. Capacidad. Países como Tailandia y Vietnam han sido durante años grandes fabricantes de ciertas cosas y no de otras. Ambos están mejorando rápidamente sus capacidades, pero no están al nivel de China, al menos de momento.

3. Conocimiento e infraestructura blanda. Muchas empresas extranjeras ya conocen China y saben cómo conseguir que se fabrique allí un widget. Muchas menos conocen Tailandia, Vietnam, Indonesia, etc. E incluso si no conoces China, puede ser increíblemente fácil navegar por tu cuenta y hay innumerables personas ahí fuera que están súper bien informadas (y muchas que rotundamente no lo están) para ayudarte. Véase Fabricación en China: To Sourcing Agent or not to Sourcing Agent, That is the Question. Nuestros clientes estaban teniendo tantos problemas para encontrar buenas personas que les ayudaran con Vietnam y Tailandia que contratamos a gente de confianza de Tailandia y Vietnam.

Una anécdota que me encanta contar es la de una conversación que tuve con un amigo abogado mexicano que estudió Derecho en México, China y Canadá. Un día estábamos hablando de empresas que trasladaban su manufactura de China a México y de cómo ambos creíamos que esos traslados se acelerarían. Mi amigo entonces mencionó cómo México estaría haciendo aún mejor en el aumento de su fabricación si no fuera el peor país del mundo en atraer la fabricación de empresas extranjeras. Entonces le dije que si México es de hecho el peor país en eso, está empatado con todos los demás países del mundo, excepto China, que es un lejano primer lugar. China es realmente asombrosa a la hora de facilitar que las empresas fabriquen en su territorio. Pero otros países -incluido México- están mejorando lentamente y sin duda seguirán mejorando.

4. Costes. Quizá lo más importante es que los costes de trasladarse a un nuevo país para fabricar pueden ser enormes. En primer lugar está el coste de encontrar y probar un nuevo país y nuevos fabricantes. Luego está el hecho de que, a pesar de todos sus problemas y riesgos, China sigue siendo el lugar más barato del mundo para fabricar una amplia gama de productos. Se puede argumentar que, sumando los riesgos de China, no es así, pero ese argumento es difícil de esgrimir ante una empresa que pretende pagar el doble por widget fuera de China. Luego están los costes de tener que asegurar y pagar por las mismas protecciones contractuales y de PI que presumiblemente ya se han hecho para China, pero adaptadas específicamente al país al que se va. Estas son algunas de las cosas que tienen tanto sentido en China como en cualquier otro país:

1. Un acuerdo NNN antes de revelar las especificaciones de su producto o diseño o clientes o cualquier otro secreto comercial.
2. Un acuerdo de propiedad de mold es/herramientas si va a traer sus moldes o herramientas de China al nuevo país o si va a pagar (directa o indirectamente) por nuevos moldes o herramientas en el nuevo país.
3. Un acuerdo de desarrollo de productos si va a trabajar con su nuevo fabricante para modificar un producto existente o crear uno nuevo.
4. Un acuerdo de fabricación con quien vaya a fabricar su producto. Consulte aquí, aquí, aquí y aquí para saber qué implica.
5. La necesidad de conseguir marcas registradas para proteger su marca, el nombre de su empresa y su logotipo. Probablemente sea lo más importante que haga.
6. Patente de diseño o patente de utilidad
7. Un copyright. Normalmente no es necesario, pero cuando lo es, es muy importante.

También está el hecho de que China es el único lugar para fabricar una amplia gama de productos. En otras palabras, algunas empresas no tienen más remedio que seguir fabricando en China, al menos por ahora.

Y trasladar la fabricación fuera de China a menudo no libera a las empresas de los problemas y riesgos inherentes de China. Tuvimos un cliente -una conocida empresa de ropa- que trasladó casi toda su producción a Vietnam hace unos 4 o 5 años. A menudo nos decían que preferían Vietnam a China en casi todos los aspectos. Luego, de repente, volvieron a trasladar su producción a China y nos explicaron, casi disculpándose, que habían tenido que hacerlo porque nunca habían dejado de utilizar China para cosas como las cremalleras y los botones y tejidos de gama alta, y la logística para transportar esas cosas de China a Vietnam a menudo suponía retrasos y, para evitarlos, a menudo tenían que transportar los componentes por avión a Vietnam a un coste enorme. Al final, Vietnam incrementó tanto sus costes globales que la economía dictó su reticente regreso a China.

Así que, sí, NO estamos diciendo que todo el mundo pueda o deba trasladar su producción fuera de China, porque no es el caso. Pero sí decimos que, al menos, todas las empresas con las que hablamos están considerando la posibilidad de abandonar el país.

Lo que ven nuestros abogados especializados en fabricación internacional

Nuestros abogados especializados en fabricación internacional

La mayoría de nuestros clientes más importantes permanecen en China a corto plazo, pero trasladan lentamente la producción a otros lugares y trabajan en planes para trasladar toda o casi toda la producción fuera de China en los próximos años, ya sea abasteciéndose en fábricas fuera de China o construyendo sus propias instalaciones de producción fuera de China. Se trata de empresas que llevan mucho tiempo fabricando en China, ya sea con sus propias instalaciones o con empresas chinas de gran tamaño. En su mayoría, estas empresas tienen sus miras puestas en Vietnam, Tailandia, Malasia y México.
Nuestros clientes medianos son muy diversos, dependiendo en gran medida de su situación particular. Algunos ya han abandonado por completo China, otros simplemente no podrán hacerlo en mucho tiempo, o nunca, y otros están trasladando lentamente su producción a otros países. Las empresas que hacen que otros fabriquen sus productos para ellas han sido mucho más rápidas en marcharse. Las que tienen sus propias instalaciones de producción son en su mayoría reacias a pagar para construir nuevas fábricas fuera de China hasta que el futuro se aclare.
Nuestros clientes más pequeños también son muy variados y dependen en gran medida de sus productos. Se trata de empresas que no tienen instalaciones de producción propias y suelen ser muy reacias al riesgo. Estamos ayudando a muchas de ellas a encontrar fuentes de suministro alternativas en Vietnam, Tailandia, Malasia, México, Turquía y Filipinas. Para muchas de estas empresas, encontrar fuentes alternativas ha sido relativamente fácil y, en la mayoría de los casos, sus nuevos proveedores les cobran menos (a menudo cantidades considerables) de lo que pagaban en China, y eso sin contar que ya no tienen que pagar aranceles. Pero para determinados productos, China es prácticamente todo. Otros clientes venden artículos de tan alta calidad y márgenes tan elevados que ni siquiera tienen sentido molestarse en buscar un nuevo proveedor. Un cliente tiene un artículo médico fabricado en China por veinte céntimos, que luego vende en Estados Unidos por ocho dólares. No ve ninguna razón para dedicar tiempo y esfuerzo a buscar y contratar a un nuevo proveedor para ahorrarse cinco céntimos.

Luego está la cuestión de la diversidad de la cadena de suministro, que yo solía describir como algo que casi todas las empresas quieren, algo de lo que la mayoría de las empresas hablan, pero algo de lo que pocas empresas hacen realmente mucho o nada. Muchas empresas nos dicen con rotundidad que ahora se toman en serio la diversificación de sus cadenas de suministro. "El coronavirus nos ha dado una lección", dicen. Pero, ¿será cierto? ¿Se diversificarán realmente las empresas de modo que el próximo virus chino apenas afecte a su cadena de suministro o se limitarán a poner una nueva fábrica en Vietnam y dar por zanjada la cuestión? ¿Cuántas empresas modificarán su cadena de suministro para tener redundancia en los 43 componentes de su producto? ¿Y esa redundancia significará China y Vietnam (que suelen estar sujetos a los mismos riesgos), o significará que los 43 componentes pueden obtenerse en China y en Polonia y México? He inventado el término "verdadera diversificación" para describir una situación en la que una empresa tiene una diversificación mundial de todos los componentes, en lugar de una diversificación por países sólo del producto?

El futuro manufacturero de China

Veo a Estados Unidos y a la UE mucho más duros con China una vez superada la situación del coronavirus. Antes del coronavirus, tanto en Estados Unidos como en la UE se hablaba mucho de imponer sanciones por los campos de internamiento de China. El PCCh ha utilizado el coronavirus para aumentar el control sobre sus ciudadanos. Es probable que esto tampoco funcione en el extranjero. Tanto Estados Unidos como la UE han estado presionando para que China abra su economía bajo la amenaza de bloquearla o gravar sus productos si no lo hace. La guerra tecnológica está en pausa, pero se recrudecerá cuando acabe el brote de coronavirus. Todo ello es un mal presagio para la industria manufacturera china.

Hacer negocios en China o con China después del coronavirus: permanezca atento

Siempre hemos dividido el negocio chino en dos categorías. Uno es el de las empresas extranjeras que hacen negocios en China o con China para ahorrar dinero. La industria manufacturera es, con mucho, el componente más importante de esta categoría. El otro es el de las empresas extranjeras que hacen negocios en China o con China para ganar dinero. La venta de bienes y servicios a China es el componente más importante de este cubo. Vemos cosas buenas para las empresas extranjeras en este cubo después de que el coronavirus haya desaparecido y escribiremos sobre ello más adelante esta semana.

Hace cinco años, por cada 100 empresas a las que nuestros abogados ayudaban a establecer contratos de fabricación en China, ayudábamos quizá a una a poner fin a sus contratos de fabricación en China. Hace dos años, esa proporción era de unas 100 que se iban a China y cinco que se marchaban. Hoy en día, por cada empresa a la que nuestro bufete ayuda a establecer su producción en China, ayudamos aproximadamente al mismo número a abandonarla o, al menos, a intentar hacerlo. Y como muchas menos empresas se dan cuenta de la necesidad de asesoramiento jurídico cuando dejan de fabricar en China (a diferencia de cuando empiezan a fabricar en China), he llegado a la conclusión de que son muchas más las empresas que dejan de fabricar en China que las que empiezan a fabricar en China.

Cómo salir de China

El consejo que mi bufete de abogados da siempre a nuestros clientes que despiden a trabajadores en China o cierran una instalación en China o supuestamente deben dinero en China es que permanezcan fuera de China para todas las negociaciones. Lo mismo vale para dejar de fabricar en China. Este es nuestro consejo si tiene un litigio con una empresa china o si puede deber dinero a una empresa china. Basta con ser un lector habitual de nuestro blog para saber que adoptamos esta postura hace mucho tiempo y nunca hemos vacilado:

Lo mejor es no ir a China.

Si tiene que ir a China, piense en utilizar un guardaespaldas o dos o tres y piense muy bien dónde se aloja y adónde va. Y lo que es más importante, ten mucho cuidado con quién te encuentras.

Considere la posibilidad de demandar preventivamente al supuesto acreedor en algún lugar, de modo que pueda alegar de forma plausible que le han embargado no porque tenga una deuda, sino como represalia por haber demandado a alguien. Si va a demandar, lleve consigo en todo momento la prueba de su demanda mientras esté en China.

En una línea similar, también hemos escrito extensamente sobre la importancia de prepararse con suficiente antelación para rescindir el contrato con su proveedor chino. Y por planificar con antelación, nos referimos a asegurarse de que ha asegurado sus moldes y todos los productos pagados antes de hacer cualquier cosa que pueda alertar a su proveedor de China sobre su plan de empezar a fabricar en otro lugar. Por lo general, tiene sentido tener un nuevo proveedor preparado o, al menos, en mente para cuando se produzca la salida. La semana pasada, trabajé en los planes de salida de fabricación de dos empresas, y ambas tienen un plazo de seis meses, que es más o menos la media, ya que suelen oscilar entre tres y nueve meses.

Por razones obvias, pocas empresas que tienen grandes problemas al intentar abandonar a su proveedor chino hablan de ello a la prensa, pero hace muchos años, en Jilted Chinese supplier tells would-be U.S. reshorer - "Not so fast", una empresa juguetera estadounidense lo hizo, en gran parte porque interpuso una demanda en Estados Unidos contra su proveedor chino. El artículo describe la demanda como basada en gran parte en alegaciones de que el proveedor chino dejó de conceder crédito a la empresa estadounidense y retrasó las entregas, todo ello en un intento de hacer imposible que la empresa estadounidense empezara a fabricar sus juguetes en Estados Unidos.

Aunque no tengo ni idea de si las alegaciones de esta demanda son ciertas, sé que es habitual que los fabricantes chinos tomen represalias contra los compradores estadounidenses que dejan de comprarles productos. Por esta razón, instruimos a nuestros clientes para que busquen nuevos proveedores y los tengan listos antes de siquiera insinuar que podrían cesar la producción con sus actuales proveedores chinos. Damos este consejo porque a lo largo de los años nuestros abogados especializados en China han visto repetidamente lo siguiente:

La empresa extranjera comunica a su fabricante chino que dejará de utilizarlo para su producción. El fabricante chino se queda entonces con todas las herramientas y moldes de la empresa extranjera, alegando que son de su propiedad. La forma de evitar esto es obtener un acuerdo de su fabricante chino de que usted es el propietario de las herramientas y moldes antes de que su fabricante chino tenga la menor idea de que usted va a seguir adelante.
La empresa estadounidense comunica a su fabricante chino que dejará de utilizarlo para su producción. A continuación, el fabricante chino registra las marcas y logotipos de la empresa estadounidense como marcas en China y un elemento clave de su producto como patentes de utilidad en China y en Estados Unidos, y empieza a vender los productos de la empresa estadounidense en todo el mundo, utilizando las marcas de la empresa estadounidense. La empresa estadounidense demanda a la empresa china por infracción de patentes en China y por infracción de sus marcas estadounidenses en Seattle. A continuación, la empresa china demanda a la estadounidense dos veces en Texas por infracción de patentes. Al final, los tres casos estadounidenses se consolidan (por acuerdo) en San Francisco y la empresa estadounidense pierde su impugnación de la patente en China. Menciono todo esto para contarles los altos costes que a menudo tienen que pagar las empresas por dejar a su fabricante sin planificación previa.
Una empresa extranjera comunica a su fabricante chino que dejará de utilizarlo para su producción. Unas semanas más tarde, la empresa extranjera ve confiscados sus productos en la frontera china por violar la marca o la patente de diseño de alguien. La empresa extranjera está (con razón) convencida de que su fabricante chino es quien está detrás de la incautación del producto, creyendo que el fabricante chino registró las marcas de la empresa extranjera como marcas comerciales en China hace mucho tiempo y justo ahora está utilizando esa marca para incautar su producto como venganza (o acaba de registrar la patente de diseño). China tiene leyes que prohíben a sus fabricantes registrar las marcas de aquellos para quienes fabrican, pero como normalmente no es posible demostrar que fue el primo de tu Shenzhen en Xi'an quien hizo el registro de la marca, este tipo de cosas siguen sin control. Para saber cómo evitar que esto le ocurra a usted, consulte Fabricar en China: Minimizar los riesgos haciendo las cosas bien.
La empresa extranjera comunica a su fabricante chino que dejará de utilizarlo para su producción. El fabricante chino dice entonces que no enviará más productos porque el fabricante extranjero se retrasa en el pago y le debe cientos de miles de dólares. El fabricante chino denuncia entonces al fabricante extranjero a Sinosure y Sinosure deja de asegurar la venta de productos a esta empresa extranjera, lo que convence a todos los demás fabricantes chinos de la empresa extranjera para que no le vendan nada sin el pago del 100% por adelantado. Para saber más sobre cómo se desarrollan estos casos de Sinosure, consulte China Sinosure as Existential Threat.
Una empresa estadounidense comunica a su fabricante chino que dejará de utilizarlo para su producción. A continuación, el fabricante chino amenaza o retiene como rehenes a empleados de la empresa estadounidense por una supuesta deuda. Para más información sobre los problemas que pueden surgir de las acusaciones de no haber pagado una deuda a una empresa china, consulte Meng Wenzhou, the Two Michaels and China Hostage Taking: Lo que hay que saber.

Siempre debe planificar con antelación la retirada de la producción de su fabricante chino. Esta planificación suele implicar lo siguiente:

1. No decirle a tu fabricante chino que estás siquiera contemplando dejarlo hasta que estés completamente preparado para irte.
2. 2. Asegurarse de que tiene buenos contratos con su fabricante chino antes de dejarlo. Si no tiene buenos contratos con su fabricante ahora, consígalos. Estos contratos harán que sea mucho más difícil para su fabricante sabotearle cuando se vaya.
3. Asegúrate de que tus protecciones de propiedad intelectual están en orden antes de dejar a tu fabricante chino.
4. 4. Asegúrese de que su proveedor o proveedores alternativos están realmente preparados y listos antes de marcharse. Hemos tenido clientes que dejaron su fabricante chino por un nuevo fabricante en otro país y luego tuvieron que esperar 6 meses para obtener un buen producto de su nuevo fabricante. Me doy cuenta de que hay un ahorro de costes al no duplicar la producción, pero también hay grandes riesgos.
5. 5. Averigüe exactamente cuáles serán sus costes totales antes de trasladar su producción a un nuevo fabricante en un nuevo país. Algunas empresas han acudido a nuestro bufete después del traslado para que les ayudáramos a renegociar los acuerdos con el nuevo fabricante porque no se habían dado cuenta de que los gastos de envío serían más elevados o de que sus widgets estarían sujetos a aranceles o de que tendrían que pagar un impuesto xyz o lo que fuera. Hay que tener en cuenta que este tipo de costes "extra" pueden variar enormemente de un país a otro, al igual que las expectativas en cuanto a quién es responsable de pagarlos.

¿Cuándo abandonará China?