1. Las cosas van mal entre China y Occidente
En el post de ayer, Hacer negocios en China o con China: It' s All Good, hablé de cómo trataríamos de dejar de centrarnos tanto en el declive de las relaciones entre China y Occidente y centrarnos más en las oportunidades de negocio de China, de las que todavía hay muchas.
El 4 de mayo, un día ANTES de que el presidente Trump anunciara en un tuit que Estados Unidos aplicaría nuevos aranceles del 25 % contra China, publicamos La guerra comercial entre Estados Unidos y China: se acerca el invierno, en el que esencialmente decíamos que, pase lo que pase en el frente del acuerdo comercial, las relaciones entre China y Occidente están en un declive en línea recta. Escribimos ese post para enfatizar que un acuerdo comercial (si es que lo hay) no supondrá un reinicio en las relaciones comerciales entre EE.UU. y China. Las relaciones entre China y Occidente se han agriado inexorablemente y este tipo de cosas tardan décadas en cambiar.
Concluimos aquel post hablando de los nuevos riesgos de hacer negocios con China:
Citando un viejo adagio de la inversión, "la tendencia es tu amiga", y ahora mismo la tendencia es que Occidente y China sigan desvinculándose, y su empresa debe ser consciente de ello y vigilarlo. Seguimos escribiendo sobre este tema porque vemos probable que afecte a casi todas las empresas extranjeras que hacen negocios con China, incluso a las de países cuyas relaciones con China son mucho mejores que las que existen entre Estados Unidos y China. No importa en qué país tenga su sede su empresa, si hace negocios con Estados Unidos -especialmente si sus productos se fabrican en China y luego los vende a Estados Unidos- su negocio corre el riesgo de verse enredado por la disociación.
Si quiere que su empresa entre en China o que sus productos se fabriquen en China o aumentar su presencia en China, debe estar preparado para explicar a los responsables de la toma de decisiones de su empresa por qué cree que su negocio no será presa de las tensiones entre Estados Unidos y China. Si sus productos se fabrican en China, es casi seguro que ya está buscando reducir su exposición a China, pero al hacer su análisis de coste-beneficio para ello, considere si la suya es la clase de empresa cuyas ventas podrían aumentar simplemente por poder decir a sus clientes/consumidores que su empresa no hace negocios con China. Y sí, esto va a sonar interesado (y lo es, pero también es cierto), usted necesita más que nunca asegurarse de que no está haciendo nada que pueda convertirle en un blanco fácil del gobierno chino. En otras palabras, asegúrese de que su empresa cumple plenamente la legislación china, en particular la fiscal, la medioambiental, la laboral y la relativa a los sobornos.
Y al día siguiente, después de que el presidente Trump sorprendiera a muchos anunciando los nuevos aranceles del 25%, escribimos un post aún más pesimista, La guerra fría entre Estados Unidos y China empieza ahora: Lo que debes hacer para prepararte, sobre lo que deberías estar haciendo AHORA si vendes productos chinos a Estados Unidos o importas productos chinos a Estados Unidos. Pero incluso en ese post, comentamos cómo, justo cuando las empresas que fabrican productos en China están derribando las puertas para reducir su exposición a China, nuestro bufete de abogados está recibiendo más trabajo legal que nunca ayudando a las empresas a entrar en China:
Y al igual que estamos viendo a muchos de nuestros clientes fabricantes derribar las puertas para salir de China, nuestro trabajo de constitución de WFOE en China está en su nivel más alto (con diferencia) de la historia de nuestro bufete. Esto significa que, por un lado, estamos trabajando para sacar a muchos clientes de China y, al mismo tiempo, estamos trabajando para que muchos de nuestros clientes se implanten más profundamente en China con sus propias empresas chinas.
2. Las empresas occidentales entran ahora en China
Este artículo se centra en la parte de entrar en China y hacer negocios en China. Las relaciones entre China y Occidente están decayendo y, sin embargo, las empresas occidentales se mueven tan rápido como pueden para entrar en China.
Nuestras empresas clientes que están entrando en China saben lo que está pasando con China y en China, y esas cosas están impulsando sus decisiones de entrar en China, y rápidamente. Esas mismas cosas están impulsando las decisiones de otros clientes de aumentar su presencia en China. Estas empresas nos dicen que están haciendo o harán tantos negocios con China que no tiene sentido que se vayan. En ese caso, les preocupa, y con razón, que si el único negocio que hacen con China procede de sus entidades corporativas fuera de China, corren el riesgo de quedar aisladas por el cambio de aranceles y/o el cambio de relaciones comerciales. Pero si realmente hacen negocios en China a través de su propia empresa china (como una WFOE o una empresa conjunta), estarán mejor protegidos contra las vicisitudes del comercio internacional. Y tienen razón.
3. Tendencias jurídicas en China
En octubre, cuando muchos aún creían que el comercio chino volvería a ser como siempre, publicamos un artículo titulado Tendencias empresariales y jurídicas en China, en el que exponíamos lo que veíamos entonces, que es más o menos lo que vemos ahora:
Nuestros abogados especializados en China celebraron ayer una reunión de equipo y, como suele ocurrir en este tipo de encuentros, la mayor parte de la reunión consistió en hablar de lo que hemos visto últimamente. Nos centramos sobre todo en las siguientes tendencias:
1. Hace seis meses, apenas trabajábamos con los abogados especializados en comercio internacional de nuestro bufete. Claro, de vez en cuando llamábamos a uno de ellos para que nos ayudara con un problema aduanero complicado o con un cliente preocupado por la posibilidad de que le aplicaran derechos antidumping o compensatorios, pero hoy en día trabajamos con ellos constantemente. Las empresas que se están viendo o se verán pronto afectadas por el pago de aranceles del 25% buscan ayuda para averiguar cómo fabricar sus productos Made in China en otro lugar para evitar legalmente tener que pagar los aranceles. Véase Aranceles a China y qué hacer ahora.
2. Hace seis meses, alrededor del 90% de los contratos internacionales que redactábamos se referían a China o la UE. Ahora esa cifra se acerca al 60%, ya que nuestros clientes actuales y nuevos se están diversificando fuera de China, sobre todo a Vietnam, Tailandia, Taiwán, Malasia y México.
3. Los litigios internacionales van en aumento. Lo estamos leyendo y lo estamos viendo. Esto está ocurriendo debido a la incertidumbre y las perturbaciones derivadas de los aranceles. Con las perturbaciones y la incertidumbre llegan los litigios. No vemos un final a la vista para este aumento.
4. China está más abierta a las empresas extranjeras de lo que lo ha estado en años. Constituir una WFOE es más rápido, barato y fácil que hace unos años. Consulte los NUEVOS pasos para constituir una WFOE en China.
5. Las fábricas chinas copian y venden los productos de sus clientes extranjeros más rápido que nunca. Casi todas las semanas oímos hablar de una fábrica china que vendió el producto de su cliente extranjero antes o justo después de enviar el primer pedido del cliente extranjero. Los aranceles están haciendo que las fábricas chinas se cuestionen la viabilidad de las relaciones a largo plazo con compradores extranjeros y están decidiendo que pueden ganar más vendiendo ellas mismas los productos de sus clientes en línea. En el pasado, nuestros abogados no se opusieron cuando las empresas de nueva creación querían "probar" su producto en el mercado antes de gastar en un contrato para protegerse contra su fabricante chino que compite con ellos. Ahora dejamos claro que es una mala idea, porque cuando se haya determinado la fuerza del mercado, puede que ya no haya un producto que vender. Véase Robo de marcas en China. It 's Baaaaaack in a Big Way y Protecting Your Product From China: The 101.
6. El número de empresas que acuden a nosotros con grandes problemas legales en China ha disminuido mucho, pero el número de empresas que acuden a nosotros para prevenir proactivamente problemas legales en China ha aumentado mucho. Las empresas extranjeras se dan cuenta de que China se ha vuelto seria y eficaz a la hora de hacer cumplir sus leyes contra los extranjeros. Véase Doing Business in China Without a WFOE: Will the Defendant Please Rise para un buen ejemplo de China tomando medidas enérgicas contra la ilegalidad de las empresas extranjeras y ver China Employer Audits: The FAQs para un buen ejemplo de lo que las empresas extranjeras están haciendo para evitar futuros problemas legales.
4. El futuro trato de China a las empresas extranjeras
A medida que se hace más evidente que el comercio con China ha cambiado permanentemente, lo que China haga con las empresas extranjeras en China va a ser aún más clave. China puede tomar tres caminos:
1. China puede replegarse aún más sobre sí misma y ser lo más dura posible con las empresas extranjeras. Puede promulgar nuevas leyes para lograrlo. Esto perjudicaría a la economía china.
2. China puede seguir igual, siendo lo mismo fomentar bastante la inversión extranjera directa por parte de empresas extranjeras que respeten la legislación china.
3. China puede abrirse más a la inversión extranjera para beneficiar a su economía y conseguir aliados para revitalizar las relaciones comerciales de China con Occidente.
Hasta ahora, China ha optado sistemáticamente por la tercera vía y se ha desvivido por acoger a las empresas occidentales en China y garantizarles su seguridad económica. De hecho, China ha promulgado leyes diseñadas para facilitar a las empresas extranjeras hacer negocios en China.
Y como dicen muchos de nuestros clientes que están entrando en China (a través de WFOE o empresas conjuntas) o aumentando su presencia en China añadiendo sucursales y empleados allí, "estar en China es bueno para nuestro negocio en China". Los consumidores chinos y las empresas chinas prefieren comprar a empresas extranjeras que están presentes en China porque se considera que esas empresas están más comprometidas con China y son más capaces de respaldar sus productos o servicios. O, como nos dijo uno de nuestros clientes, creen que comprometerse a reforzar su presencia en China ahora hará que sus clientes los vean de forma diferente a sus competidores que no están en China o que están intentando irse o reducir su presencia allí.
Lo que tiene sentido para su empresa depende de su negocio y de su sector, pero para muchas empresas, ahora es el momento de pescar o cortar el cebo con China. Y para muchas empresas, redoblar la apuesta por China es el camino a seguir.
¿Qué le parece?
