La incertidumbre que rodea a los productos fabricados en China está provocando que muchas empresas extranjeras (especialmente las que venden sus productos a Estados Unidos) nos pregunten qué pueden hacer para mitigar sus riesgos y dónde más podrían buscar para conseguir que se fabriquen sus productos. Véase ¿Se ha vuelto demasiado arriesgado abastecerse en China?
Las decisiones sobre la salida de China no están exentas de riesgos, pero existe un camino a seguir. En mi calidad de Asesor Principal de Fabricación Internacional de Harris Sliwoski, suelo empezar recordando a la gente que eso (salir de China) ya está ocurriendo. Usted no será el primero. Las empresas ya se están marchando, incluidas las chinas que buscan otros lugares para fabricar sus productos. Ni que decir tiene que otros países compiten vigorosamente por este negocio. Puede que tu camino no sea una superautopista, pero hay carreteras bastante bien pavimentadas para llegar hasta allí.
Nuestra empresa se ha centrado últimamente en la región de la ASEAN como alternativa a China, concretamente en Tailandia, Malasia, Indonesia, Vietnam y Filipinas. Nos fijamos en los países de la ASEAN porque: (1) Muchos de nuestros clientes ya están familiarizados con esta región, (2) Está cerca de China y de la base de proveedores de China, (3) Tiene costes de fabricación competitivos, (4) Tiene una capacidad de fabricación grande y diversa, y (5) Se beneficia del apoyo del gobierno a la exportación de manufacturas. Además, la ASEAN cuenta con unos 650 millones de personas/consumidores.
La ASEAN tiene un acuerdo de libre comercio con China. Esto significa que una empresa puede encontrar una nueva fuente de fabricación en un país de la ASEAN y seguir obteniendo normalmente los materiales y componentes necesarios de China libres de aranceles y a costes similares. Esto significa que puede empezar a salir de China sin salir completamente de China. Pero como nuestros abogados de comercio internacional siempre dicen, usted tiene que tener cuidado para asegurarse de que usted no está tomando tanto de sus productos hechos en China a la ASEAN que la aduana de EE.UU. seguirá viendo su producto como si hubiera sido hecho en China. Ver US-China Tariff Updates: Lo que puede hacer AHORA. Lo último que quiere es tener que pagar aranceles y multas y quizás incluso ir a la cárcel por transbordo ilegal. Consulte Cuidado con la Ley de reclamaciones falsas al importar productos .
Cuando trabajamos con empresas que desean trasladar su producción desde China, es importante que primero determinemos por qué la empresa quiere salir de China y qué pretende conseguir con ello. El aumento de los costes y de los aranceles puede estar impulsando a las empresas a abandonar China, pero antes de decidir si se van y adónde lo hacen, hay que tener en cuenta otros factores. Cada país hace bien cosas diferentes. Cada empresa que quiera salir de China debe decidir qué es lo más importante para ella, sus productos, mercados, protección de la propiedad intelectual, cadenas de suministro y dirección futura de su negocio. A continuación, gran parte de nuestro trabajo consiste en poner a esa empresa en contacto con el país y el fabricante que mejor satisfagan sus objetivos a corto y largo plazo.
Encontrar un nuevo proveedor o una nueva ubicación para una fábrica es una decisión empresarial importante y debe tratarse como tal. Algunos de nuestros clientes están interesados en encontrar nuevos proveedores y otros quieren poner en marcha fábricas completamente nuevas. Debemos distinguir claramente entre ambas. En el abastecimiento, por ejemplo, el abanico de lo que se puede y se quiere hacer es enorme, desde una simple compra de un producto básico fungible hasta la compra de productos electrónicos de alta tecnología en los que se espera que la fábrica aporte una importante contribución de ingeniería. Algunos de nuestros clientes están muy centrados en los costes, mientras que otros lo están en la calidad. Averiguar todo esto para cada cliente puede ser complicado y llevar mucho tiempo, y el proyecto resultante es muy diferente según los objetivos del cliente y el resultado del análisis.
Hemos tenido clientes que fabrican productos para los que Tailandia era perfecta. Hemos tenido otros clientes que fabrican el mismo producto (pero esencialmente para un mercado totalmente diferente) para los que México era perfecto. A la hora de elegir un país y un proveedor concreto, rara vez hay una respuesta única. Y sí, muy a menudo acabamos determinando que la mejor solución para nuestro cliente es quedarse en China.
Algunos de nuestros clientes creen que encontrar, elegir y trabajar con fabricantes del sudeste asiático es similar a hacerlo en China, pero es muy probable que no sea así. Por poner sólo un pequeño ejemplo, enviar desde Vietnam es mucho más difícil que hacerlo desde China. Las tarifas logísticas generales también pueden ser significativamente más elevadas. Una vez considerados todos los factores, el traslado puede evaluarse adecuadamente, pero ignorar algunos de estos factores clave puede hacer que se tomen decisiones empresariales equivocadas. China está muy por encima de cualquier otro país tanto en infraestructuras materiales como inmateriales. Hacer negocios en China es pan comido en comparación con el sudeste asiático. Confíe en nosotros.
Con aranceles o sin ellos, los costes están aumentando en China y se está convirtiendo en un lugar más difícil para hacer negocios, especialmente para las empresas estadounidenses, y la mayoría de los indicios apuntan a que la situación no hará sino empeorar. El último año ha sido brutal para las empresas cuyos resultados dependen de un comercio continuo, fiable e ininterrumpido. Esto se debe tanto a la incertidumbre -la posibilidad de que se impongan aún más barreras comerciales- como a los aranceles efectivamente impuestos.
Al final, la decisión de trasladar su producción depende, por supuesto, de quienes dirigen su empresa. Mi trabajo como consultor internacional de fabricación es ayudarle a planificar contingencias, comprender sus opciones y gestionar y responder sabiamente a sus riesgos actuales y futuros. Si está pensando en trasladar su producción desde China, este tipo de planificación debería empezar hoy mismo.
