La semana pasada recibí un correo electrónico de un fiel lector de China Law Blog que quería saber si yo creía que un discurso que Steve Dickinson (nuestro principal abogado especializado en China) pronunció en un gran evento celebrado en Chicago en 2006(¡hace 15 años! ) y que comentamos en El nuevo paradigma para la entrada en el mercado chino, "seguía siendo válido". La siguiente es la entrada de nuestro blog relativa a ese discurso:
China Law BlogSteve Dickinson, abogado especializado en China, fue uno de los ponentes destacados del seminario Doing Business in China, celebrado recientemente en Chicago. La ponencia de Steve se titulaba "China: The New Paradigm for Market Entry" y se centró en la idea de que la China de hoy no es la China de hace diez años y que el éxito empresarial en China depende ahora de los cinco paradigmas siguientes:
1. Constitución de la empresa. Entrar en China como entidad de propiedad totalmente extranjera (WFOE) es casi siempre preferible a hacerlo como parte de una empresa conjunta (JV).
2. 2. Gestión. Las empresas extranjeras que hacen negocios en China deben utilizar las mejores prácticas internacionales. Esto significa un liderazgo responsable y ético y, sobre todo, cumplir tanto la legislación china como la de su propio país. Por ejemplo, si su empresa tiene su sede en Estados Unidos, debe cumplir la Ley de Prácticas Corruptas en el Extranjero (FCPA).
3. 3. Buenas prácticas empresariales. Steve habló de uno de los clientes de nuestro bufete que había establecido su negocio en una ciudad concreta de China sólo porque allí vivía el hijo de un supuesto general chino con el que la empresa estaba relacionada. Steve insistió en que las empresas que entran en China deben tomar sus decisiones basándose en su "propia economía empresarial, las prácticas comerciales aceptadas internacionalmente y la ley, y no necesariamente en quién conocen con supuesto poder en China". Steve dijo que el guanxi está sobrevalorado y no sustituye a los buenos negocios.
4. Marca. No espere a tener éxito en China para establecer su marca en el país. Debido a las leyes chinas sobre marcas registradas, usted debe ser el primero en registrar su marca en China y, si no lo es, otro lo conseguirá. Steve contó que nuestro bufete de abogados recibe constantemente llamadas de empresas que solicitan nuestra ayuda para llevar casos de marcas en China, a pesar de que ni siquiera poseen una marca china porque nunca han registrado nada allí. Steve también hizo hincapié en la necesidad de que las empresas extranjeras creen y registren una marca en mandarín, porque ese es el nombre por el que se conoce a la mayoría de las empresas en China (incluidas algunas tan importantes como Coca Cola y Dell Computer).
5. Propiedad intelectual. La aplicación de la propiedad intelectual en China está mejorando y, si una empresa extranjera quiere aprovecharse de ello, debe registrar su propiedad intelectual (es decir, sus marcas y patentes) en China. Las empresas extranjeras también deben proteger su propiedad intelectual (incluidos sus derechos de autor, que no necesitan estar registrados, pero que a menudo deberían estarlo) persiguiendo a los infractores de la propiedad intelectual.
El tema general de la charla de Steve fue que el sistema jurídico chino ha avanzado hasta el punto de que ahora tiene sentido hacer negocios en China siguiendo las mejores prácticas internacionales.
Mi respuesta al lector fue que Steve (como siempre) había sido increíblemente clarividente sobre cómo hacer negocios en China (y también con China) y que los cinco paradigmas anteriores siguen siendo el sine qua non para hacer negocios en China. En otras palabras, prácticamente nada ha cambiado en cuanto a lo que USTED puede y debe hacer para tener éxito en/con la China de hoy.
PERO, debido al COVID, al debilitamiento de la economía china y al aumento del nacionalismo y la xenofobia, se ha producido un cierto arco en cuanto a la eficacia de lo anterior. En 2006 (cuando Steve pronunció este discurso), si hacías bien las cinco cosas anteriores, tenías muchas posibilidades de evitar los problemas de China y de tener éxito con tu negocio en el país. Pero en, digamos, 2012, hacer bien las cinco cosas te daba muchas posibilidades de evitar problemas en China y tener éxito en China. Pero hoy en día, hacer bien las cinco cosas anteriores ha vuelto a darte sólo una buena oportunidad de evitar problemas y tener éxito en China, no una oportunidad realmente buena.
Pero una cosa acerca de estas cinco cosas no ha cambiado ni un poco; esencialmente no tienes más remedio que hacer estas cinco cosas, porque como nuestros abogados de China tan a menudo dicen a nuestros clientes en tantas cosas China: "aunque no podemos garantizar que hacer las cosas bien en China garantizará que su negocio tenga éxito en China, podemos prácticamente garantizar que hacer las cosas mal garantizará que su negocio fracase en China".
¿Qué está haciendo para garantizar el éxito de sus negocios en China o con China?
