El título anterior es sobre todo una broma.
La verdad es que un montón de empresas afirman querer trasladar su fabricación fuera de China, pero -para su propio perjuicio- no lo han hecho y no están haciendo lo suficiente para hacerlo. Lo sé porque nuestros abogados especializados en fabricación internacional hablan constantemente con empresas que se encuentran en esta situación.
Este es el tipo de correo electrónico que nuestro bufete recibe casi a diario.
Encontré sus servicios en Internet mientras buscaba un bufete de abogados que pudiera redactar un acuerdo NNN para mi empresa. Necesitamos un acuerdo NNN centrado en China como el que describen aquí.
Nuestra empresa está empezando a fabricar un nuevo producto en China y estoy interesado en obtener un NNN antes de revelar a nadie los detalles de ese nuevo producto. Nuestro producto es único, por lo que también vamos a tratar de conseguir una patente de diseño pendiente para la UE y en los Estados Unidos y marcas registradas en ambos lugares también. Tenemos nuestra sede en Noruega y aproximadamente la mitad de nuestras ventas se realizan en la UE, el 40% en Estados Unidos y el resto en todo el mundo. Pero me preocupan las imitaciones procedentes de China.
¿Importa que tengamos nuestra sede en Europa? Si usted puede por favor hágamelo saber si usted piensa que un NNN puede ayudar, y cualquier información sobre cómo es el proceso que sería apreciada.
Gracias, señor,
Uno de nuestros abogados especializados en fabricación internacional suele echar un vistazo al sitio web del remitente y responder con algo como lo siguiente:
Gracias por escribir. Que usted resida en Europa es irrelevante. Muchos de nuestros clientes son europeos, sobre todo cuando se trata de fabricar en Asia. Probablemente no se haya dado cuenta, pero tenemos oficinas en Europa y abogados colegiados en Alemania y en España. Así que si alguna vez necesitas comunicarte con alguien de tu misma zona horaria (o cercana) eso es posible.
Normalmente hacemos lo siguiente para nuestros clientes que desean fabricar en China.
Acuerdo NNN de China. Los redactamos en chino (la versión oficial) y en inglés (para usted) y normalmente tardamos entre 4 y 5 días laborables en completarlos. Puede obtener más información sobre nuestros acuerdos NNN aquí. Redactamos nuestros Acuerdos NNN en China para proteger la confidencialidad y evitar que su contraparte china compita con usted o le eluda. Tienen sentido antes de revelar cualquier confidencia. Si decide que redactemos un acuerdo NNN, primero le enviaremos un acuerdo de tarifa plana de una página en el que se establece la estructura de la tarifa plana. A continuación, le enviamos un cuestionario y, cuando tenemos sus respuestas, redactamos el NNN en inglés (y en chino) para su aprobación. Una vez que apruebe el acuerdo, le enviaremos instrucciones sobre cómo debe enviarlo a su contraparte china y cómo conseguir que lo firme correctamente. Véase China Company Chops: Lo básico.
Acuerdos de fabricación en China. Una vez que haya elegido a su fabricante, necesitará un Acuerdo de Fabricación por Contrato (también conocido como Acuerdo OEM o Acuerdo de Suministro de Productos). Puede obtener más información sobre nuestros contratos de fabricación aquí. Nuestro proceso de redacción para estos acuerdos es similar al proceso de redacción para nuestros Acuerdos NNN. Si ya está seguro de quién será su fabricante chino, puede omitir el Acuerdo NNN e ir directamente al Acuerdo de Fabricación, ya que nuestros Acuerdos de Fabricación contienen todas las disposiciones sustantivas de nuestros Acuerdos NNN.
Marcas registradas en China. Si piensa poner el nombre de su empresa o su marca o el nombre de su producto o su logotipo en sus productos o en su embalaje, debe registrarlos como marcas en China. Como comentamos aquí, esto es así aunque no vaya a vender sus productos en China. En el caso de China, realizamos un análisis de la marca (para determinar en general lo que debe hacer para proteger su propiedad intelectual en China y, más concretamente, la clase o subclase de marca que debe registrar), una búsqueda de marcas de dos niveles (normalmente) y la presentación de la marca. Por lo general, también tiene sentido que tenga una marca en aquellos países en los que tiene o espera tener ventas sustanciales, y también podemos ayudarle con eso.
Patentes en China. Muchas veces, cuando nuestros clientes creen que una patente de diseño o de utilidad tiene sentido para ellos, no es así, ya sea porque no será posible obtener la patente de diseño o porque proporcionará poca o ninguna protección. Le animo a que hable con uno de nuestros abogados especializados en propiedad intelectual internacional para determinar si una patente de diseño tiene sentido para su empresa.
Nuestro objetivo es ofrecer a nuestros clientes soluciones personalizadas que se adapten a sus necesidades de fabricación. Para ello, si tiene alguna pregunta, no dude en ponerse en contacto con nosotros.
He consultado su sitio web y parece que sus productos estarán sujetos a aranceles estadounidenses bastante importantes contra los productos chinos. En caso afirmativo, ¿han considerado la posibilidad de fabricarlos en un país distinto de China?
Aproximadamente la mitad de las veces la respuesta a la pregunta sobre la fabricación en un país distinto de China será algo parecido a lo siguiente:
Nuestros productos están sujetos a los aranceles de EE.UU. y tampoco reciben un trato favorable de la UE. Nos gustaría fabricarlos fuera de China, pero nos preocupa la calidad y los plazos de entrega. Hace unos años estudiamos la posibilidad de fabricarlos en Vietnam o Tailandia, pero nunca llegamos a concretar nada. China es lo que conocemos y no nos sentimos muy cómodos con estos otros países. ¿Cree que deberíamos buscar este nuevo producto en otro lugar?
Nuestra respuesta suele ser entonces algo parecido a lo siguiente:
Sí, creo que debería buscar otro lugar fuera de China para fabricar su nuevo producto y creo que si tiene éxito con eso, debería considerar trasladar el resto de su fabricación fuera de China también. Puedo decirle que muchos de nuestros clientes con productos muy similares a los suyos los fabrican en Vietnam, Tailandia, Malasia, Myanmar, Camboya, México, Egipto, Turquía, India, Sri Lanka, Bangladesh y/o Pakistán, y prácticamente sin excepción ahorran dinero y problemas al hacerlo. Le he preguntado por la posibilidad de trasladar su producción fuera de China, porque sin duda es factible para sus productos. También sé que no es fácil y nos encantaría ayudarles. Le sugiero que hablemos por teléfono y, si le parece bien, puedo ponerle en contacto con uno de nuestros asesores de fabricación internacional para que le explique los detalles.
Muchas de las empresas que vemos se beneficiarían de trasladar su fabricación fuera de China, pero aún no lo han hecho por razones más relacionadas con la inercia que con la economía o cualquier otra cosa. Soy consciente de que el cambio es difícil, pero si uno se encuentra en una situación en la que está pagando un 25% más que sus competidores y corre el riesgo de que sus productos sean gravados con aranceles retroactivos que oscilan entre el 20% y el 250%, la inercia probablemente no sea una buena excusa.
Y si su empresa está pensando que habrá una solución a la guerra comercial entre EE.UU. y China y que esa solución evitará la necesidad de trasladar su fabricación fuera de China, se está haciendo ilusiones. La guerra comercial entre Estados Unidos y China dura ya más de un año y, en todo caso, estamos más lejos de una solución que cuando empezó. El titular de hoy del New York Times resume muy bien el estado de las conversaciones comerciales: Las conversaciones comerciales entre EE.UU. y China terminan sin acuerdo a la vista.
Desde el comienzo de las negociaciones comerciales entre Estados Unidos y China, hemos sido implacablemente negativos sobre las relaciones entre los dos países, que solemos describir como en "declive en línea recta." En nuestro artículo de octubre de 2018, China, Estados Unidos y la nueva normalidad, empezamos a llamar a las malas relaciones entre China y Estados Unidos la "nueva normalidad." Ese mismo mes, titulamos un post Would the Last Company Manufacturing in China Please Turn Off the Lights, y dijimos que "a veces da la sensación de que dentro de tres años ya nadie fabricará widgets en China."
En abril de este año, el Wall Street Journal citó a Dan Harris, de China Law Blog, en su artículo de portada, Trade Deal Alone Won't Fix Strained US-China Business Relations, en el que decía lo siguiente:
"No hay forma de que ningún acuerdo entre China y Estados Unidos haga que todos en ambos lados digan: 'Solo estábamos bromeando'", dijo Dan Harris, socio gerente de Harris Sliwoski, un bufete de abogados especializado en inversiones con China. "Los aranceles y las detenciones y las amenazas y el mayor riesgo han impactado en las empresas y eso no va a desaparecer".
Luego, el 4 de mayo de 2019 (un día antes del tuit arancelario del 5 de mayo del presidente Trump que lo cambió todo), escribimos La guerra comercial entre Estados Unidos y China: se acerca el invierno, sobre cómo, pase lo que pase en la guerra comercial entre Estados Unidos y China, las cosas NO volverán a ser como antes para las empresas extranjeras.
Por otro lado, somos plenamente conscientes de que todo tipo de productos deben fabricarse en China, al menos a corto plazo y para la mayoría de las empresas. La revista Quartz escribía ayer sobre ello en The US will have a hard time not getting these products from China:
Luego están los productos que Estados Unidos obtiene casi exclusivamente de China. Aumentar los aranceles sobre estos bienes probablemente costará a los consumidores estadounidenses y dejará a los importadores en un aprieto para encontrar sustitutos a corto plazo; a largo plazo, los fabricantes podrían buscar producir estos bienes fuera de China. Identificamos 11 categorías de productos que China suministró al 95% de las importaciones estadounidenses por valor de al menos 100 millones de dólares en 2018 mediante el análisis de datos de la Oficina del Censo de Estados Unidos. Las 11 categorías de productos estaban en la lista de bienes para los que EE. UU. ha amenazado con aumentar las tasas arancelarias en un 25%. Desde entonces, EE. UU. ha acordado retrasar estas subidas como parte de las negociaciones.
Las relaciones entre Estados Unidos y China siguen deteriorándose y prevemos que las relaciones entre la UE y China también se deterioren. Véase El nuevo jefe de la UE promete defender el orden basado en normas a la manera europea. Las empresas estadounidenses y europeas están abandonando en masa la fabricación en China. Véase Europa se une a las empresas estadounidenses que abandonan China. China ya no es una apuesta segura para las empresas que venden sus productos a Estados Unidos y cada vez es más arriesgada también para las que venden sus productos a la UE. Véase ¿Se ha vuelto demasiado arriesgado comprar productos en China?
¿Qué ve ahí fuera y qué hace al respecto?
