Con la reciente avalancha de aranceles, nuestros abogados especializados en fabricación internacional redactan cada vez más contratos de fabricación para países asiáticos distintos de China. Solo en las últimas semanas, hemos redactado contratos de fabricación para Vietnam, Malasia, Indonesia, Taiwán y la India. También hemos observado un notable aumento en nuestros contratos con México.
Uno de los problemas a los que se enfrentan constantemente nuestros abogados especializados en fabricación es la fijación de precios. Cuánto cobrará la fábrica por hacer widgets y, lo que es más importante, cuánto cobrará por los widgets dentro de un mes y de un año. ¿Y qué pasa con las fluctuaciones monetarias?
Muchos de nuestros clientes (especialmente los que acaban de sufrir los efectos de los aranceles) quieren fijar sus precios. Si usted va a comprar 1.000 widgets a 34 dólares de vez en cuando, sin requisitos mínimos, ninguna fábrica legítima fijará sus precios durante un período prolongado, si es que lo hace. No tienen ningún incentivo para arriesgarse por un comprador ocasional. Pero si usted se compromete contractualmente a comprar cinco millones de esos widgets, la fábrica estará mucho más dispuesta a bloquearle el precio.
Lo mismo ocurre con los riesgos cambiarios, que al final se traducen en el precio. Si usted es un comprador ocasional de 1.000 widgets, probablemente no encontrará una fábrica que se comprometa a vendérselos a 34 dólares durante los próximos cinco años, por mucho que cambie el Dong/Rupee/Ringgit/Bhat/Rupiah/Riel/Peso/RMB frente al dólar o el euro. Si vas a comprar cinco millones de widgets, compartir los riesgos cambiarios podría ser factible.
Sin embargo, muchas empresas extranjeras creen que es posible conseguir un bloqueo de precios cuando no lo es. Peor aún, muchas empresas extranjeras creen que tienen un precio fijo cuando no es así . La mayoría de las fábricas saben muy bien cómo convencer a sus compradores de que hay un precio fijo cuando en realidad no lo hay. Estas fábricas atraen a los compradores con un precio fijo falso y luego, cuando ese precio fijo realmente importa, se echan atrás fácil y legalmente.
Las fábricas engañan a los compradores de productos con bloqueos de precios negándose a aceptar una compra que no tienen obligación de aceptar. El siguiente correo electrónico de uno de los abogados de mi bufete sobre las negociaciones con una fábrica vietnamita ilustra este tipo de argucias:
La discusión sobre el ajuste de precios carece de sentido. Si la fábrica vietnamita no está obligada a aceptar todas las órdenes de compra con el precio fijado, puede cambiar su precio simplemente negándose a aceptar su orden de compra. Es práctica habitual en Vietnam (y en casi todas partes) que la fábrica acepte un precio bajo y, a cambio, obtenga de usted, el comprador extranjero, ciertos compromisos de pedido mínimo. Entonces, cuando los costes de la fábrica aumenten (o, lo que es menos habitual, su moneda suba), la fábrica se negará a aceptar sus pedidos de compra hasta que usted acepte pagar un precio más alto. Un bloqueo de precios sólo tiene sentido si la fábrica está obligada a aceptar sus pedidos de compra con el precio bloqueado. En este caso, su fábrica ha rechazado ese planteamiento, lo que significa que usted no tendrá ninguna protección de precios. Tu fábrica lo entiende y por eso revisó el contrato como lo hizo.
Debe decidir si quiere seguir adelante con esta fábrica sin protección de precios o ver si puede conseguir protección de precios en otro sitio. Quizá quieras ver si al comprometerte a comprar más a esta fábrica consigues un bloqueo de precios real o no.
¿Qué hacen con los bloqueos de precios de los productos?
