Basta con leer las noticias para comprender cuántas fábricas chinas aún no han reanudado su actividad y la mayoría de las que lo han hecho no lo hacen a plena capacidad. Los niveles de producción de las fábricas chinas "sólo han alcanzado en torno al 30-50% de su capacidad", lo que significa que muchas empresas extranjeras que tienen sus productos fabricados en China no recibirán los productos que encargaron. Véase El coronavirus significa tiempos tensos para los pequeños empresarios que importan productos de China.
La mayoría de los clientes de nuestro bufete de abogados que tienen productos fabricados en China o en otros lugares con componentes chinos no confían en absoluto en recibir los productos que pidieron a tiempo o incluso nunca. Nos dicen cosas como "tenemos existencias suficientes para dos meses, pero después será un desastre" o "el tiempo dirá cuándo recibiremos nuestros productos" o "estamos adoptando una actitud de espera". Un cliente me dijo "sabremos que recibiremos nuestros productos cuando lleguen a nuestra puerta, no antes". Pero ahora no es el momento de sentarse y esperar a que lleguen sus productos. Si alguna vez hay un momento para ser proactivo con respecto a la producción de su fábrica, ahora es ese momento.
Si su fábrica china vuelve a funcionar, pero a menos de su plena capacidad, es probable que algunos de los compradores de productos de su fábrica reciban el producto y otros no. Su trabajo en este momento es aumentar las probabilidades de que su empresa sea una de las que reciba su producto. Si su fábrica está al 40% de su capacidad, tiene que hacer todo lo posible para asegurarse de que su empresa se encuentra entre el 40% (más o menos) que recibe su producto.
Hay muchas cosas que puede hacer para aumentar sus probabilidades, pero normalmente lo mejor es ofrecerse a pagar más. Si está pagando 100 dólares por widget, puede que le interese probar si pagando 120 dólares conseguirá llegar al principio de la cola, porque es muy posible que así sea. Nuestros abogados especializados en fabricación han participado en este tipo de negociaciones muchas veces antes del coronavirus, cuando los envíos se retrasaban por otras razones. Otra forma es convencer al fabricante chino de que le acompañará a largo plazo, pero para ello probablemente tendrá que firmar un contrato a largo plazo que lo demuestre.
Si va a pagar un 20% más por sus widgets, debe estar doblemente seguro de que realmente los va a recibir. Un buen contrato de fabricación centrado en China es de vital importancia para ello, y eso incluye asegurarse de que el contrato no contenga una cláusula de fuerza mayor que permita a su fabricante librarse del incumplimiento. Véase No permita que la fuerza mayor sea una fuerza importante en su contrato con China y Las disposiciones de fuerza mayor en China no son la disposición de fuerza mayor de su padre, así que CUIDADO. Véase también este reciente artículo del Financial Times, Chinese copper traders declare force majeure over coronavirus, sobre empresas chinas que invocan la fuerza mayor a causa del coronavirus.
Incluso con un buen contrato, tendrá sentido que haga lo posible por determinar la capacidad de su fábrica china para producir y entregar realmente sus widgets. Antes del coronavirus, esto habría significado enviar a alguien a la fábrica para llevar a cabo la diligencia debida, pero eso es obviamente mucho más difícil ahora. Lo mejor que puedo decirles a este respecto es que nuestros abogados especializados en fabricación en China y nuestros especialistas en negocios en China han estado ayudando activamente a nuestros clientes en este sentido de diferentes maneras. Lo que hacemos depende mucho de cada caso, porque lo que tiene sentido para una empresa de joyería que fabrica sus productos en Qingdao suele ser muy diferente de lo que tiene sentido para una empresa de tecnología que fabrica sus productos en Shenzhen.
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