Hace un par de meses, en Cinco maneras de acelerar su entrada en el mercado chino, escribí sobre cómo facilitar la entrada en el mercado chino. Escribí ese artículo porque, a pesar de los problemas entre Estados Unidos y China, todavía hay muchas empresas, tanto estadounidenses como de otros países, para las que entrar en China sigue teniendo mucho sentido. Pero por varias razones -algunas particulares de la empresa y otras particulares de las crecientes complejidades inherentes a hacer negocios en China-, hay muchas empresas (de nuevo, tanto estadounidenses como de otro tipo) para las que salir de China tiene más sentido. Muchas empresas desean salir de China (y de Hong Kong) y en este artículo analizo los aspectos básicos de una salida lo más eficaz posible.
Lo primero que hay que entender al salir de China, ya sea total o parcialmente, es que todo -y quiero decir todo- lo que hiciste mal al entrar en China puede volver a perseguirte cuando intentes salir. Esto incluye todo, desde el registro de la empresa, el pago de impuestos, los derechos de importación y exportación, los cálculos contables, los contratos de arrendamiento y los pagos, los contratos de trabajo y los pagos, los contratos con proveedores y los pagos. Y así sucesivamente. Sólo asegúrese de que todo lo que haya eludido, falsificado, cuestionado o hecho cuestionar puede afectar a su cumplimiento de las leyes locales, provinciales o de la RPC y puede ponerle en peligro a la hora de salir del país. Si tiene una empresa conjunta, es probable que su socio en la empresa conjunta conozca sus puntos débiles (aunque es muy posible que los haya fomentado) y por lo general no dudará en señalarlos a las autoridades gubernamentales chinas si es en su propio interés. Lo mismo puede decirse, al menos con la misma fuerza, de sus empleados, arrendador y proveedores.
Las cinco recomendaciones siguientes pueden ayudarle a gestionar con más éxito su proceso de salida de China:
1. Su salida de China debe formar parte de una estrategia empresarial más amplia, sobre todo si interrumpe las cadenas de suministro y necesita mantener la continuidad de la fabricación. Es muy probable que su decisión con respecto a China tenga muchas interdependencias en otros lugares y todas ellas deben ser pensadas, comprendidas y coordinadas en el proceso.
2. Haga un inventario y una evaluación honestos y realistas de todos sus riesgos potenciales. Esto incluye los riesgos normativos, contractuales, de marcas, laborales, de la cadena de suministro, de propiedad intelectual, de instalaciones y de interrupción de la actividad empresarial. De nuevo, todo lo que puedas haber hecho mal al entrar en China es un alto riesgo para ti al salir.
3. Encargue a un gestor de proyectos con conocimientos sobre China y experiencia reciente en el país que elabore su plan de proyecto y dirija el proceso. Este no es el momento ni el lugar para asignar a alguien una tarea de crecimiento. Los riesgos son demasiado grandes. Su proceso de salida del mercado chino necesita una hábil gestión de proyectos para garantizar que todas las bolas en el aire se siguen y se mueven en la dirección correcta.
4. 4. Contrate inmediatamente a un asesor jurídico externo experto. Lo necesitará y le ahorrará tiempo y dinero. Le ayudarán a identificar los riesgos y las posibles soluciones. Serán los mejores amigos de su gestor de proyectos.
5. No des por sentado que nadie de tu empresa en China es tu amigo, independientemente de vuestras relaciones laborales anteriores. Tu marcha cambia todas las reglas de la relación y tienes que asumir que velarán por sus intereses aunque sea a tu costa. Su líder local "de confianza" es uno de los que más probabilidades tiene de denunciarle ante las autoridades gubernamentales chinas o de tratar de sacar provecho de su marcha. Y recuerde que el sistema judicial chino no es, desde luego, su amigo.
En muchos casos, la salida de China irá acompañada de la entrada en un nuevo país. Es esencial que la salida de China y la entrada en el nuevo mercado estén bien coordinadas y sean fluidas en la gestión de su proyecto. Aunque es probable que los requisitos de entrada en el mercado del nuevo país requieran menos tiempo y sean menos complejos que en China, la mayoría de los fundamentos empresariales y jurídicos serán los mismos. Por lo menos, su experiencia en China debería haberle enseñado la importancia de hacerlo bien a la primera.
Este artículo ha sido escrito por Patrick O'Hara, consultor de negocios internacionales con 25 años de experiencia en negocios de alto nivel en China, tanto con grandes empresas públicas como con empresas tecnológicas financiadas con capital privado. Le pedí a Patrick que escribiera este post porque los abogados especializados en China de nuestro bufete han trabajado con Patrick en muchos asuntos relacionados con China y lo consideramos uno de los clientes más inteligentes, mejor preparados y con los que resulta más fácil trabajar. Nuestros abogados de WFOE China trabajaron con Patrick en la creación de una WFOE en China y conseguir que WFOE operativa y que WFOE puesta en marcha fue fácilmente uno de los dos o tres más suave, mejor ejecución, y las formaciones WFOE más rápido que hemos hecho, y lo atribuyo en gran medida a Patrick. Él había alineado y preparado a las personas adecuadas para ayudar en cada paso del camino en la formación de la WFOE y ponerla en funcionamiento. A nuestros abogados especializados en WFOE en China siempre les preguntan: ¿cuánto tiempo se tarda en constituir una WFOE? Nuestra respuesta incluye invariablemente la afirmación de que el factor más importante en el tiempo que se tarda en establecer una WFOE es usted, el cliente, no nosotros los abogados WFOE, ni el gobierno chino. Un cliente preparado y capaz de tomar decisiones rápidas es rápidas. Le pedí a Patrick que escribiera lo anterior porque pensé que nuestros lectores podrían aprender mucho de Patrick sobre cómo salir de China también. Para saber cómo abandonar a su fabricante chino, consulte Cómo despedir a su proveedor chino: Con mucho cuidado.
