Mi bufete de abogados redacta más acuerdos NNN en China que cualquier otro contrato. Llevamos más de 15 años redactando entre 5 y 15 al mes. Se trata de acuerdos básicos e importantes sea cual sea su sector. Redactamos acuerdos NNN en China para proteger contra la divulgación, la competencia y la elusión. Para más información sobre lo que se incluye en nuestros Acuerdos NNN en China, consulte nuestro post más leído sobre Acuerdos NNN en China: titulado imaginativamente Acuerdos NNN en China.
Por desgracia, no todo el mundo recurre a los abogados de China de mi bufete para sus Acuerdos NNN y digo esto por razones que van más allá de que no percibamos los honorarios por este trabajo. Digo esto porque nuestros abogados de China reciben un flujo constante de correos electrónicos de empresas occidentales que quieren contratarnos para demandar en su NDA existente o Acuerdo NNN y después de revisar los acuerdos, nos negamos a tomar su caso porque sus acuerdos no son lo suficientemente buenos.
¿Qué tienen de malo los acuerdos de confidencialidad y los acuerdos de confidencialidad que ve mi bufete y que han sido redactados por otros abogados? Todo tipo de cosas.
El problema más común es que no fue escrito para China en absoluto. Se trata simplemente de un acuerdo de confidencialidad de estilo occidental utilizado tal cual o improvisado para que parezca que es para China. Para saber por qué esto no funciona, consulte Por qué su acuerdo de confidencialidad es PEOR que nada para China.
Probablemente el segundo problema más común que vemos es que la empresa extranjera tiene un NNN que es bueno en un 98%, pero luego tiene una disposición mala por la que su contraparte china puede conducir un camión. Cuando le pregunto a la empresa extranjera cómo se ha llegado a esta disposición horrible, su respuesta es invariablemente que la empresa china no firmaría el acuerdo NNN sin esta disposición en particular y nadie le dijo a la empresa extranjera lo malo que sería para ellos poner esa disposición en su acuerdo NNN.
Hay todo tipo de formas en que las empresas chinas pueden destruir rápida y eficazmente un acuerdo NNN perfectamente bien con lo que puede parecer un cambio menor. Sólo por esta razón, siempre es una mala idea obtener un acuerdo NNN de su abogado y luego no volver a ellos con los cambios propuestos. Esta es también la razón por la que trabajar con una plantilla de Acuerdo NNN de China es tan a menudo un desastre. Cuando redactamos acuerdos NNN los abogados de China en mi bufete de abogados ven nuestro papel como el manejo de la transacción NNN de principio a fin. Cobramos una tarifa plana por nuestros Acuerdos NNN y esa tarifa plana incluye las revisiones.
El tercer error más común que vemos en los acuerdos NNN es escribir mal el nombre de la empresa china en mandarín. Si no escribe correctamente en chino el nombre de su contraparte china, es muy probable que su contrato NNN se considere completamente inútil. Por lo general, los tribunales chinos considerarán que su contrato carece de valor. Y lo que es más importante, si su contraparte china considera que su contrato NNN carece de valor, no tendrá ningún reparo en incumplirlo.
También hemos observado un enorme aumento de empresas extranjeras que pagan a abogados chinos (y a falsos abogados) para que redacten un acuerdo NNN que el abogado chino redacta para favorecer enormemente a la empresa china. Los honorarios que las empresas extranjeras están pagando por estos horribles Acuerdos NNN son tan bajos que estamos convencidos de que los abogados chinos están cobrando mucho más de la empresa china para "tirar el juego" a favor de la empresa china. Ver China Contract Drafting Scams: De lo malo a lo mucho peor
Pensé en todo lo anterior recientemente al comunicarme con uno de los mejores y más experimentados abogados que conozco. Hablábamos de "los viejos tiempos" del derecho en China y de lo poco que ha cambiado. Este abogado me escribió lo siguiente en relación con los acuerdos NNN y el robo de propiedad intelectual:
En los años 90 trabajé en un acuerdo con una empresa china que entraba en el negocio de la telefonía móvil. La otra parte era de Estados Unidos. La empresa estadounidense insistió en un acuerdo NNN bien redactado y muy eficaz. La parte china se negó a firmarlo, así que la empresa estadounidense se fue a casa y dijo que no volvería hasta que no se ejecutara el acuerdo.
Pregunté a la parte china por qué no firmaba el acuerdo. Me contestaron: "No firmaremos porque estamos haciendo este proyecto para adquirir la tecnología para nosotros. No vamos a revelarla a nadie más". Fue entonces cuando aprendí que la no utilización es más importante que la no divulgación en estos acuerdos. Le dije a la parte china que si no firmaban el acuerdo NNN, la empresa estadounidense no volvería. La empresa china acabó firmando, pero también me aseguré de decirle a la empresa estadounidense que, desde el momento en que se firmara el documento en papel, tendría que vigilar lo que su contraparte china hacía con su propiedad intelectual. En realidad, nada ha cambiado mucho desde entonces, salvo que las empresas chinas se han vuelto más inteligentes y ya no dejan claro desde el principio lo que planean hacer.
Pero como usted y yo sabemos, eso no significa que haya cambiado nada de estos acuerdos ni de lo que se necesita en ellos.
Sí.
