Enormes franjas del sector manufacturero chino se están viendo desconcertadas. Un gran número de compradores extranjeros de productos manufacturados chinos han dejado de fabricar o han reducido su producción en China, y un número aún mayor está pensando en hacerlo. Los fabricantes chinos están preocupados con razón y nuestros abogados especializados en fabricación internacional están viendo los resultados de todo esto como nunca antes.
Estamos recibiendo un gran número de correos electrónicos sobre productos de mala calidad y, con demasiada frecuencia, es poco lo que podemos hacer como abogados para ayudar porque el comprador extranjero no tiene un contrato de fabricación centrado en China con su proveedor chino.
También estamos recibiendo al menos el triple de empresas extranjeras que quieren hacer negocios conjuntos con su fabricante chino. Las ideas de alto nivel sobre estas empresas conjuntas suelen ser las siguientes:
1. Los riesgos y costes de los productos chinos están aumentando debido a los aranceles y derechos, y trabajar más estrechamente con la fábrica china significará que ambas partes compartirán estos mayores riesgos y costes. Véase ¿Se ha vuelto demasiado arriesgado abastecerse de productos chinos?
2. La forma de que tanto el comprador extranjero como su fabricante chino reduzcan los riesgos y aumenten las ventas y los beneficios es que el fabricante chino venda los productos del comprador extranjero en China.
Lo anterior tiene sentido, pero suele haber formas mejores y más seguras que una empresa conjunta para conseguir ambas cosas.
Como escribimos a menudo, las empresas conjuntas tienden a favorecer al socio chino de la empresa conjunta y rara vez tienen sentido para la empresa extranjera. Véase China Joint Ventures: La versión larga, donde explicamos por qué nuestros abogados especializados en empresas conjuntas chinas las adoran y las odian a la vez. Además de los diversos problemas inherentes a cualquier empresa conjunta china, las empresas conjuntas con su proveedor chino tienen sus propias cuestiones/problemas especiales.
Las fábricas chinas suelen saber muy poco sobre cómo comercializar productos (incluso los suyos propios) en China o en cualquier otro lugar y, cuando son tu fábrica y tu socio en la empresa conjunta, puede resultarte difícil controlar las ventas y los beneficios de la empresa conjunta. Este artículo que escribí para el Wall Street Journal describe muchos de estos problemas. Por lo general, no tiene sentido que una empresa extranjera se convierta en copropietaria de una entidad china de riesgo compartido con su fábrica china antes de saber lo buena que será esa fábrica vendiendo el producto de la empresa extranjera en China.
La mejor manera de gestionar estas relaciones suele ser con un acuerdo de distribución centrado en China que establezca objetivos de ventas y le permita retirarse si su fábrica china no cumple esos objetivos. También suele tener sentido firmar un acuerdo de licencia de marca con el distribuidor.
