En Contratos de distribución en China: Las preguntas que hacemos, escribimos sobre algunas de las preguntas iniciales que hacemos a nuestros clientes para los que redactamos contratos de distribución en China. Ese post comenzó hablando de cómo formar y luego operar una WFOE en China es difícil y costoso - ver Formar una WFOE en China: Diez cosas a considerar y Hacer negocios en China con la deportación o algo peor pendiendo sobre su cabeza sobre por qué tener una WFOE es una necesidad si va a hacer negocios en China. A continuación, se discute cómo nuestros abogados de China han estado viendo muchas más empresas extranjeras que optan por vender sus productos a China a través de relaciones de distribución en lugar de a través de una WFOE. Para obtener información básica sobre lo que se necesita para establecer y documentar relaciones de distribución con empresas chinas, consulte lo siguiente:
- Las marcas chinas y su distribuidor chino
- Introducir su producto en China a través de la distribución
- Contratos de distribución en China: Aspectos básicos
- Exclusividad en los acuerdos de distribución en China
El post de hoy se centra en algunas de las preguntas adicionales que solemos hacer a nuestros clientes que nos contratan para redactar su contrato de distribución con una o varias empresas chinas. A continuación reproducimos parte de un correo electrónico enviado por uno de nuestros abogados a un cliente para el que estábamos redactando un contrato de distribución en China.
1. ¿Cómo piensa gestionar las garantías? Lo normal es que usted redacte la garantía y que su distribuidor la transmita a los consumidores sin cambios. Con este planteamiento, tendrá que trabajar con su distribuidor para diseñar una garantía adecuada que a) funcione para sus productos, b) funcione para su empresa y su distribuidor, c) satisfaga las demandas del mercado y d) cumpla la legislación china.
La alternativa es permitir que su distribuidor ofrezca la garantía que quiera a los consumidores. Su garantía es con el distribuidor y usted no cubrirá ninguna garantía más allá de la que haya acordado específicamente con su distribuidor. Bajo este tipo de acuerdo, usted no tiene ninguna relación contractual con los consumidores y los consumidores no tienen ninguna base legal para hacer valer las reclamaciones de garantía contra usted. Sólo pueden reclamar contra su distribuidor. Esta opción es coherente con la situación jurídica de un distribuidor que compra y revende sus productos. Sin embargo, con este planteamiento usted ya no controla la naturaleza de la garantía y muchos de nuestros clientes no quieren renunciar a este control.
Mucho puede depender de la naturaleza de su producto, de sus consumidores y de su confianza en el distribuidor. Deberíamos hablar de todas estas cosas por teléfono.
2. Determinación del precio de venta a los consumidores. Normalmente, el distribuidor es libre de fijar los precios que desee para los productos, ya que los ha comprado y, por tanto, son de su propiedad. Sin embargo, muchos de nuestros clientes desean ejercer al menos cierta fijación de precios. El mantenimiento absoluto del precio de reventa no legal en China, por lo que no puede dictar el precio de venta. Puede, sin embargo, exigir a su distribuidor que trabaje con usted en la fijación de precios e incluso establecer una gama de productos de fijación de precios, tanto máximos como mínimos. Por favor, indíquenos cómo quiere proceder con el tema de los precios.
3. ¿Qué tipo de formación impartirá a su distribuidor? ¿Dónde la impartirá (en China o en su país de origen)? ¿Cómo se determinarán los costes de formación y quién los pagará?
4. ¿Desea exigir que todas las comunicaciones de su distribuidor sean en inglés?
5. ¿Se traducirán sus documentos técnicos al chino? En caso afirmativo, ¿quién lo hará? ¿Usted o su distribuidor? ¿Quién correrá con los gastos?
Le rogamos que nos informe al respecto. Empezaremos a redactar su acuerdo de distribución cuando recibamos sus respuestas a lo anterior.
