En general, las empresas de cannabis son pequeñas empresas. Hemos representado a cientos de estas empresas a lo largo de los años, en muchos estados. Dentro de estas empresas hay muchos tipos de personas. Desde operadores tradicionales en transición desde los mercados tradicionales hasta inversores adinerados procedentes de sectores como la banca y el capital riesgo. Y todos los demás.
Por supuesto, los resultados han sido desiguales. Tenemos clientes con los que hemos trabajado regularmente durante cinco o seis años aquí en Oregón, por ejemplo, pero también hemos visto fracasar a muchos clientes. Algunos errores y circunstancias pueden superarse; otros no tanto. Cuando un negocio de cannabis se descarrila, puede ocurrir por muchas razones. A veces son factores del mercado o simple mala suerte, pero cuanto más tiempo llevo en esto, más me convenzo de que una de las principales causas de dolor es una mala planificación empresarial. O, en muchos casos, la falta de planificación.
Me he encontrado con ejemplos extremos de esto, como gente que dice "no me había dado cuenta de que tendríamos que pagar tantos impuestos" o "las normas estatales no permitían nuestro modelo". Otros están destinados al fracaso desde el principio. Pero la mayoría de las empresas que he visto fracasar por falta de planificación son personas que tenían energía, capital o visión, pero que no esbozaron las cosas ni tuvieron en cuenta las partes aburridas de dirigir una empresa. Y algunas son bastante aburridas, la verdad.
Si yo fuera a iniciar un negocio de cannabis hoy, haría un montón de investigación y luego elaboraría un plan de negocios A+ (o al menos una A o una A-). Ahora bien, ten en cuenta que un plan de negocio es diferente de una idea de negocio o un objetivo o incluso una previsión. Un plan de empresa suele describirse como un documento escrito en el que se describen las actividades principales, los objetivos de una empresa y cómo planea alcanzarlos. Normalmente, un plan de empresa incluiría un resumen ejecutivo, una visión general de los productos o servicios, un análisis de marketing con la estrategia, la planificación financiera y los elementos clave del presupuesto. La gente se pone elegante y habla de "los cuatro tipos de planes de empresa" o "los cinco [o siete o diez] elementos de un plan de empresa", pero la idea básica es cubrir las áreas que he mencionado antes de una manera reflexiva y realista.
Soy consciente de que todo esto puede sonar obvio, aburrido y pedante, pero aun así me obligaría a hacer este ejercicio (y lo digo como alguien a quien no le gustan los detalles y no tiene aversión al riesgo). En última instancia, haría este tedioso trabajo por un montón de razones, de las cuales las tres principales se exponen a continuación.
Oblíguese a pensar en cosas que no quiere pensar
Cuando tienes una gran idea (como montar un negocio), es muy emocionante. Como es muy emocionante, es fácil descartar factores que pueden ser obstáculos o ignorarlos por completo. Puede que tengas una formulación de producto realmente brillante o un enfoque de servicios ingenioso o un X o Y o Z fabuloso, pero la ejecución es otra cosa. La ejecución es DIFÍCIL. Pregúntele a esas gigantescas empresas canadienses, o a su pequeño grow site local, o a los innumerables financieros que han fracasado después de machacar en otras industrias. Es realmente difícil.
A veces, sermoneamos a la gente en este blog sobre la necesidad de escribir cosas y adoptar acuerdos y cosas así. Por alguna razón la gente puede ver ejercicios como la adopción de un acuerdo de funcionamiento LLC o la estructuración de un ESOP como difícil o intimidante. No debería ser así. Los abogados de negocios de cannabis pueden ayudarle a través de la mayor parte de eso, que es estándar hasta cierto punto en la industria. Creo que, en términos relativos, esas cosas son fáciles. Lo que no es fácil es desarrollar una SKU que la gente realmente quiera comprar, conseguir que se fabrique, ponerla a disposición de los clientes, pagar a gente para que te ayude a hacerlo, etc. Eso es difícil. Y hay que planificar cada paso del proceso, incluidas las estimaciones conservadoras del tiempo que puede llevar y lo que puede costar.
Ayude a su empresa a obtener financiación
Me encanta un buen plan y una buena cubierta, también. He visto muchos, muchos lanzamientos en este punto y puedo decir que más brillante ≠ mejor. A veces, parece que hay una correlación inversa entre el brillo de la cubierta y las posibilidades de éxito empresarial, de hecho. Las cubiertas insípidas pueden sacar a relucir unos cuantos cuadros y gráficos, cubrir el tamaño proyectado del mercado del cannabis en unos pocos años, y a menudo se apoyan en gran medida en las biografías de unos pocos individuos. Sin sustancia. Sin información detallada sobre presupuestos, costes, plazos, etc. Por el contrario, un paquete bien elaborado con un estudio de mercado adecuado, presupuestos de planificación realistas y previsiones razonables -esencialmente, un "plan de negocio"- puede venderse a inversores sofisticados que básicamente tienen opciones ilimitadas en este momento.
Ayude a su empresa a empezar (o no) y, con suerte, a crecer
Un plan de empresa bien elaborado es también una especie de lista de control. En términos generales, para poner en marcha una empresa es necesario que las cosas sucedan en una secuencia determinada. Algunas de estas tareas o entregas son condiciones previas a otras (por ejemplo, es posible que necesite una licencia antes de obtener una cuenta bancaria; necesitará un EIN para gestionar las nóminas, etc.), pero otras pueden realizarse simultáneamente. Debido a la compresión del tiempo, la hemorragia de efectivo y la necesidad de evitar quedarse con activos improductivos, el propietario de una empresa debe ser capaz de caminar y masticar chicle. Planificar todo lo que hay que hacer, cuándo y cómo, es un ejercicio infravalorado. También ayudará a la empresa a expandirse mucho más rápidamente, en parte fijando hitos y proporcionando datos objetivos de rendimiento en forma de objetivos alcanzados o no alcanzados.
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Pues eso. Para saber más sobre la elaboración de un plan de empresa, lo mejor no es hablar con un abogado, sino con otras personas que lo hayan hecho antes. La SBA tiene algunos programas de aprendizaje en línea bastante buenos, o puedes buscar facilitadores y aceleradores específicos del sector. Algunos de estos proveedores tienen la ventaja añadida de centrarse en grupos de población selectos, como las mujeres empresarias o los emprendedores sociales. Estoy convencido de que elaborar un plan de empresa nunca es malo, y si al final un negocio fracasa, es un consuelo saber que no fue por falta de planificación.
