Todas las semanas hablamos con empresas internacionales que intentan introducir su producto o servicio en el mercado estadounidense. La primera pregunta que me hacen es ¿En qué estado de EE.UU. debemos establecer nuestras operaciones?
Siempre respondo así: la respuesta a esta pregunta depende de los objetivos que tengan para su negocio. Luego les hago un montón de preguntas para ayudarles a pensar más detenidamente en sus planes de negocio en Estados Unidos. Esas preguntas suelen referirse a casi todo lo siguiente:
- ¿Por qué quieren entrar en el mercado estadounidense?
- ¿Qué piensa hacer con sus operaciones en Estados Unidos?
- ¿Está tanteando el mercado estadounidense para ver si está interesado en su producto o servicio?
- ¿Tiene ya socios comerciales en Estados Unidos?
- ¿Tiene clientes que quieren pagar en una cuenta bancaria estadounidense?
- ¿Tiene clientes que prefieren hacer negocios con una empresa estadounidense?
- ¿Dónde están la mayoría de sus clientes?
- ¿Tiene propietarios o ejecutivos internacionales que quieran vivir y trabajar en EE.UU.?
- ¿Necesita empleados clave en Estados Unidos?
- ¿Ha contratado ya empleados en EE.UU.?
- ¿Van sus competidores a EE.UU.?
- ¿Quiere mantener oculta al público su entrada en el mercado estadounidense durante un tiempo?
- ¿Tiene intención de buscar inversores privados estadounidenses?
- ¿Tiene intención de sacar la empresa a bolsa en algún momento?
- ¿Quiere minimizar la tributación estatal sobre la renta?
- ¿Quiere minimizar la tributación federal sobre la renta en Estados Unidos?
- ¿Le preocupa más pagar impuestos en Estados Unidos o que su empresa matriz se haga responsable de los problemas legales estadounidenses que puedan surgir?
- ¿Actualmente trabaja con un banco internacional de renombre con sucursales en EE.UU.?
- ¿Tiene un asesor fiscal internacional?
- ¿Tiene un asesor fiscal estadounidense?
- ¿Cuánto capital tiene previsto invertir en sus operaciones en EE.UU.?
- ¿Está interesado en acceder a programas de desgravación fiscal u otros programas gubernamentales de incentivos?
- ¿Cuál es la estructura de propiedad de su empresa en el país de origen?
- ¿Necesita que le presenten a otros proveedores de servicios, como banqueros, contables, agentes de bolsa o consultores de recursos humanos, marketing o ventas?
- ¿Tiene un sitio web orientado a EE.UU.?
- ¿Tiene intención de aceptar pagos en línea?
- ¿En cuánto tiempo necesita que su entidad estadounidense esté plenamente operativa?
Las respuestas a estas preguntas suelen dar lugar a otras nuevas, y la mayoría de las empresas agradecen esta indagación profunda en sus planes de negocio. A menudo tienen respuestas para todas estas preguntas o buscan la aportación de nuestra empresa para poder responderlas con mayor profundidad.
El estado que elija para sus operaciones en EE.UU. indicará cosas importantes al mundo exterior. Es habitual que las empresas internacionales constituyan su entidad comercial en EE.UU. en un estado distinto de aquel en el que pretenden hacer negocios. A menudo, las empresas internacionales eligen Delaware porque saben que muchas de las empresas que cotizan en las bolsas de valores de EE.UU. son sociedades anónimas de Delaware. Las empresas internacionales que pretenden recaudar fondos privados en EE.UU. o buscan personal directivo o ejecutivo en EE.UU. también eligen Delaware.
A veces, las empresas internacionales no quieren señalar a sus competidores que están pensando en entrar en el mercado estadounidense. En ese caso, eligen un estado como Delaware o Wyoming, donde no necesitan hacer público el nombre del propietario subyacente ni de los principales miembros del consejo de administración, ejecutivos y directivos.
A todas las empresas internacionales les preocupa minimizar las obligaciones fiscales en EE.UU., por lo que pueden estar interesadas en constituir su empresa en Wyoming o Dakota del Sur, los dos únicos estados de EE.UU.(vea el mapa aquí) que no imponen un impuesto de sociedades o un impuesto equivalente como el impuesto sobre los ingresos brutos. Muchas empresas internacionales con entidades en Wyoming realizan en realidad negocios en otros estados de EE.UU.
A menudo, una empresa internacional está preocupada por la responsabilidad de EE.UU. por demandas judiciales. En ese caso, la empresa creará al menos una filial en EE.UU. como cortafuegos contra las sentencias judiciales estadounidenses. A menudo también optan por tributar como una sociedad estadounidense de tipo C porque prefieren mantener todas las obligaciones fiscales estadounidenses vinculadas a las operaciones en EE.UU. en lugar de que reviertan a la empresa matriz en su país de origen.
Ayudamos a las empresas a establecer operaciones comerciales en China, Vietnam, Filipinas, España, Brasil, México y muchos otros países. Crear una empresa en los EE.UU. es extremadamente fácil y rápido en comparación con estos países, con la excepción de la obtención de un número de identificación fiscal (EIN) del IRS. Eso puede llevar semanas o meses, así que si está pensando en crear una empresa en EE.UU., debería constituir pronto su entidad en EE.UU. para poder obtener el EIN de su empresa y abrir su cuenta bancaria.
En próximas entradas hablaremos de las preguntas más comunes que recibimos de las empresas internacionales sobre el establecimiento de operaciones comerciales en Estados Unidos.
