Fast jede Woche muss mindestens einer unserer China-Anwälte - nach einer fünfminütigen Prüfung - einem potenziellen Kunden sagen, dass sein Vertrag wertlos ist. Wir sehen alle Arten von wertlosen Verträgen. NDA- und NNN-Vereinbarungen, Produktionsvereinbarungen, Lizenzvereinbarungen, Vertriebsvereinbarungen, Produktentwicklungsvereinbarungen, Arbeitsvereinbarungen. Es geht immer so weiter. Und so sehr ich auch versucht bin zu fragen, warum diese Unternehmen glauben, dass ein Vertrag nach US-amerikanischem Recht, der vorsieht, dass Streitigkeiten in Boston oder Des Moines beigelegt werden, in China Sinn macht, so sehr verzichte ich darauf, und ich habe schon einige Dummheiten gesehen, darunter die folgenden:

Alle paar Monate schreibt jemand an einen der China-Anwälte meiner Kanzlei und bittet ihn, einen bereits geschriebenen Vertrag für China zu übersetzen. Wir lehnen das immer ab, nicht nur, weil wir Anwälte und keine Übersetzer sind, sondern auch, weil das eine völlige Zeitverschwendung wäre, denn Verträge, die in den USA, Europa, Australien, Kanada usw. funktionieren, funktionieren in China nicht, und die Übersetzung dieser Verträge ins Chinesische wird daran nichts ändern. Es ist in der Tat lächerlich zu glauben, dass ein amerikanischer Unternehmer einen Vertrag auf Englisch aufsetzen könnte und dieser Vertrag in China funktionieren würde.

Wenn Sie Ihre Chancen, Ihren Vertrag mit Ihrer chinesischen Gegenpartei durchzusetzen, deutlich erhöhen wollen, sollten Sie die folgenden Punkte beachten. Sie sollten noch viel mehr tun, sowohl innerhalb als auch außerhalb Ihres Vertrags, aber ich beschränke mich in diesem Beitrag nur auf die Dinge, die direkt und fast immer notwendig sind, um einen chinesischen Vertrag und seine Bedingungen durchzusetzen) Haben Sie einen schriftlichen Vertrag. In dem schriftlichen Vertrag muss festgelegt werden, wie Streitigkeiten beigelegt werden sollen, und, was noch wichtiger ist, es muss das richtige Forum für diese Streitigkeiten festgelegt werden; Chinesisch muss die offizielle Sprache Ihres Vertrags sein, wenn er in China durchgesetzt werden soll, was normalerweise (aber nicht immer) sinnvoll ist; Lassen Sie im schriftlichen Vertrag bis ins kleinste Detail festlegen, was das chinesische Unternehmen tun muss, um den Vertrag zu erfüllen; Legen Sie den Schadenersatz fest, den das chinesische Unternehmen zahlen muss, wenn es den Vertrag nicht einhält; Vergewissern Sie sich, dass das chinesische Unternehmen Ihren Vertrag unterzeichnet und versiegelt.