Letztes Jahr habe ich meinen guten Freund Andrew Hupert von North American Strategic Planning gebeten, mir zu erklären, was es bedeutet, die Produktion von China nach Mexiko zu verlagern. Ich habe Andrew dafür ausgewählt, weil er sowohl in China als auch in Mexiko viel Zeit verbracht hat und die jeweiligen Produktionssysteme von innen kennengelernt hat.
Meine Anwaltskanzlei hat Andrew häufig konsultiert, als wir anfingen, in China rechtlich tätig zu werden, und Andrew lebte zu dieser Zeit in China. Obwohl Andrew sein Leben und seine Karriere jahrzehntelang mit China verbunden hatte, war er - wie ich - einer der frühesten Befürworter einer Produktionswelt nach China. Das ging so weit, dass Andrew nach Mexiko zog, seine Spanischkenntnisse auffrischte und begann, Unternehmen - vor allem solchen, die China verlassen wollten - bei der Navigation durch Mexiko zu helfen. Wer könnte also besser darüber schreiben, was nötig ist, um China (ganz oder teilweise) in Richtung Mexiko zu verlassen, als Andrew Hupert?
Andrew hat eine Serie von fünf Beiträgen über die Unterschiede zwischen der chinesischen und der mexikanischen Produktion verfasst, und ich empfehle Ihnen dringend, alle fünf Beiträge zu lesen:
- Der Leitfaden für China-Manager zu mexikanischen Geschäften: Vergleich und Gegenüberstellung von Geschäften in China und Mexiko
- Mexiko für China-Manager, Teil 2: China und Mexiko als Drehscheiben der Lieferkette
- Teil 3: Vergleich der Produktion in China und Mexiko auf betrieblicher Ebene
- Mexiko für China-Manager, Teil 4: Ein Leitfaden für kulturübergreifende Verhandlungsführung
- Mexiko für China-Manager, Teil 5: Die drei Arten von Übergängen in der Lieferkette China-Mexiko
Ende letzten Jahres schrieben wir Drei Dinge, die jeder wissen sollte, der China in Richtung Mexiko verlässt, als Einleitung zu einer etwa zehnteiligen Serie, die wir in den nächsten 7-9 Monaten verfassen werden. In diesem Jahr haben wir (hauptsächlich Andrew) Drei Fehler, die wir in China gemacht haben, und Drei Dinge, die wir in Mexiko richtig machen werden, Mexikanisches Lieferkettenmanagement geschrieben : You're not in China Anymore, Five Potential Shocks to your Chinese Supply Chain in 2023, und Your China Supply Chain is a Bet Against the House.
Der folgende Beitrag wurde von Andrew geschrieben (mit einigen Überarbeitungen von mir) und ist unser fünfter Beitrag in dieser Reihe.
Wenn es darum geht, in China ansässige Unternehmen in Mexiko produktionsreif zu machen, habe ich eine Checkliste im Kopf, die ich "Checklist of One" nenne. Diese "Checkliste Eins" ist der billigste und wichtigste Schritt, den Sie jemals bei einer Unternehmensbesichtigung unternehmen werden:
- Ist Mexiko das Richtige für Sie? Ja ___ Nein ____ Brauche mehr Informationen ____
Westler in China und Asien fragen mich oft nach Mexiko. Die Leute, die ich kenne, sind schon lange in China, und die meisten wollen das Gespräch über den Umzug von China nach Mexiko mit einem kurzen Überblick über die Lage beginnen. Die Frage, die sie beantwortet haben wollen, lautet: "Ist Mexiko etwas für mich oder nicht?" Dabei geht es zum Teil um ihren geschäftlichen Erfolg, zum Teil um ihr Leben/ihre Familie/ihren Lebensstil/ihren Lebensstil/usw.
Lassen Sie uns MEHR INFO zu drei wichtigen Bereichen machen:
- Fabrikbetrieb
- Lieferkette & Produktdesign
- Arbeit und Leben in Mexiko
Dies ist die Kategorie "Ich wünschte, ich hätte es vorher gewusst...". Die eigentlichen Machbarkeitsstudien und die Geschäftsplanung kommen danach. Dies ist eher ein schnelles Quiz zur kulturellen Kompatibilität.
1. Fabrik & Betrieb
Sie werden höchstwahrscheinlich Ihre eigene Fabrik in Mexiko haben. Wenn Sie das nicht wollen oder nicht wissen, wie das funktioniert, sollten Sie mit jemandem sprechen, der dafür qualifiziert ist, BEVOR Sie weiter nach Mexiko gehen. Wenn Sie hingegen gerne Ihre eigene Fabrik leiten, werden Sie in Mexiko wahrscheinlich gut zurechtkommen. Es handelt sich um eine betriebsorientierte Unternehmenskultur, und jeder kennt sich mit Lean Manufacturing und dem Toyota Way aus. Dank einer Art Industriepark, der sich auf die Zusammenarbeit mit internationalen Investoren und Herstellern spezialisiert hat, ist es ziemlich einfach, den eigentlichen Bau und die Infrastruktur zu errichten. Es ist Ihre Aufgabe, das Gebäude mit Maschinen, Materialien und Menschen zu füllen.
Mexikanische Manager sprechen von "Produktionsunternehmen" und "Produktunternehmen". Produktionsunternehmen sind Fabriken und Lieferketten, an die zufällig irgendwo ein Verkaufsteam angeschlossen ist. Dies sind die guten Unternehmen (aus der Sicht des mexikanischen Managers).
Produktunternehmen sind Marken oder erfolgreiche Produkte - aber die Inhaber sind möglicherweise keine Experten für die Herstellungsprozesse. Sie sehen sich eher als Vermarkter denn als Ingenieure oder Techniker. Möglicherweise verfügen sie nicht über ein eigenes Netz von Zulieferern oder gar eine vollständige Materialliste.
Wenn Sie ein Produktionsunternehmen sind, könnten Sie sich in Mexiko wie zu Hause fühlen. Es gibt etwa zwei Dutzend bedeutende Produktionszonen, die über das ganze Land verteilt sind und miteinander konkurrieren, um neuen Betrieben das Leben zu erleichtern. Suchen Sie nach Industrieparks, um herauszufinden, welche Städte derzeit angesagt sind. Spoiler-Alarm: Monterrey ist bereits teuer geworden. Gewöhnen Sie sich daran, von den Städten des Bajío zu hören: Leon (Guanajuato), Guadalajara und Querétaro. Es gibt einen Korridor, der sich ungefähr von Jalisco und dem Hafen von Manzanillo am Pazifik bis nach Monterrey/Port Altamira am Golf erstreckt und das geologische Tiefland - bajío genannt - umfasst.) Die Industrieparks rund um diese Städte wurden für SIE gebaut - Fabriken mit ausländischen Investitionen, die für den Export in die USA errichtet wurden. Unberührte Fabrikgelände an Hauptverkehrsstraßen, in der Nähe von Flughäfen oder Eisenbahnknotenpunkten, von denen einige "Schutzraumdienste" anbieten. Das mexikanische "Shelter"-System besteht aus einer Reihe lokaler Unternehmensregistrierungsanforderungen für einen effizienten Zugang zu den US-Märkten. Sie können sich selbst registrieren lassen oder einen "Shelter-Service-Anbieter" beauftragen, der Ihr neuer Vermieter sein kann.
Produktunternehmen müssen Entscheidungen über den Besitz einer Fabrik treffen. Mexiko ist nicht unbedingt ein großartiger Ort für Reverse-Engineering oder Produktdesign, aber alles hier ist ISO-9xxx, so dass Sie keine Probleme haben werden, Pläne von Dritten auszuführen. Wenn Sie Ihre erste Fabrik in Erwägung ziehen, könnte Mexiko eine gute Option sein. Wenn der Betrieb einer eigenen Fabrik nicht Teil Ihres Plans ist, müssen Sie vielleicht über Alternativen nachdenken.
2. Lieferkette
Das ist das Wichtigste. In Mexiko ist Ihre Lieferkette auf SIE angewiesen. Sie müssen nicht nur die Quellen ausfindig machen, sondern auch das Labyrinth der gesetzlichen Anforderungen und der Verfahren zur Einhaltung der Vorschriften bewältigen. Hier sind die wichtigsten Faktoren:
Das mexikanische Lieferketten-Ökosystem wurde seit den 1930er Jahren von Generationen riesiger Beschaffungsteams von Unternehmen - insbesondere in der Automobil- und Luftfahrtindustrie - aufgebaut. Die mexikanische Unternehmenskultur richtet sich nach den Regeln, und die sind nicht sehr innovativ. Mexiko ist gut darin, Container zu transportieren. Weniger gut ist das Land darin, diese Container zu füllen. Es gibt kaum eine vorgelagerte Produktionsbasis für Teile und Komponenten. Die mexikanische Lieferkette weist in der Mitte Lücken auf. Wenn Sie einen brandneuen Raum mit modernster Ausrüstung, einem Produktionsteam mit Erfahrung in multinationalen Unternehmen und einem Six-Sigma-Managementteam mit schwarzem Gürtel füllen wollen, können sie das tun. Wenn Sie fünfzig Leute mit Schaufeln einstellen wollen oder einen Markt voller Handwerker, die Figuren schnitzen - kein Problem. Aber alles, was zwischen Unternehmenslieferketten und angelernten Arbeitskräften liegt, ist in Mexiko schwer zu finden. Leider gilt das auch für die vorgelagerte Versorgung mit Teilen, Komponenten und speziellen Verarbeitern, die in Asien so reichlich vorhanden sind.
Die Auftragsfertigung ist in Mexiko weniger entwickelt als in China. Die Probleme sind hier zweifach.
Erstens ist die kritische Masse an Zulieferern hier einfach nicht vorhanden. In Mexiko gibt es nicht die Konzentration von Vertragsherstellern wie in China. Beachten Sie auch, dass der Begriff OEM hier eine andere Bedeutung hat. Es sieht aus wie eine hundertprozentige Tochtergesellschaft, die keine Auftragsarbeiten durchführt. Unabhängige Betriebe sind nicht gerade geheimnisvoll, aber sie bemühen sich auch nicht darum, neue englischsprachige Fremde anzuwerben. Außerdem sind sie geografisch weit verstreut, so dass der Aufbau eines Zulieferernetzes eine noch größere Herausforderung darstellt.
Das zweite Problem ist, dass es sich bei diesen Betrieben in der Regel um kleinere, familiengeführte Unternehmen handelt, die nicht unbedingt bereit sind, ihre Methoden zu ändern oder die Produktion für Ihr Unternehmen zu erhöhen. Es handelt sich eher um Partnerschaften als um die Bezahlung einer Dienstleistung, und es ist nicht ungewöhnlich, dass die Beziehungen zu Auftragsfertigern scheinbar grundlos scheitern.
Die Lieferkette nach der Produktion ist jedoch effizient, integriert und schnell. Sobald Ihre Produkte das Werkstor verlassen haben, erreichen sie die Kunden innerhalb weniger Tage. Einmal eingerichtet, läuft der Betrieb in Mexiko in der Regel viel reibungsloser als in China, weil Marketing, Produktion und Logistik alle in derselben Zeitzone und im selben Organigramm liegen. Ihr geistiges Eigentum ist sicherer, und Ihre Fähigkeit, auf die Endverbraucher zu reagieren, kann viel stärker sein. Das regulatorische und zollrechtliche Umfeld wird weiterhin eine Herausforderung bleiben, da neue Vorschriften auftauchen und die Durchsetzungsbemühungen gegen Zollvermeider und Etikettenverschieber zunehmen, aber die 2.000 Meilen lange Landgrenze bedeutet, dass Logistik und Lieferungen besser vorhersehbar und transparent sind. Wenn Sie erst einmal im Geschäft sind, kann Mexiko klare Vorteile in Bezug auf Effizienz, Kosten und Kundenzufriedenheit bieten, vorausgesetzt, Sie sind auf die US-Märkte ausgerichtet.
Kommen wir nun zum Entwurf und zur Planung. Die Prototypen. Die Gussformen. Die Stückliste. Die chinesischen Produktionscluster (Shenzhen für die Elektronik, Chengdu für die Autoindustrie) haben es möglich gemacht, mit einem lockeren Designniveau erfolgreich zu sein. Hier in Mexiko kann man nicht wie in Shenzhen neue Teile oder spezielle Verfahren um die Ecke bekommen. Haben Sie die Fähigkeit, ohne ein chinesisches Sicherheitsnetz zu arbeiten?
3. Leben und Arbeiten in Nordamerika
Für manche ist das ein Hindernis, für andere ein Grund zum Feilschen. Bei der Einreise nach Mexiko haben Sie viele Möglichkeiten, Ihren Lebensstil zu ändern, denn die meisten von Ihnen werden nicht vor Ort leben. Mexiko liegt näher an den USA, und viele - wenn nicht sogar die meisten - US-Manager mit Mexiko-Verantwortung fliegen für ein oder zwei Tage ein und aus. Das bedeutet, dass Sie es von Ihrem US-Betrieb aus leiten können (gleiches Organigramm, ähnliche Zeitzonen, einfache Sprachprobleme), wenn Sie einen US-Betrieb haben. Diejenigen unter Ihnen, die ganz auf China gesetzt haben, müssen Entscheidungen treffen.
Wenn Sie sich in Mexiko niederlassen möchten, aber nicht in unmittelbarer Nähe Ihrer Fabrik, dann haben Sie einige großartige Möglichkeiten, die leicht zu erreichen sind. CDMX und Monterrey sind anspruchsvoll und modern. Überall gibt es traditionellere Städte und Viertel mit etablierten Expatriate-Gemeinschaften, die fantastisch sind, wenn es das ist, wonach Sie suchen. Im Allgemeinen kann man in Mexiko mehr bekommen und weniger ausgeben, obwohl CDMX sehr teuer ist. Ein Wort der Warnung: Es gibt hier nicht viel zwischenstaatliche Integration. Die Beziehungen, Geschäftszentren und die Infrastruktur sind auf den Handel mit den USA ausgerichtet. Es ist viel einfacher, im gleichen Cluster oder entlang des gleichen Verkehrsflusses zu leben und zu arbeiten. Direktflüge nach Houston sind einfach. Direktflüge zwischen mexikanischen Bundesstaaten sind manchmal schwierig. Der Entwicklungsstand der Infrastruktur ist in Mexiko viel niedriger als in der chinesischen Küstenregion.
Wenn Sie international tätig sind, könnte Mexiko-Stadt (CDMX) eine gute Wahl sein. Aus irgendeinem Grund betrachten die Einheimischen CDMX als Teil einer anderen Welt, aber es ist ein bedeutendes Geschäftszentrum in Lateinamerika und ein geeigneter Ort für internationale Geschäfte und Transaktionen sowie ein kulturelles Zentrum von Weltrang. Obwohl es in Mexiko viele ausländerfreundliche Städte und Gemeinden gibt, werden Sie nicht das aktive berufliche und soziale Leben haben, das das Geschäftsleben in Shanghai und Shenzhen bietet. Es gibt keine AmCham-Happy Hours, Sundowners, Eurocham Wine & Cheeses oder professionell angehauchte Veranstaltungen, die das Networking in China vorantrieben. Es gibt viele Expats, aber man muss sich einen Weg bahnen zwischen den Sonnenvogel-Rentnern und den digitalen Nomaden (die in ganz Mexiko unbeliebt sind, aber in Mexiko-Stadt besonders verabscheut werden). Ein Kellner in Mexiko-Stadt weiß GENAU, wie lange es dauert, einen normalen Americano und ein Gebäck zu konsumieren, und somit, wann Sie seinen Einflussbereich verlassen sollten. Spoiler-Alarm - es sind etwas mehr als 18 Minuten. Que aproveche.
4. Schlusswort
Einige von Ihnen haben bereits eine Entscheidung getroffen, andere haben vielleicht noch Fragen. Die Dinge können sich ändern, aber im Moment sind die wichtigsten Fragen 1) der Zugang zu den US-Märkten, 2) der Betrieb der Fabrik und 3) das Management der Lieferkette. Wenn Sie sich in Mexiko niederlassen können, müssen Sie eine Reihe von Entscheidungen über den Standort und den Wohnort treffen, aber diese sind (für die meisten von Ihnen) viel einfacher zu treffen und umzusetzen als in China.
