Letzte Woche erhielt ich eine E-Mail von einem treuen Leser von China Law Blog , der wissen wollte, ob ich der Meinung sei, dass eine Rede, die Steve Dickinson (unser leitender China-Anwalt) 2006(vor 15 Jahren!) auf einer großen Veranstaltung in Chicago gehalten hat und die wir in The New Paradigm for China Market Entry besprochen haben, "immer noch Gültigkeit hat". Im Folgenden finden Sie unseren Blogbeitrag zu dieser Rede:
China Law BlogDer China-Anwalt Steve Dickinson war einer der Hauptredner auf dem kürzlich abgeschlossenen Seminar "Doing Business in China" in Chicago. Steves Vortrag trug den Titel "China: The New Paradigm for Market Entry" (Das neue Paradigma für den Markteintritt) und konzentrierte sich auf den Gedanken, dass das China von heute nicht mehr das China von vor zehn Jahren ist und der geschäftliche Erfolg in China heute von den folgenden fünf Paradigmen abhängt:
1. Unternehmensgründung. Die Einreise nach China als hundertprozentiges ausländisches Unternehmen (WFOE) ist fast immer einer Einreise als Teil eines Joint Ventures (JV) vorzuziehen.
2. Management. Ausländische Unternehmen, die in China tätig sind, sollten sich an internationalen Best Practices orientieren. Dies bedeutet eine verantwortungsvolle, ethische Führung und vor allem die Einhaltung der chinesischen Gesetze und der Gesetze Ihres Landes. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise in den Vereinigten Staaten ansässig ist, müssen Sie den Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) befolgen.
3. Solide Geschäftspraktiken. Steve sprach über einen Mandanten unserer Kanzlei, der sein Unternehmen nur deshalb in einer bestimmten Stadt in China ansiedelte, weil dort der Sohn eines angeblichen chinesischen Generals lebte, mit dem das Unternehmen in Verbindung stand. Steve betonte, dass Unternehmen, die sich in China engagieren wollen, ihre Entscheidungen in China auf der Grundlage ihrer "eigenen Geschäftsökonomie, international anerkannter Geschäftspraktiken und der Gesetze treffen müssen, und nicht unbedingt auf der Grundlage von Personen, die sie mit angeblicher Macht in China kennen. Steve bezeichnete Guanxi als überbewertet und nicht als Ersatz für gute Geschäfte.
4. Markenbildung/Markenschutz. Warten Sie nicht, bis Sie in China erfolgreich sind, um Ihre Marke in China zu etablieren. Aufgrund der chinesischen Gesetze zur Erstanmeldung von Markenzeichen müssen Sie Ihre Marke in China als Erster anmelden, und wenn Sie das nicht tun, wird sie jemand anderes bekommen. Steve erzählte, dass unsere Anwaltskanzlei ständig Anrufe von Unternehmen erhält, die unsere Hilfe bei der Verfolgung von Markenrechtsfällen in China suchen, obwohl sie NICHT einmal eine chinesische Marke besitzen, weil sie dort nie etwas registriert haben. Steve betonte auch die Notwendigkeit für ausländische Unternehmen, einen Markennamen in Mandarin zu schaffen und zu schützen, da dies der Name ist, unter dem die meisten Unternehmen in China (einschließlich solcher Größen wie Coca Cola und Dell Computer) bekannt sind.
5. Geistiges Eigentum. Die Durchsetzung des geistigen Eigentums in China verbessert sich, und wenn ein ausländisches Unternehmen dies ausnutzen will, muss es sein geistiges Eigentum (d.h. seine Marken und Patente) in China registrieren lassen. Ausländische Unternehmen müssen ihr geistiges Eigentum (einschließlich ihrer Urheberrechte, die nicht registriert werden müssen, aber oft registriert werden sollten) auch dadurch schützen, dass sie Verletzungen des geistigen Eigentums strafrechtlich verfolgen.
Das übergreifende Thema von Steves Vortrag war, dass das chinesische Rechtssystem so weit fortgeschritten ist, dass es nun sinnvoll ist, Geschäfte in China nach internationalen Best Practices zu tätigen.
Meine Antwort an den Leser war, dass Steve (wie immer) unglaublich vorausschauend war, was Geschäfte in China (und auch mit China) angeht, und dass die oben genannten fünf Paradigmen immer noch die conditio sine qua non um in China erfolgreich Geschäfte zu machen. Mit anderen Worten: Es hat sich so gut wie nichts daran geändert, was SIE tun können und sollten, um im/mit dem heutigen China erfolgreich zu sein.
ABER, aufgrund von COVID, Chinas schwächelnder Wirtschaft und zunehmendem Nationalismus und Fremdenfeindlichkeit hat sich die Wirksamkeit der oben genannten Maßnahmen etwas verschlechtert. Damals, im Jahr 2006 (als Steve diese Rede hielt), hatte man gute Chancen, China-Probleme zu vermeiden und mit seinen Geschäften in China erfolgreich zu sein, wenn man alle fünf der oben genannten Punkte beachtete. Aber im Jahr 2012, sagen wir mal, wenn Sie alle fünf der oben genannten Punkte beherzigen, haben Sie wirklich gute Chancen, Probleme in China zu vermeiden und in China erfolgreich zu sein. Aber heute haben Sie, wenn Sie alle fünf oben genannten Punkte beachten, nur noch eine gute Chance, Probleme zu vermeiden und in China erfolgreich zu sein, aber keine wirklich gute Chance mehr.
Aber eines hat sich an diesen fünf Dingen nicht geändert: Sie haben im Grunde keine andere Wahl, als diese fünf Dinge zu tun, denn wie unsere China-Anwälte unseren Mandanten so oft in Bezug auf China sagen: "Wir können zwar nicht garantieren, dass Ihr Unternehmen in China erfolgreich sein wird, wenn Sie es richtig machen, aber wir können praktisch garantieren, dass Ihr Unternehmen in China scheitern wird, wenn Sie es falsch machen."
Was tun Sie, um Ihren Erfolg im Chinageschäft/mit China zu sichern?
